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風口到但普及難!清潔電器市場經營的大考驗
桑間濮上網2025-11-24 01:46:21【探索】6人已圍觀
簡介【家電資訊-家電新聞 - 行業新聞,作者:編輯】 過去3年,在家庭深度清潔需求和“懶人經濟”盛行的帶動下,掃地機、洗地機為代表的 武漢外圍女外圍預約vx《192+1819+1410》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達
過去3年,到但大考在家庭深度清潔需求和“懶人經濟”盛行的普及武漢外圍女外圍預約vx《192+1819+1410》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達帶動下,掃地機、難清洗地機為代表的潔電清潔電器,進入越來越多家庭的器市“必入黑科技產品清單”。雖然,場經清潔電器在中國市場正打開風口,營的驗但從一季度的風口市場表現看,卻并不亮眼。到但大考尤其是普及產品不斷升級的掃地機器人品類,更是難清出乎意料的走勢持續偏弱,家電圈認為:市場繁榮的潔電背后,其實隱藏著諸多發展問題,器市包括產品的場經功能性,以及用戶的體驗性,還有企業魚龍混雜之下的競爭無序等問題正在暴露。
奧維云網推總數據顯示,武漢外圍女外圍預約vx《192+1819+1410》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達2023年一季度清潔電器銷售額59.6億元,同比-1.8%,銷售量482.3萬臺,同比-14.7%。其中細分品類中掃地全渠道銷額19.8億元,同比-11.4%,銷量67.8萬臺,同比-14.7%,延續去年下滑態勢。洗地機作為行業一匹“黑馬”,占比達到37.8%,銷額和銷量分別同比增長43.4%和62.3%,但增長更源自價格下探釋放的銷量增長。無線吸塵器更是繼續被擠占,銷額占比已不足20%,銷額同比下滑29%。
相比于進入存量時代的傳統家電品類,家電圈認為,清潔電器最大的壓力在于發展程度和市場滲透率。相比于美國、日本、英國、德國等發達國家常年90%左右的滲透率,我國清潔電器的滲透率在2020年僅為15.67%,掃地機器人和洗地機更是僅為4%。低滲透率是一把雙刃劍,看上去有著極為廣闊的發展空間,可普及過程卻充滿未知和變數。
格局變,價格競爭白熱化
越是新興領域,越是容易吸引品牌進入,產業格局的變化也更快。以清潔電器市場當前增速最快的洗地機來說,入局洗地機的品牌已從2021年的142個增長到2022年的206個。清潔電器的主流玩家分為三類:第一類為美的、海爾、九陽、方太等家電品牌,第二類為科沃斯、石頭、追覓等聚焦清潔家電的專業企業,第三類為小米、360等致力于打造全屋智能的互聯網企業。
三類玩家的各自優勢也非常明顯:家電品牌擁有較強的渠道優勢,將掃地機、洗地機作為第N增長曲線,補充其品類布局。專業清潔家電品牌產品更為聚焦,也占據線上渠道優勢,像科沃斯借助主品牌主攻掃地機器人,添可品牌入局洗地機,yeedi品牌主打性價比更高的掃地機器人,建立起相對完善的品牌矩陣。互聯網企業的優勢則在于智能家居生態概念。
綜合來看,激烈競爭下一季度清潔電器價格全面下探:奧維云網線上監測數據顯示,洗地機均價由2022年一季度2904元下探到2023年一季度2496元,同比下降14.1%。且3000元以上中高端縮水嚴重,占比僅為27%。掃地機器人也迎來價格拐點,雖然掃地機器人核心競爭價格段將是3000-4000元,但618期間,即便是全能版掃地機器人也將會來到3000元以下。
價格下探的同時,清潔電器也在不斷升級,以適應用戶需求、搶占市場。以掃地機器人為例,因為拖地需求被徹底激發,帶有自清潔和自集塵功能的全能款在一季度線上銷額占比已達到60.5%,預計全年比重會達到70%。而且除了自集塵和自清潔兩個重要功能外,烘干、自動補水、添加清潔液等功能也逐漸成為標配,撬動這一品類量額走勢逆轉。
用戶變,營銷模式要破圈
貼有“黑科技”標簽的智能清潔家電,進入越來越多家庭,扮演起“智能清潔管家”角色。在傳統認知中,作為科技類產品主要的消費決策者都是男性,但如今電商平臺公布的數據顯示,掃地機器人、洗地機的購買者中,女性已占據大多數。面對消費群體的變化,清潔電器品牌也需要走出“直男式”思維,聚焦時尚白領、獨居女性等細分群體補課。
一方面,對于產品迭代升級來說,科技創新作為支撐下的功能和體驗“微創新”更加重要。面對掃地機器人市場增速放緩,有些品牌甚至開啟高端化之路,可實際上,面對普及率僅為4%左右市場,如何抓住更多細分人群才是關鍵。而且也要警惕出現廠商一味追求高端,導致產品出現功能過剩現象,消費者不愿買單。同時,品牌要積極普及品質生活方式理念,拓展戶外運動等多使用場景,并打造“生活小確幸”等品牌概念。
另一方面,清潔電器普及的關鍵在于用好新渠道和新營銷方式,以實現破圈。由于掃地機器人和洗地機的低滲透率,如果局限于已有用戶進行種草,會造成越來越卷的狀態。在渠道方面,可借助新興直播電商強烈的視覺沖擊,更好激發用戶購買欲望。當然,在方式上可以聯動美食、旅游、健康博主進行種草,在綁定科技、測評達人之外,用場景效應和達人效應,提升滲透率。
隨著越來越多玩家進入,清潔電器品類邁過高光時刻,品牌也需要思考如何在牌桌上坐得更久。今年一季度清潔電器市場偏冷,二季度能不能成為復蘇起點,還不好說。畢竟清潔電器放量上漲光靠價格還不夠,還得看用戶選擇,但清潔電器品牌的競爭白熱化已不可避免。
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