卡位戰(zhàn)告一段落，智能電視營銷的邏輯應(yīng)該更深邃
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近兩年，互聯(lián)網(wǎng)電視火速躥升成為一大熱詞。營銷像很多行業(yè)在藍(lán)海時(shí)期一樣，該更大量的深邃資本和資源涌入互聯(lián)網(wǎng)電視，鋪天蓋地的卡位報(bào)道和分析，環(huán)繞立體聲播放OTT未來的戰(zhàn)告智商業(yè)價(jià)值。有資本大亨上來就搞起家庭娛樂“生態(tài)”概念的段落電視的邏，諸如阿里巴巴、營銷樂視；也有在細(xì)分市場深耕細(xì)作的該更，比如小米、深邃暴風(fēng)等等。卡位
曾有文章說，戰(zhàn)告智智能電視完勝傳統(tǒng)電視的段落電視的邏唯一標(biāo)準(zhǔn)還是廣告收入，說的不無道理，無論是哈爾濱外圍上門外圍女（電話微信181-8279-1445）提供頂級外圍女上門，可滿足你的一切要求傳統(tǒng)彩電廠商還是互聯(lián)網(wǎng)公司轉(zhuǎn)型過來的闖入者，不惜成本大搞低價(jià)促銷，瘋狂競爭終端保有量，其目的歸根結(jié)底還是要在智能電視上做廣告營銷。
最早發(fā)現(xiàn)OTT營銷這一片新大陸的，是做互聯(lián)網(wǎng)營銷起家的喂呦科技（前身為北京百信陽光科技有限公司）。2013年，智能電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，普及率越來越高，CEO唐陽在看準(zhǔn)風(fēng)口之后毅然決定轉(zhuǎn)型，2013年底開始涉足智能電視的業(yè)務(wù)，2014年公司正式轉(zhuǎn)做智能電視營銷。
這項(xiàng)業(yè)務(wù)最早并不被資本看好，而后期喂呦科技的發(fā)展完全顛覆了這種冷遇。在2015年底資本寒冬之際，喂呦科技拿到千萬A輪融資，成為第一個(gè)也是目前唯一一個(gè)獲得A輪融資的智能電視營銷企業(yè)，在市場上鋪開了自己的局面。
硬件是布局，未來還是靠內(nèi)容盈利
互聯(lián)網(wǎng)電視營銷是塊香餑餑，可以看到市面上好多硬件產(chǎn)品在負(fù)利售賣，競爭很大，盈利又很少，但支撐這些互聯(lián)網(wǎng)勢力前進(jìn)的動力，是對內(nèi)容的信心，也是對內(nèi)容能延伸出來的營銷價(jià)值的信心。
從電視廠商的競爭來看，對產(chǎn)業(yè)鏈控制的強(qiáng)弱、產(chǎn)品優(yōu)勢的強(qiáng)弱、成本和產(chǎn)量對利潤的影響等多種因素作用下，主流彩電廠商像創(chuàng)維、TCL、康佳等，仍然是不虧本的，但沒有自己的生產(chǎn)線、以代工形式為主的互聯(lián)網(wǎng)勢力就一直在燒錢。
這些現(xiàn)象也不奇怪，這就是藍(lán)海該有的樣子。
每一個(gè)行業(yè)幾乎都會經(jīng)歷一個(gè)發(fā)展、淘汰的過程。80年代到90年代初期，中國電視市場經(jīng)歷過一次激烈的卡位戰(zhàn)，當(dāng)時(shí)的許多品牌在電視行業(yè)進(jìn)入紅海之后敗退，逐漸淘汰?？梢哉f，現(xiàn)在的智能電視市場也會逐漸進(jìn)入紅海，同樣會有大批的品牌經(jīng)過市場的洗禮，再被淹沒。
分流的屏幕會有很多，但OTT的價(jià)值更突出
互聯(lián)網(wǎng)電視作為客廳經(jīng)濟(jì)的重要載體，有著巨大的廣告價(jià)值?，F(xiàn)在人們生活中的屏幕有很多，車載屏、VR顯示屏等，隨著技術(shù)的發(fā)展和市場需要，未來還會出現(xiàn)更多的屏來分走流量。專注“客廳經(jīng)濟(jì)”的喂呦科技目前也在拓展思路，關(guān)注更多的屏，努力打造多屏營銷的通衢。
從營銷角度看屏與屏之間的差異，不僅是操作系統(tǒng)的不同，重要的是看其是共享的還是個(gè)人使用的，手機(jī)、PC、車載屏、VR顯示屏等都是個(gè)人使用終端，而智能電視的大屏是服務(wù)整個(gè)家庭的，是客廳經(jīng)濟(jì)的核心，起到了絕對主導(dǎo)作用。
