方太:挖掘品質升級潛能 以高端破局凈水市場
2023年第一季度,品質破局國內消費迎來顯著復蘇,升級市場三亞可以提供上門服務的APP軟件vx《192-1819-1410》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達諸如旅游、高端文娛等產業均出現筑底反彈。凈水不過消費的挖掘熱情傳導至凈水行業還有待時間,行業集體看好市場在第二、品質破局第三季度的升級市場表現。作為廚電行業的高端領軍者,近年來方太積極布局完善廚房生態場景,凈水而凈水產品因與廚房的挖掘天然紐帶關系,自然成為方太廚房生態鏈上的品質破局重要一環,在其2022年發布的升級市場鑰影套系中,便能得見凈水機的高端身影。而對于凈水業務今后的凈水發展,方太方面也抱持樂觀態度。

品質進階成為凈水產品“挖潛”新動能
方太凈水產品營銷負責人蔣煒博告訴中國家電網記者:“相對于廚電而言,凈水產品與房地產的相關度沒有那么高,它屬于增購需求類家電,尤其伴隨人們生活需求和消費趨勢的升級而走入家庭,比如家中有了寶寶或喜歡泡茶,對于飲用水品質需求較高,因而在母嬰以及有父母長輩的三亞可以提供上門服務的APP軟件vx《192-1819-1410》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達家庭中,凈水產品的銷售比例還是很高的,是人們品質生活的一個必選項。”
據中怡康報告顯示,2022年我國1940個地表水水質監測斷面中,Ⅳ類及以下占比依然超過30%,5100個地下水水質監測點位中,較差級及以下占比依然超過60%;在10分制下,我國居民對于自來水水質的評價平均分僅為4.9,有83%的居民認為自來水需經凈化才能飲用,凈水行業的潛力還是較為巨大的。
蔣煒博提到,“自2008年起,凈水市場迎來一波普及高峰,用戶增速非常快,但是隨著保有基數的大幅擴充,近年來行業增勢開始放緩,疫情三年行業出現下行,不過今年一季度這種下行態勢已經收窄企穩。伴隨凈水機的普及,用戶對于不同品牌凈水機的體驗度也形成了一些評價,整體來看消費痛點仍較多。近年來,方太涉足凈水業務后,也進行了市場痛點的深度挖掘,我們希望用新技術和更優質的配套服務做一些不同的嘗試,滿足消費者進階需求。未來無論是存量市場的換新挖潛,還是增量市場的繼續拓展,相信凈水行業中會有方太的一席之地。”
近年來,針對消費痛點,方太開發出具有大通量、高水效、凈熱一體、小體積等特征的新品,受到消費者喜愛。“比如咱們國人都有節約用水的習慣,而一些老款凈水機其廢水比較高,造成了水資源的極大浪費。近年來,行業整體水效數據都在提升,去年行業還頒布了凈水器水效限定值和水效等級標準,目前市場中產品的水效基本能做到2:1,即置換兩杯凈水產生一杯廢水,而提升產品的凈廢比一直是行業技術進步的重要方向,未來凈水機的產水率會更高。”
另外,近年來針對飲水健康,凈水行業內還出現了礦化水等升級型需求趨向,“目前,凈水產品主要采用RO反滲透技術,它解決了用戶飲水安全問題,因為經過RO膜過濾的水基本上是純凈水,可以直接飲用。但是自然界的水質中其實包含了一些有益的礦物質,可以從細微處影響人體健康,因而現在消費者對于健康水的概念發生了改變,希望在濾除雜質、重金屬、細菌病毒等有害物質的同時,能夠保留諸如水中的一些鈣鎂鈉鉀等有益礦物元素,這也是方太凈水技術開發的重點。”
在技術上,方太通過8年研發,推出了NSP選擇性過濾技術,它的過濾膜上布有上千億個重金屬吸附點位,可對水中的重金屬離子進行吸附,而對人體有益的礦物質離子則能通過,通過NSP選擇過濾技術的應用,方太凈水產品達到了“去害留益”,達到了母嬰級健康水標準。
