蘇寧亮劍謀局打造家電3C渠道航母

發(fā)表于 2025-11-24 00:35:24 來(lái)源：桑間濮上網(wǎng)

　　導(dǎo)讀：一日之計(jì)在于晨，蘇寧一年之計(jì)在于春。亮劍就在全國(guó)矚目的謀局母杭州蕭山區(qū)外圍女酒店上門(mén)電崴信159-8298-6630提供外圍女小姐上門(mén)服務(wù)快速安排面到付款兩會(huì)前夕，家電連鎖巨頭蘇寧在南京召開(kāi)了“全球家電3C峰會(huì)”，打造道航打響了2017年謀篇布局，家電渠道爭(zhēng)霸的蘇寧第一槍?zhuān)瑩尩妙^彩。亮劍

　　王者野心和風(fēng)范

　　從峰會(huì)名稱(chēng)看，謀局母蘇寧底氣十足，打造道航霸氣側(cè)漏，家電以王者自居，蘇寧并且登高一呼，亮劍應(yīng)者云集。謀局母

　　在中國(guó)，打造道航自古就有“渠道為王”之說(shuō)。家電現(xiàn)在的蘇寧更是渠道之中當(dāng)之無(wú)愧的“王者”：在已經(jīng)結(jié)束的2016年，蘇寧實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1486.8億元，杭州蕭山區(qū)外圍女酒店上門(mén)電崴信159-8298-6630提供外圍女小姐上門(mén)服務(wù)快速安排面到付款同比增長(zhǎng)9.69%，尤其是線上業(yè)務(wù)狂飆突進(jìn)，同比增長(zhǎng)60.14%；連鎖店坪效(每坪面積上可以產(chǎn)出的營(yíng)業(yè)額，1坪=3.3平方米)同比提升19.49%，在12月份超過(guò)八成的蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店單月利潤(rùn)飄紅。

　　蘇寧全球峰會(huì)是開(kāi)春后家電3C行業(yè)第一次規(guī)模宏大，具有深遠(yuǎn)意義的峰會(huì)，把行業(yè)活力從中國(guó)最長(zhǎng)的假期中喚醒過(guò)來(lái)，引得大佬紛至踏來(lái)，共商大事，儼然家電3C行業(yè)的“全球代表大會(huì)”，包括海爾集團(tuán)執(zhí)行總裁劉梁海山、海信集團(tuán)總裁劉洪新、索尼中國(guó)董事長(zhǎng)高橋洋、創(chuàng)維集團(tuán)董事局主席賴(lài)偉德、康佳集團(tuán)董事長(zhǎng)劉鳳喜、TCL集團(tuán)(3.630， 0.01， 0.28%)執(zhí)行董事及總裁薄連明、長(zhǎng)虹多媒體產(chǎn)業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)郭德軒、美的副總裁王金亮、方太集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁茅忠群、小米聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁林斌、榮耀手機(jī)總裁趙明等上百位行業(yè)領(lǐng)軍人物組成的龐大陣容，出席亮相。

　　他們不僅來(lái)給蘇寧撐場(chǎng)面，更重要的是攜手合作，借勢(shì)蘇寧，達(dá)成自己的年度銷(xiāo)售目標(biāo)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，蘇寧這次峰會(huì)與合作伙伴達(dá)成了完成300億元銷(xiāo)售的“大目標(biāo)”——是王健林著名的“小目標(biāo)”的300倍，即300個(gè)“王健林小目標(biāo)”。在傳統(tǒng)渠道上一直是短板的小米，與蘇寧達(dá)成了100億元的銷(xiāo)售目標(biāo)，由此看到小米對(duì)蘇寧的信任，幾乎把自身渠道之外的寶全押在了蘇寧身上。與美的小天鵝簽訂了70億元的戰(zhàn)略協(xié)議；與奧克斯空調(diào)達(dá)成40億元的合作協(xié)議；與AO·史密斯達(dá)成了30億元的合作目標(biāo)；攜手夏普達(dá)成線上銷(xiāo)售增長(zhǎng)100%的目標(biāo)；與萊克達(dá)成3億元的合作目標(biāo)。而英特爾、微軟、華碩、聯(lián)想、戴爾要在蘇寧做150款新品首發(fā)；與西門(mén)子、方太、老板等廚衛(wèi)品牌供應(yīng)商聯(lián)手打造100多個(gè)超級(jí)廚衛(wèi)體驗(yàn)廳，以及上千場(chǎng)的餐飲課堂，構(gòu)建中國(guó)最大的廚衛(wèi)體驗(yàn)基地；康佳則成為蘇寧易購(gòu)隊(duì)頂級(jí)贊助商。

