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于清潔電器行業而言,洗地新為行業新藍這是機創基石西安新城上課工作室(品茶喝茶)vx《356+2895》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達最卷的時代。
過去幾年,構建用戶激發的發展健康意識帶動了清潔需求,清潔電器品類迎來爆炸式增長。百億尤其在2021年,洗地新為行業新藍清潔電器品類處于階段內最高景氣度,機創基石行業年度零售額同比增長29%。構建
不過在爆發性需求之后,發展行業增速也逐步放緩。百億根據奧維云網數據顯示,洗地新為行業新藍2022年清潔電器全渠道零售額322億元,機創基石同比增長4.0%,構建零售量2548萬臺,發展同比下滑14.5%。

事實上,在家電行業每一個新興品類爆發之后,增速放緩都是其需要面臨的必然階段。因此, 對于眾多清潔品牌來說,它們需要面對一個很現實的問題:如何在內卷的時代,找到突圍之道?
洗地機成為必答題
從家電行業大勢來看,各個品類都進入了存量里求增長的新常態,但如果抓住結構性機會,就能捕獲新的確定性增長機會,而清潔電器品類的這個“機會”,就藏在洗地機上。西安新城上課工作室(品茶喝茶)vx《356+2895》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達根據奧維云網的數據顯示,2022年洗地機市場全年零售額達99.7億元,同比增長72.5%,遠超清潔電器行業4%的整體增速。
進入2023年,洗地機走勢依舊強勁。數據顯示,一季度洗地機全渠道銷售額為22.6億元,同比增長43.%,反超掃地機器人成清潔電器第一大細分類目,占比達到37.8%。至此,洗地機正式成為清潔電器行業名副其實的“頂流”。
洗地機為何能快速成長,成為清潔電器的“頂梁柱”,主要是滿足了兩大前置條件:
首先,產品端,技術成熟催生產品力的進化。2016年,美國Hoover品牌就推出過一款干濕兩用的吸塵器,雖名為吸塵器,但從功能上它也實現了集吸塵與拖洗與一體,但是由于馬達技術的不成熟,無法實現防水的,導致一旦電機吸水就容易壞掉。
但隨著2019年,防水馬達技術成熟,讓洗地機能夠完美解決濕垃圾,不會出現因為電機進水導致產品損壞的問題,從技術上解決了發展障礙,隨著添可的布局,這類產品市場規模也逐步開始爆發。
其次,需求側,使用場景更全面且清潔效率更高。就目前來看,國內家庭主要的地面環境還是以木地板、地板磚等硬質地面構成,這給洗地機提供了合適的使用場景。同時,在家庭清潔中,掃+拖基本是必選項,洗地機不僅很好的擊中了這一剛性需求,還能進一步簡化清潔的流程,無疑很好的觸及到了用戶的需求。
同時,雖然當下的掃地機器人都具備了不錯的避障、清潔能力,但不得不承認在某些場景中它的表現仍不算完美。而洗地機憑借人工輕輔助的方式,相比掃地機清潔效果、效率方面都有著不錯的提升。因此,成為了當下更受追捧的那個。
此外,學習、使用成本門檻更低,也在一定程度上加速了洗地機市場的快速爆發。掃地機器人雖然能“解放”雙手,但是也掣肘于智能,它需要頻繁在技術層面進行升級提升產品的智能能力,從而強化產品清潔能力及效率,但這也讓它的價格攀升,目前頂尖的掃地機器人售價逼近萬元,但是從操作方式來看,仍沒有太大改觀,需要繪制地圖、設定清潔方案等。而洗地機不論是在售價還是使用成本上,都不像掃地機器人那樣高門檻,僅需幾個按鈕便可操作,這就降低了中老年用戶群體的使用門檻。
正是上述種種因素疊加,才使得洗地機迎來如今的高速發展??梢哉f,在清潔電器行業的變革里,洗地機已經沖鋒到“一線”,隨著其市場占比的不斷攀升,用戶規模的持續擴大,洗地機也不再是清潔電器品牌們的“可選題”,而是必答題。
解法雖不同但創新仍是主航向
掃地機的紅利昭然若揭,自然吸引到了不少企業爭相布局,根據數據來看入局洗地機的品牌已從2020年線上的15個個增長到2022年的160個。目前布局企業也從最初,像添可、追覓、石頭等聚焦清潔家電的企業,擴充到美的、方太、海爾等綜合性家電企業,甚至像小米、360這樣的互聯網企業也有布局。

