上海三翼鳥001號店3周年:場景銷售占比從32%到86%
歷經(jīng)十余年“投石問路”的翼鳥智能家居,或已來到大規(guī)模落地的號店深圳外圍(深圳外圍女)外圍預(yù)約(微信199-7144-9724)提供頂級外圍女上門,優(yōu)質(zhì)資源可滿足你的一切要求關(guān)鍵期:具備多樣性、主動性、周年占比成長性的場景全屋智能場景,正逐步取代單一、銷售雷同的上海智能單品形態(tài),成為智能家居企業(yè)爭相搶灘的翼鳥新地。
可僅僅幾年前,號店海爾智家在上海成立體驗中心001、周年占比發(fā)布行業(yè)首個場景品牌三翼鳥等戰(zhàn)略落子,場景在產(chǎn)業(yè)棋局上還仍顯形單影只。銷售此間,上海三翼鳥的翼鳥超預(yù)期業(yè)績無疑是促成這一轉(zhuǎn)變的催化劑。
就拿上海三翼鳥001號店來說,號店在建店之初的3個月,其場景銷售占比為32%。而今,該店過往3年的場景銷售總占比已達(dá)到86%。對行業(yè)而言,這已不單單是一組數(shù)據(jù),而是插在“場景”領(lǐng)域的通行旗,更是深圳外圍(深圳外圍女)外圍預(yù)約(微信199-7144-9724)提供頂級外圍女上門,優(yōu)質(zhì)資源可滿足你的一切要求之于后來企業(yè)探索場景紅利的可靠路書。
智能家居從單品智能走向場景
許多新時代的開端,都起源于家庭。但不像20世紀(jì)初迅速取代傳統(tǒng)廣播電視的個人電腦、也不如4G發(fā)牌后席卷移動互聯(lián)網(wǎng)的智能手機(jī),智能家居,這一被早早視作開啟物聯(lián)網(wǎng)時代的“金鑰匙”產(chǎn)業(yè),卻經(jīng)歷了漫長而緩慢的用戶及市場教育階段。
直到近年,隨著底層互聯(lián)逐步成熟、用戶需求趨于理性以及政策加速驅(qū)動,浮在半空的智能家居才開始真正顯露“萬物互聯(lián)”的特征——全屋智能。據(jù)艾瑞發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,有意愿打造智能化家庭用戶中,有60.7%對全屋智能的場景聯(lián)動和個性化服務(wù)有明確需求,24.1%對家居設(shè)備物聯(lián)網(wǎng)化有所期待。
自此,單一、固定的智能單品熱潮退卻,全屋智能蔚然成風(fēng)。僅今年,就有來自互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)及家電領(lǐng)域諸多頭部品牌,從入口、系統(tǒng)及硬件各關(guān)口搶占聲量布局,“成套、場景”成為核心關(guān)鍵詞。但完成這一跨越談何容易?各品牌涇渭分明的連接壁壘、依令行事的被動體驗、繁瑣復(fù)雜的落地門檻,又隨之形成了阻滯落地的產(chǎn)業(yè)實墻。
一言以蔽之,人人都明白要做全屋,卻又不知道該怎么做。這也是為什么說上海三翼鳥001號店“意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越數(shù)據(jù)本身”的原因:建店初即實現(xiàn)32%場景銷售占比印證了“場景化”模式的可行性,而三年升至86%的巨大增幅,更反映了市場接受程度的加深,以及場景賽道未來蘊(yùn)含的廣袤前景。
國泰君安研報預(yù)計,2025年全屋智能市場將突破百億規(guī)模。而我們已經(jīng)看到,作為行業(yè)率先跑通、披露場景業(yè)績的品牌,三翼鳥單店3年的場景銷售規(guī)模就已超過4.32億。而目前,全國范圍的三翼鳥門店布局已經(jīng)超過2000家。

淘汰單品的不是場景而是用戶
樹葉窸窣,必有風(fēng)來。而企業(yè)通常分兩種,一種能發(fā)現(xiàn)樹葉顫動,另一種則會意識到起風(fēng)了。同理,當(dāng)行業(yè)還在試水場景、布局全屋智能,為什么三翼鳥能率先跑通?簡單來說,就是雖然都在做場景,理解卻大不同。
許多人將全屋智能視作行業(yè)發(fā)展的必然,簡單認(rèn)為是場景形態(tài)淘汰了單品形態(tài)。市面常見的所謂場景、全屋智能,僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品數(shù)量的由少及多,從單品銷售變?yōu)槌商住⒋虬N售,意圖以量取勝。但“沙子捏不成石頭”,用堆砌的思維做場景只能達(dá)到“形似”卻無法帶來本質(zhì)的體驗升級,互聯(lián)壁壘、被動控制、服務(wù)單一等問題依然存在。
用戶真正要的是什么?不是從一臺到一套,而是從單一功能到全屋智慧、以及從選一套家電到建設(shè)一個家的體驗顛覆。三翼鳥場景方案的差異化,也正在于做的不是加法而是“乘法”。
首先是體驗方面。三翼鳥場景中的產(chǎn)品不依靠音箱、手機(jī)進(jìn)行單向聯(lián)通而是綜合協(xié)同,像臥室里的智能枕能記錄睡眠數(shù)據(jù)、自動調(diào)整空調(diào)溫濕凈度,洗完衣服熱水器會主動調(diào)高客廳溫度等。可以說,場景里任何產(chǎn)品都具備思考、交互能力,能實現(xiàn)無感、主動的智慧服務(wù)。而這種貼心、聰明的居家體驗,才是大多人理想中的樣子。
其次是服務(wù)方面。用戶需要的不止一套產(chǎn)品,更是一個家,但冗長的家裝鏈條、復(fù)雜的環(huán)節(jié),卻始終橫亙在理想與現(xiàn)實之間。而不同于行業(yè)常見的簡化思維,三翼鳥做的是“包攬”:從前期設(shè)計、中期施工、后期家電家居配套實現(xiàn)全流程定制服務(wù)。這也意味著,用戶只需要說出想法,三翼鳥負(fù)責(zé)實現(xiàn),一站式打通智慧生活“從店到家”的最后一公里。