　　各廠商家紛紛與蘇寧聯(lián)手放出大招，盛況空前，應(yīng)了一句古話：獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)。這段時(shí)間炒得最熱的是我國(guó)第一艘航母遼寧艦形成戰(zhàn)力，揚(yáng)帆亮劍，壯我國(guó)威。而蘇寧正是中國(guó)家電3C行業(yè)最大的一艘航空母艦，其他廠商加盟，則是一起組成了航母編隊(duì)。借助這次峰會(huì)，蘇寧希望承載合作伙伴，一同揚(yáng)帆出海，亮劍遠(yuǎn)征，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

　　以創(chuàng)新的名義融會(huì)貫通

　　在前些年喧鬧的電商發(fā)展背后，2016年渠道上一個(gè)顯著變化，就是傳統(tǒng)渠道再度煥發(fā)青春，讓廠商重新見(jiàn)識(shí)了傳統(tǒng)渠道的力量。而蘇寧不僅在傳統(tǒng)渠道上是王者，在線上渠道亦是漸露崢嶸。將蘇寧稱(chēng)為線上線下融合最成功的渠道王者，在中國(guó)應(yīng)該沒(méi)有反對(duì)聲音。

　　蘇寧的成功，不僅僅是自己商業(yè)模式和銷(xiāo)售目標(biāo)的成功，更重要的是幫助各大廠商達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)夢(mèng)想，把自己的數(shù)據(jù)體驗(yàn)，來(lái)自市場(chǎng)一線的消費(fèi)需求，成功反饋給廠商，幫助他們?nèi)谌敫嗳诵曰O(shè)計(jì)理念，實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)步，打造“融”生態(tài)鏈。

　　在峰會(huì)上，作為蘇寧總設(shè)計(jì)師和掌舵人的張近東霸氣表示：“蘇寧的O2O零售模式已經(jīng)迎來(lái)了了從量變到質(zhì)變、爆發(fā)式增長(zhǎng)的拐點(diǎn)。2017年，蘇寧集團(tuán)的業(yè)務(wù)要實(shí)現(xiàn)從中速增長(zhǎng)向高速增長(zhǎng)的轉(zhuǎn)變。”

　　實(shí)現(xiàn)這種質(zhì)變，緣于蘇寧自身的自信、開(kāi)放和變通，除了與阿里實(shí)現(xiàn)了深度合作，近年來(lái)，蘇寧圍繞零售產(chǎn)業(yè)，相繼布局地產(chǎn)、金融、文創(chuàng)、體育和投資等產(chǎn)業(yè)，并將原有服務(wù)于自身發(fā)展的物流資源、金融資源和文創(chuàng)體育IP資源對(duì)供應(yīng)商開(kāi)放，為供應(yīng)商提供整個(gè)零售生態(tài)圈的支持，構(gòu)建“生態(tài)圈級(jí)伙伴關(guān)系”，采集百家之長(zhǎng)，融合涓涓細(xì)流，匯成奔流的汪洋大海。

　　電商發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)渠道造成巨大沖擊，但也給渠道革命帶來(lái)新的啟發(fā)。經(jīng)過(guò)這些年的驗(yàn)證，電商與傳統(tǒng)渠道之間，完全可以共存共榮，而不是誰(shuí)能吃掉誰(shuí)，這也是未來(lái)發(fā)展的一個(gè)鐵律。事實(shí)已經(jīng)清楚證明，誰(shuí)能做到融合發(fā)展，誰(shuí)才是真正主宰現(xiàn)實(shí)和未來(lái)的王者。從蘇寧理念和作為來(lái)看，已經(jīng)完全領(lǐng)會(huì)未來(lái)渠道發(fā)展要旨，并引領(lǐng)行業(yè)實(shí)現(xiàn)了O2O全渠道、數(shù)據(jù)全開(kāi)放和場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)三大發(fā)展趨勢(shì)，成為家電3C渠道重塑的“樣板”。

　　據(jù)悉，在線上，目前蘇寧在蘇寧易購(gòu)平臺(tái)和天貓平臺(tái)上聚集著中國(guó)最龐大的網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)群；在線下，一二線城市核心商圈的1000多家蘇寧易購(gòu)旗艦店擁有大量高凈值的忠誠(chéng)用戶(hù)群體，客單價(jià)高達(dá)4500多元，是中國(guó)中高端家電銷(xiāo)售的主要陣地；在三四線城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)，蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店已經(jīng)全面開(kāi)花，2016年銷(xiāo)售高達(dá)150億元，今年計(jì)劃再開(kāi)1000家，總數(shù)累計(jì)達(dá)到3000家左右，實(shí)現(xiàn)巨大的市場(chǎng)增量。并計(jì)劃探索一種全新模式，直接面向城市社區(qū)的蘇寧小店亦在緊鑼密鼓地進(jìn)行試點(diǎn)。

　　好的開(kāi)始是成功的一半。蘇寧年初發(fā)力，為2017年走得更穩(wěn)，走得更遠(yuǎn)奠定了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，一艘全新的核動(dòng)力航母正在揚(yáng)帆出海，亮劍遠(yuǎn)征。