入局者的激增,也使得行業競爭加劇,因此,到底該如何形成產品差異化從而進一步擴充市場,成為了品牌們共同面對的問題。就目前來看,針對這道必答題,主流品牌也給出了不同的解:
第一類是,功能集成突出產品全面性。
近幾年,功能集成突出產品的全能性成為了家電領域創新的主要方向之一,洗地機市場也延續了這一趨勢,而在這類品牌中,添可則是其中的代表。作為國內率先布局洗地機產品的玩家,其占據行業先發優勢,積累了較大的市場優勢,為了擴大洗地機市場規模,它在產品能力上不斷強化。
2021年推出的芙萬2.0 Slim將吸塵器與洗地機二合一,讓進一步滿足了用戶針對不同場景的清潔需求。在此基礎上,2022年又推出了芙萬空間站,更是達到自動沖洗、自動補水、智能自清潔等功效,進一步簡化了用戶使用成本。
從芙萬1.0系列開始,添可洗地機便逐步形成了以智能化為核心賣點,在注重基本清潔功能的同時,又開始針對不同使用場景為用戶提供相應的解決方案,正是憑借在產品上能力的不斷優化集成,讓它如今依然保持著洗地機領跑者的身份。
第二類是,主打結構差異化。
在產品創新上,不止形態、外觀上的優化,一些品牌開始在更深層次的結構上進行創新,而在這一類品牌中主要的代表企業是米博。在過往的認知中,拖、洗地面離不開的關鍵道具便是“拖布”,而米博的洗地機開創性采用了無滾布設計。據悉,憑借方太在水槽洗碗機上獨創的“高能氣泡洗”,讓產品無滾布仍能實現洗地,同時得益于方太在油煙機方面積累的吸塵、腔體設計等經驗,米博產品在吸力方面也有著不俗的能力,讓沒有拖布也能實現很好的地面清潔。
此外,橡膠無滾刷的設計,在使用時確實存在一定優勢,尤其是市面上存在一些自清潔能力不佳的產品,從而導致需要頻繁清洗滾布,而無滾刷的設計不僅能省去頻繁換洗滾布,還能避免滾布出現二次污染、易發霉發臭、需手動晾曬等問題出現。
如今,米博也保持著緊湊的產品研發節奏。自去年發布了首款無滾刷洗地機后,于今年5月發布三款,針對不同用戶群體的7系列產品,也初步形成了以無滾布為主的產品矩陣。
第三類是,核心技術自主創新型。
在智能清潔領域,每個企業都注重在核心技術研發上的投入,而在研發方面最具代表的企業便是追覓。在進軍智能清潔領域行業后,追覓更注重于構建自身的技術“壁壘”。據其官網披露,截止至2023 年3月初,追覓科技全球累計申請專利達3431件,其中發明專利申請多達1311件,PCT申請299件,已累計獲得授權專利1729件。
其中,追覓所掌握的高速數字馬達技術是決定洗地機、掃地機等清潔電器吸力強度的關鍵所在,如今追覓H13 PRO PLUS MIX吸力能夠達到18000Pa,這也成為了追覓構建自身核心技術競爭力的關鍵。
品牌之間的解題答案不同,但歸根結底主方向還是一致的即:在產品上不斷創新,技術上形成自身壁壘,從而構建屬于自身的護城河。
野蠻增長后需要新思考
對于硬件產品來說,發展初期幾乎都是相關技術成熟后創造了新的需求,在這個階段產品力很大程度是更高銷量和更高市場份額的重要推力。不過,隨著時間的推移,市場規模擴張逐步放緩,行業也會迎來一波無序競爭。
目前來看,洗地機行業已經出現了“價格戰”的苗頭,根據奧維云網數據來看,今年618洗地機均價同比下滑18.1%,對比來看,掃地機器人均價同比下滑4.2%。

當行業逐步走向成熟,用“以價換量”的方式來延續高增長有一定的合理性,但是需要注意的是,伴隨著消費環境的轉變,越來越多消費者趨于理性,而洗地機是一種需要人工助力清潔性工具,它的能力用傳統、低成本的方式仍可以實現,有些消費者認為它是一件可有可無的產品,而“以價換量”無法幫助行業改變這一問題。
因此,對于洗地機企業來說,“以價換量”是可行的戰術打法,但需要思考如何將洗地機的生命周期變得更長一些,甚至打造成為像洗衣機、空調等傳統家電一樣。不能只將目光停留在短期份額的增長,要從消費者視角出發,將其打造成剛需性需求產品,才能提升品牌以及行業的上限。
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