換句話說,三翼鳥場景不僅做到了體驗上的升級,更全面具備了大規(guī)模、定制化落地的條件。而“乘法思維”相比加法思維的優(yōu)勢,在于“N*N”不論是體量、體驗還是完整度永遠(yuǎn)高于“N+N”,并且基礎(chǔ)越大,差距就越明顯。
先有戰(zhàn)略遠(yuǎn)見才有時代先手棋
從遠(yuǎn)及近來看,大多產(chǎn)業(yè)的階段性革命都不是一個全民性“游戲”。就像手機(jī)領(lǐng)域只有一個蘋果、新能源領(lǐng)域也很難再有第二個特斯拉,敢于迎頭直面場景化風(fēng)險和紅利的企業(yè),往往也伴隨強(qiáng)大的魄力和過人的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見。
三翼鳥為什么能成功?除了海爾智家一如既往敢闖敢拼的企業(yè)性格外,三級品牌戰(zhàn)略的超前布局、以及數(shù)字化轉(zhuǎn)型的整體升級,更是支撐其走出這一步時代先手棋的底氣所在。
自始至終,“場景品牌”在海爾智家的品牌矩陣中都不是單獨存在,而是與“高端品牌、生態(tài)品牌”并行。這也是上海三翼鳥001號店高端占比90%、前置服務(wù)占比71%的內(nèi)因所在。
三翼鳥場景為什么體驗好、可定制?因為高端品牌為其提供了極致的產(chǎn)品、科技和服務(wù),為其提供了產(chǎn)品價值的高起點。三翼鳥為什么實現(xiàn)了全流程一站式服務(wù)?因為生態(tài)品牌聯(lián)結(jié)了各行業(yè)合作方,打通了覆蓋用戶衣食住娛全需求的資源節(jié)點,賦予其可成長、可迭代、永不過時的差異化服務(wù)優(yōu)勢。
除此之外,海爾智家通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型,圍繞用戶牢牢建立起“從發(fā)現(xiàn)需求到滿足需求”的閉環(huán),保證時刻跟著用戶走。“誰接近用戶,誰就是用戶的首選。”這是海爾智家副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理徐萌的判斷,也是海爾智家布局反應(yīng)始終先于行業(yè)的根本。

三翼鳥建立了行業(yè)唯一的平臺,對外將員工、用戶、客戶連到一起,實時生成用戶需求畫像,對內(nèi)將物流、服務(wù)、營銷能力升級,精準(zhǔn)輸出解決方案保證用戶需求全面滿足,極大提升市場響應(yīng)速度。可以說,實現(xiàn)研發(fā)企劃、制造、交付全流程數(shù)字化的海爾智家,已經(jīng)完成了跨世代的整體進(jìn)化,早早做好參與未來市場競爭的準(zhǔn)備。
不可否認(rèn),全屋智能場景領(lǐng)域富礦滿滿。但至少在目前,能講出好故事的企業(yè)還不算多,遑論去做。當(dāng)然行業(yè)將興、前路還長,在頭部企業(yè)的正向帶動下,智能家居場景化落地的整體趨勢向好,未來可期。
免責(zé)聲明:家電資訊網(wǎng)站對文中陳述、觀點判斷保持中立,不對所包含內(nèi)容的準(zhǔn)確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考,并請自行承擔(dān)全部責(zé)任。
本網(wǎng)站有部分內(nèi)容均轉(zhuǎn)載自其它媒體,轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點和對其真實性負(fù)責(zé),本網(wǎng)站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識版權(quán),本站所轉(zhuǎn)載圖片、文字不涉及任何商業(yè)性質(zhì),如果侵犯,請及時通知我們,本網(wǎng)站將在第一時間及時刪除,不承擔(dān)任何侵權(quán)責(zé)任。聯(lián)系方式:sikto@126.com
本網(wǎng)認(rèn)為,一切網(wǎng)民在進(jìn)入家電資訊網(wǎng)站主頁及各層頁面時已經(jīng)仔細(xì)看過本條款并完全同意。敬請諒解。
桑間濮上網(wǎng)



