乘著世界杯東風(fēng) 再飛一會(huì)
毫無(wú)疑問(wèn)，業(yè)玩營(yíng)銷世界杯IP是花式現(xiàn)階段營(yíng)銷最好的方式，沒(méi)有之一。2016年海信借歐洲杯嘗到體育營(yíng)銷甜頭后，再度斥巨資成為2018俄羅斯世界杯官方贊助商，大視野、高曝光、高轉(zhuǎn)化讓彩電廠商看到了體育營(yíng)銷的潛在價(jià)值。在今年的618年中大促中，除海信外，康佳、創(chuàng)維、TCL、長(zhǎng)虹等眾多廠商也都加入了體育營(yíng)銷的陣營(yíng)中。
康佳與咪咕視頻達(dá)成合作，成為2018央視世界杯新媒體及電信傳輸渠道指定官方合作伙伴，并拿到2018年俄羅斯世界杯包括64場(chǎng)賽事直播、視頻點(diǎn)播、賽場(chǎng)花絮等多項(xiàng)權(quán)益。
創(chuàng)維則是邀請(qǐng)著名體育評(píng)論員黃健翔為自己的無(wú)邊框AI新品電視造勢(shì)。
TCL簽約巴西著名球星、法甲巴黎圣日耳曼現(xiàn)役球員內(nèi)馬爾·達(dá)席爾瓦，推出世界杯觀賽內(nèi)馬爾指定電視T3。
長(zhǎng)虹更是成為比利時(shí)國(guó)家足球隊(duì)獨(dú)家贊助商，針對(duì)Q5T、Q5E、Q5K、Q5R系列65吋及以上的電視，推出了比利時(shí)隊(duì)進(jìn)球可返現(xiàn)的活動(dòng)。
預(yù)約抽獎(jiǎng)曬單送禮 一條龍優(yōu)惠
相比傳統(tǒng)電視廠商的世界杯IP，互聯(lián)網(wǎng)電視的營(yíng)銷方式就寒酸許多。一來(lái)互聯(lián)網(wǎng)電視的主戰(zhàn)場(chǎng)是線上，二來(lái)也是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)電視廠商本身實(shí)力限制。那么預(yù)約抽獎(jiǎng)、爆款直降、低價(jià)秒殺、白條免息、曬單送禮等一條龍線上優(yōu)惠，就成了大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)品牌的選擇。說(shuō)到底，價(jià)格戰(zhàn)始終是互聯(lián)網(wǎng)電視最拿手的營(yíng)銷方式，沒(méi)有之一。
小米電視618期間銷售成績(jī)不俗，在京東平臺(tái)銷售額連續(xù)7天排名第一（截止6月8日），多款熱門型號(hào)大幅降價(jià)促銷，其中小米電視4 65英寸套裝更是直降2100元。
微鯨、暴風(fēng)兩家分別是從5月底、6月初就開(kāi)始預(yù)熱促銷活動(dòng)，最遲將持續(xù)到618當(dāng)天結(jié)束。預(yù)約抽獎(jiǎng)、爆款直降、曬單送禮、白條免息等優(yōu)惠降價(jià)活動(dòng)一個(gè)不落，可以說(shuō)是互聯(lián)網(wǎng)電視典型營(yíng)銷方式的代表。
而曾經(jīng)的老大哥樂(lè)視，自然也沒(méi)有精力去創(chuàng)造更獨(dú)特的營(yíng)銷方式，只是在之前的基礎(chǔ)上多出了一個(gè)返場(chǎng)環(huán)節(jié)。但大家應(yīng)該也知道，反場(chǎng)的前提通常都是賣的很好。
有樣學(xué)樣 以不變應(yīng)萬(wàn)變
外資品牌在快速本土化的過(guò)程中，適應(yīng)了不同的市場(chǎng)營(yíng)銷策略和促銷方式，其選擇也因品牌而異，但整體來(lái)看創(chuàng)新程度和優(yōu)惠幅度都不大。其中索尼、LG電視幾乎沒(méi)有明顯營(yíng)銷方式的改變，稱得上是618年中大促里的兩股“清流”。
而與之相對(duì)的，三星夏普飛利浦等品牌則是完全繼承了本土品牌的營(yíng)銷方式，以降價(jià)和禮品來(lái)吸引消費(fèi)者，三星更是在618期間發(fā)售了旗下首款A(yù)I智能電視產(chǎn)品。
總體來(lái)說(shuō)，今年618年中大促中，除少數(shù)電視品牌能夠憑實(shí)力和策略借助世界杯這個(gè)大IP，大部分電視廠商仍舊在以降價(jià)、送禮等簡(jiǎn)單粗暴的營(yíng)銷方式博取用戶關(guān)注，真正創(chuàng)新的營(yíng)銷方式并不多，當(dāng)消費(fèi)者出現(xiàn)對(duì)營(yíng)銷方式的“審美疲勞”，或許我們才能真正看到彩電行業(yè)的花式營(yíng)銷。