目前智能大屏的功能中，用戶應(yīng)用的最多的還是影視點(diǎn)播功能，游戲分發(fā)、遠(yuǎn)程醫(yī)療、商城等應(yīng)用服務(wù)都會在智能大屏上找到棲息地。喂呦科技經(jīng)過調(diào)研，發(fā)現(xiàn)目前眾多個(gè)人屏幕中，與家庭屏幕聯(lián)系最緊密的就是手機(jī)，因此多屏聯(lián)動的突破口也在手機(jī)上。
互聯(lián)網(wǎng)電視的出現(xiàn)一定要分走手機(jī)端的流量，海量的內(nèi)容搭配多種玩法，雙向互動、實(shí)時(shí)點(diǎn)播的功能令用戶擁有更多主動選擇性，大屏強(qiáng)交互性為多屏營銷提供了許多便利。
喂呦科技做智能電視廣告平臺，給客戶提供家庭廣告服務(wù)解決方案，在多屏營銷策略上已經(jīng)率先啟用了移動端，開創(chuàng)出豐富的營銷手段。每塊屏的屬性和特點(diǎn)都不同，OTT營銷要結(jié)合不同屏幕的功能和使用場景，聯(lián)動營銷渠道，從而提高大屏營銷的轉(zhuǎn)化率。
卡位戰(zhàn)之后，檢驗(yàn)實(shí)力的時(shí)候到了
這個(gè)市場的容量無疑越來越大，傳統(tǒng)電視廣告主和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告主會逐漸向智能電視新媒體轉(zhuǎn)變，對智能電視的家庭用戶更感興趣。開發(fā)者越來越多，帶來的廣告資源也越來越豐富，能收集到的用戶信息就會越來越全面，對完善智能電視用戶大數(shù)據(jù)庫極為有利，也突破了大屏精準(zhǔn)營銷的難題。
未來，喂呦科技會在數(shù)據(jù)庫的支持下，為客戶實(shí)現(xiàn)OTT上的精準(zhǔn)投放和成效購買。
智能電視營銷行業(yè)中的卡位戰(zhàn)已經(jīng)基本告一段落，各家的招數(shù)和打法也基本清晰，喂呦科技作為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，也面臨著很多的競爭和機(jī)遇。
2016年，喂呦科技的盈利能力再次突破，從上半年數(shù)據(jù)來看，上半年主營業(yè)務(wù)收入同比增幅728%，其中凈利潤與去年同期相比增長了1233%；其中一季度的廣告投放額比去年同期增長473%，凈利潤同比增長576%；二季度的廣告投放額比去年同期增長37393%，凈利潤同比增長1451%。
與電視機(jī)廠商千萬級的流量預(yù)買合作，讓喂呦科技具有更大的營銷優(yōu)勢，大量購買創(chuàng)維、康佳、海信等主流廠商的開機(jī)廣告資源、智能電視坑口位，同時(shí)也為廠家提供相關(guān)技術(shù)支持，包括廣告發(fā)布系統(tǒng)、新的廣告形式的創(chuàng)造。這也成就其廣告投放平臺可以覆蓋全國31個(gè)省、擁有超過1億個(gè)智能大屏終端、用戶總數(shù)超過3億的行業(yè)自信。
不僅如此，與中國領(lǐng)先的第三方大數(shù)據(jù)營銷技術(shù)公司秒針系統(tǒng)達(dá)成合作，喂呦科技要在OTT上建立廣告效果的評估體系，用數(shù)據(jù)更直觀的表現(xiàn)出智能大屏的營銷效果，為廣告主帶來更大的實(shí)際意義。
此外，喂呦科技還布局內(nèi)容端，加速整合資源。自組喂呦影業(yè)，開展網(wǎng)絡(luò)大電影在OTT端的發(fā)行業(yè)務(wù)；合作華數(shù)TV，積極拓展OTT牌照商內(nèi)容商更深層次的合作資源；與OTT汽車媒體合作建立汽車及相關(guān)客戶在電視用戶群的營銷平臺等等。
種種部署可以看出，喂呦科技專注客廳經(jīng)濟(jì)，希望在細(xì)分領(lǐng)域找到更縝密的營銷邏輯。志不在與誰爭鋒，而是將智能電視營銷行業(yè)發(fā)展推向高峰。