不打低價(jià)牌，榮耀為何猛擊電視開(kāi)關(guān)機(jī)廣告？
導(dǎo)讀：榮耀不是不打沒(méi)有看到“電視開(kāi)關(guān)機(jī)廣告”背后所蘊(yùn)藏的巨大利潤(rùn)，但是牌榮作為彩電市場(chǎng)的新軍，要崛起必須找到一個(gè)商業(yè)突破口。何猛深圳寶安如何獲得外圍信息vx《189-4143》提供外圍女上門(mén)服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)像小米、擊電樂(lè)視那樣搞低價(jià)，視開(kāi)市場(chǎng)空間小；像索尼那樣搞高畫(huà)質(zhì)，關(guān)機(jī)廣告用戶(hù)短期也不會(huì)接受。不打所以，牌榮在各個(gè)企業(yè)都舍不得的何猛"電視開(kāi)關(guān)機(jī)廣告"上，卻成為榮耀智慧屏的擊電一張營(yíng)銷(xiāo)牌。
沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的視開(kāi)愛(ài)，自然也就不會(huì)有無(wú)緣無(wú)故的關(guān)機(jī)廣告恨。今年以來(lái)，不打伴隨著華為旗下的牌榮榮耀智慧屏X1新品上市前后，市場(chǎng)上迅速出現(xiàn)一輪榮耀總裁趙明"痛斥"智能電視開(kāi)關(guān)機(jī)廣告的何猛深圳寶安如何獲得外圍信息vx《189-4143》提供外圍女上門(mén)服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)各種觀(guān)點(diǎn)和報(bào)道。同時(shí)，趙明還承諾，榮耀智慧屏"永遠(yuǎn)不會(huì)有開(kāi)關(guān)機(jī)廣告"。
對(duì)于痛擊"開(kāi)關(guān)機(jī)廣告"，家電圈梳理后發(fā)現(xiàn)，榮耀給出的理由主要有兩個(gè)：一是，開(kāi)關(guān)機(jī)廣告不符合商業(yè)邏輯，不能將電梯間和戶(hù)外的廣告，在沒(méi)有給消費(fèi)者付租金的情況下，放到家里的客廳；二是，開(kāi)關(guān)機(jī)廣告，掩蓋了一些企業(yè)在智能電視開(kāi)機(jī)慢等技術(shù)上的短板，不利于產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和進(jìn)步。
其實(shí)電視開(kāi)關(guān)機(jī)無(wú)廣告，榮耀并不是第一家。早在小米、創(chuàng)維、TCL、海信等企業(yè)大力發(fā)展“開(kāi)關(guān)機(jī)廣告”，并將其作為重要的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)來(lái)源之際，包括索尼、三星等外資企業(yè)，遲遲沒(méi)有啟動(dòng)“開(kāi)關(guān)機(jī)廣告”計(jì)劃。主要原因，就是大屏電視的開(kāi)關(guān)機(jī)廣告，目前中國(guó)法律層面“既沒(méi)有說(shuō)絕對(duì)不行、也沒(méi)有說(shuō)完全可以”。
但是榮耀在以智慧屏進(jìn)軍彩電市場(chǎng)之后，卻將“開(kāi)關(guān)機(jī)無(wú)廣告”作為猛擊傳統(tǒng)彩電陣營(yíng)的重要突破口。因?yàn)椋瑯s耀發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的國(guó)產(chǎn)電視機(jī)品牌，無(wú)論是傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)維、TCL們，還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)小米們，都已經(jīng)憑借自身一定的用戶(hù)規(guī)模數(shù)量，將開(kāi)關(guān)機(jī)廣告作為一門(mén)重要的生意和賺錢(qián)的工具。
