【家電資訊-家電新聞 - 營(yíng)銷視野，翼鳥作者：編輯】

7月下旬,上海三翼鳥上海體驗(yàn)中心公布了今年上半年的業(yè)績(jī)報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示,體驗(yàn)上海黃埔找酒店上門(同城酒店上門)vx《189=4143》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)體驗(yàn)中心上半年銷額累計(jì)10884.7萬(wàn),其中家電銷售額4964.5萬(wàn),占比不足50%。以前,中心家電銷量決定品牌地位,現(xiàn)在,三翼鳥依靠“賣場(chǎng)景”取得階段性的成果。

從去年9月11日發(fā)布至今,家電景品三翼鳥僅用10個(gè)月的時(shí)間,為行業(yè)展示了“場(chǎng)景品牌”在引領(lǐng)趨勢(shì)方面的獨(dú)特之處。它不是不足一臺(tái)冰箱、一臺(tái)洗衣機(jī),成場(chǎng)而是基于用戶需求的智慧家庭全場(chǎng)景解決方案,用戶只需要走進(jìn)三翼鳥體驗(yàn)中心,就能買到想要的所有生活場(chǎng)景。

過(guò)去在海爾買家電 ,如今在三翼鳥買場(chǎng)景

毛坯房也能買家電!要是回到5年前,肯定會(huì)被朋友吐槽。而“槽點(diǎn)”集中在“裝修風(fēng)格都沒(méi)定,體驗(yàn)家電不合適怎么辦?”“裝修要等好幾個(gè)月,家電存放和保修期都是問(wèn)題”等。

但是中心,這些問(wèn)題在三翼鳥上海體驗(yàn)中心可以得到解決。在轉(zhuǎn)型場(chǎng)景品牌之后,家電景品家電成為了整個(gè)裝修全流程方案中的一部分,用戶買的不僅僅是家電,更是全場(chǎng)景、一站式的不足家庭場(chǎng)景解決方案。

今年上半年,成場(chǎng)上海用戶羅先生購(gòu)買了一整套三翼鳥全屋場(chǎng)景,再加上生態(tài)資源方博洛尼提供的整體定制及軟裝方案,整套場(chǎng)景價(jià)值約366萬(wàn)。

購(gòu)買后,羅先生獲得了從上門測(cè)量,到家裝設(shè)計(jì),再到產(chǎn)品安裝、服務(wù)等在內(nèi)的一站式全流程服務(wù)。三翼鳥設(shè)計(jì)師根據(jù)上門測(cè)量戶型數(shù)據(jù),幫羅先生設(shè)計(jì)了全屋智能、卡薩帝中央空調(diào)、凈水、新風(fēng)、和家電的配置。并且通過(guò)3D云設(shè)計(jì),讓羅先生提前看到自己家未來(lái)的樣子。

羅先生表示,要是換到以前,肯定要先把硬裝做完才敢買家電。現(xiàn)在,三翼鳥提供家電、家裝一體化服務(wù),省去了很多裝修麻煩。三翼鳥項(xiàng)目經(jīng)理從家電進(jìn)場(chǎng)到施工,再到最后驗(yàn)收全流程監(jiān)督,想要了解裝修進(jìn)度,只需要跟項(xiàng)目經(jīng)理溝通即可。

過(guò)去,我們?nèi)ズ栙I家電,如今在三翼鳥,我們買到的不僅是一臺(tái)家電,而是一個(gè)家;過(guò)去我們買的是冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào),如今我們買到的是陽(yáng)臺(tái)、廚房、衛(wèi)浴、全屋空氣、全屋用水等智慧生活場(chǎng)景……三翼鳥正在改變用戶的消費(fèi)習(xí)慣。

過(guò)去單個(gè)家電品牌賣單品,如今場(chǎng)景品牌攜手生態(tài)方賣場(chǎng)景

對(duì)任何一個(gè)品牌來(lái)說(shuō),只靠賣家電根本實(shí)現(xiàn)不了上百萬(wàn)的訂單。但是三翼鳥靠賣場(chǎng)景生態(tài),卻實(shí)現(xiàn)了盈利模式的不斷延伸和擴(kuò)展。在三翼鳥上海體驗(yàn)中心,今年上半年超1億的銷售額中,場(chǎng)景+生態(tài)帶來(lái)的銷售額占比超過(guò)50%,客單均價(jià)更是高達(dá)28萬(wàn)。

事實(shí)上,在三翼鳥誕生之初,行業(yè)對(duì)“場(chǎng)景品牌”這一新事物的議論不絕于耳。一方面,行業(yè)已經(jīng)習(xí)慣了傳統(tǒng)賣家電的模式;另一方面,用戶也習(xí)慣于購(gòu)買單獨(dú)的冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等產(chǎn)品。但是隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快,用戶想要的不再是單獨(dú)的家電產(chǎn)品,而是想要高質(zhì)量的生活方式,單一賣家電顯然無(wú)法滿足用戶的需求。

三翼鳥是如何做的?那就是用場(chǎng)景替代產(chǎn)品,用戶不是買了一臺(tái)冰箱、一臺(tái)洗衣機(jī)、一臺(tái)空調(diào),而是可以給家人帶來(lái)健康生活的場(chǎng)景方案。這種改變,在三翼鳥上海體驗(yàn)中心得以淋漓盡致地體現(xiàn)出來(lái)。在布局上,三翼鳥體驗(yàn)中心與行業(yè)傳統(tǒng)展示家電的模式完全不同。走進(jìn)其中,用戶看到的是1:1還原的真實(shí)家庭生活場(chǎng)景,而家電只是場(chǎng)景中的一部分。用戶在購(gòu)買時(shí),可以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)整個(gè)場(chǎng)景的生活氛圍,并且直接將場(chǎng)景買回家。

與此同時(shí),生態(tài)作為生活場(chǎng)景的延伸,也為三翼鳥創(chuàng)造了用戶價(jià)值。走進(jìn)三翼鳥臥室場(chǎng)景,可以看到這里不僅有海爾智家的核心網(wǎng)器3D除菌艙空調(diào),同時(shí)還有諸多生態(tài)方提供的智能枕、床墊、香薰、除菌燈等產(chǎn)品,共同為用戶創(chuàng)造健康睡眠場(chǎng)景方案。

隨著三翼鳥場(chǎng)景品牌的不斷發(fā)展,可以預(yù)見(jiàn)的是,未來(lái)必然會(huì)有更多品牌踏入場(chǎng)景賽道。而市場(chǎng)決勝的關(guān)鍵點(diǎn),將不在于家電本身,而是能否給用戶帶來(lái)高質(zhì)量的生活方式。

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