除了水質過濾技術的進化,凈水功能和形態的擴展也為行業帶來新的增長契機,“比如廚房中做飯時會有一些果蔬或肉類清潔,或者孩子上學前需要接一杯溫開水,這就使得凈水機需要一些加溫和調溫功能,凈熱一體也成為行業前進的方向。另外,在凈水機形態上,除了以往的廚下凈水,現在還有臺式、嵌入式產品涌向市場。可以說,從技術、功能、形態、場景應用等多方面,凈水市場呈現出百花齊放的態勢。”
預期增長30% 方太凈水以實力闡述高端調性
在過去,凈水產品多是以單品銷售為主,但隨著消費者對于套系、整裝需求的增加,“凈水+”成為行業大勢所趨。“以方太為例,我們在布局凈水市場的時候,是將其視作廚房套系中的一部分,尤其是為高品質用戶提供廚房整體解決方案。事實上,很多綜合家電企業也是按照類似思路整合凈水業務的。另外,除了末端凈水器外,中央凈水、中央軟水也在出現一些風口性機會。譬如在北方水質較硬的區域,洗完澡感覺皮膚瘙癢,或者洗衣不易發泡,很可能與水中的鈣鎂離子含量過高有關。而通過中央軟水機,可以在家庭自來水進水前端對水質進行處理,置換出部分重金屬和鈣鎂離子,這樣不僅有益于家庭整體用水管路的優化,比如防止洗碗機、洗衣機進水管路結垢堵塞,還能有效提升沐浴、生活用水品質。”
在凈水領域,方太2023年的目標是同比實現30%以上增長,“我們的凈水業務是從2019年開始的,2021年正式開始全國銷售,業務體量還較小,基數較低之下,增速有更大發力空間;另外,我們擁有領先的技術,從過去兩年的消費反饋看,消費端對于我們推出的健康水理念十分認可;再加上外部宏觀經濟環境的好轉,實現30%的增長目標還是比較有信心。”
相較于其他凈水品牌,方太凈水的定位一開始便是高端路線,“目前,方太凈水產品的銷售主戰場還是線下。因為凈水產品線上和線下基本呈現兩個趨勢,線上的主流價位段目前維持在2000~3000元,消費者對于價格和參數比較關注,一些專注性價比的品牌和產品更受歡迎。而線下市場,在關注參數以外,消費者更注重一些升級體驗,如礦物質元素、凈熱一體體驗等,這與我們布局的凈飲水解決方案不謀而合。事實上,從全渠道銷售看,3000-5000元價位段基本占據市場銷售的50%,而5000元以上凈水產品增速則比較迅猛,說明相比于價格,消費者更加關注凈水產品的品質。”
事實上,凈水產品消費升級的趨勢不僅出現在一二線市場,下沉市場也是行業不可小覷的增量空間,“我們走訪過浙江、廣東和福建的一些三四線區域,發現這里的消費能力同樣很強,一臺凈水機消費甚至可達到5000-7000元,但是他們所消費的品牌往往不是行業內排名Top榜上的主流品牌,而是當地的一些地方性品牌。這些品牌與我們的宣傳路徑很不相同,他們主要在當地的門店、電視臺和小區內做一些洗腦式廣告投放。并且他們的主流產品也不是我們想象中的2000-3000元產品,而多是聚焦在5000-6000元價位段。這些市場其實也非常值得行業主流品牌去發掘。”
依托廚電品類發展過程中建立的市場渠道布局,方太凈水品類線攻勢迅猛,“我們的優勢在于擁有全國性的渠道布局和售后網絡。凈水機是涉及長期售后的一個品類,不僅需要安裝,還需要每年檢測濾芯狀態或進行換新保養,用戶與售后的關系緊密,而全國性售后布局是我們的一大競爭優勢。在凈水領域,我們將繼續堅持品牌的高端調性,而不是通過價格戰或營銷戰等手段搶占份額,產品與服務帶給消費者的信任感將是方太凈水最有力的武器。”
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