在硬件盈利式微的情況下，開(kāi)關(guān)機(jī)廣告已經(jīng)成為眾多彩電行業(yè)傳統(tǒng)巨頭們的最大利潤(rùn)來(lái)源。作為后來(lái)者的榮耀，要想繼續(xù)拼低價(jià)，雖然有優(yōu)勢(shì)并沒(méi)有絕對(duì)勝算。倒不如，直擊傳統(tǒng)彩電企業(yè)的"利潤(rùn)飯碗"同時(shí)，還站在一部分消費(fèi)者立場(chǎng)上釋放"尊重用戶(hù)"的態(tài)度；此外，還以無(wú)開(kāi)關(guān)機(jī)廣告對(duì)抗有開(kāi)關(guān)機(jī)廣告，形成行業(yè)關(guān)注度和話(huà)題點(diǎn)。
從這些角度來(lái)看，都是榮耀在推動(dòng)智慧屏電視在市場(chǎng)上搶訂單、搶用戶(hù)，并且快速躋身行業(yè)主流市場(chǎng)的手段和方法。事實(shí)上，當(dāng)年樂(lè)視電視在一線(xiàn)市場(chǎng)的突破口是"硬件不盈利甚至免費(fèi)、內(nèi)容服務(wù)收費(fèi)"的商業(yè)模式，以及小米電視在一線(xiàn)市場(chǎng)上的突破口，就是"沒(méi)有最低、只有更低"的產(chǎn)品價(jià)格一樣。
可以看到，無(wú)論是華為，還是榮耀，雖然進(jìn)入彩電市場(chǎng)搶奪大屏的蛋糕。但是，與海信、索尼，以及小米等企業(yè)相比，他們的產(chǎn)業(yè)邏輯和商業(yè)模式，還是有所差異和區(qū)別的。
榮耀智慧屏的產(chǎn)品定位，就一下子擺脫電視機(jī)、智能電視，或者互聯(lián)網(wǎng)電視等過(guò)重的行業(yè)產(chǎn)品屬性，而是主打屏的輕定位。這也就意味著，其場(chǎng)景不只是家庭客廳，功能也不只是影視娛樂(lè)等，未來(lái)可以擴(kuò)展的商業(yè)空間和場(chǎng)景是廣闊的。
所以當(dāng)榮耀將電視作為一張張的智慧屏，那么就這意味著，其顯然不會(huì)按照現(xiàn)有彩電企業(yè)的打法，比如說(shuō)"硬件微利、薄利，廣告發(fā)布、程序分發(fā)、內(nèi)容服務(wù)等盈利"運(yùn)行。一方面，華為價(jià)值觀(guān)，讓榮耀肯定不會(huì)采取硬件免費(fèi)，相反會(huì)提升硬件盈利能力；另一方面，榮耀還要在現(xiàn)有的廣告發(fā)布之外探索其它的內(nèi)容分化，以及生態(tài)盈利等新模式。這也是其敢于公開(kāi)承諾“沒(méi)有開(kāi)關(guān)機(jī)廣告”的原因。
對(duì)于彩電行業(yè)的“初生牛犢”榮耀來(lái)說(shuō)，雖然推出的名為"智慧屏"，本質(zhì)上還是大屏電視，未來(lái)的發(fā)展空間還是要從小米、創(chuàng)維等彩電企業(yè)手中搶蛋糕、搶市場(chǎng)、搶訂單。比如，榮耀智慧屏就在京東、天貓等線(xiàn)上平臺(tái)，以及蘇寧易購(gòu)等線(xiàn)下平臺(tái)，作為大屏電視在銷(xiāo)售。而且價(jià)格對(duì)標(biāo)很清晰：就是占據(jù)大規(guī)模用戶(hù)的中低端需求。
所以承諾“開(kāi)關(guān)機(jī)無(wú)廣告”，可能會(huì)在未來(lái)讓榮耀智慧屏損失一部分的利潤(rùn)，但是在短期內(nèi)卻可以成為引爆行業(yè)熱度和用戶(hù)關(guān)注度的重要誘餌。這也意味著，未來(lái)一段時(shí)間，彩電市場(chǎng)圍繞"開(kāi)關(guān)機(jī)廣告"的亂戰(zhàn)，還將會(huì)持續(xù)并催生新的商業(yè)玩法。榮耀也好，索尼、三星也好，其實(shí)都可以探索。
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