拼多多的進(jìn)入誕生，對(duì)電商行業(yè)的補(bǔ)貼沈陽包養(yǎng)外圍上門外圍女上門外圍上門外圍女（電話微信180-4582-8235）怎么找空姐莞式外圍上門外圍女桑拿全套按摩高端模特特殊外圍上門外圍女意義恐怕比想象中大。在天貓、格戰(zhàn)京東走向品牌化的戰(zhàn)火重燃大背景下，拼多多的電商代低價(jià)策略不僅搶食了低端市場，同時(shí)也使其順利進(jìn)入久攻難下的進(jìn)入下沉市場。但隨著拼多多百億補(bǔ)貼的補(bǔ)貼上線，中國電商進(jìn)入關(guān)鍵的格戰(zhàn)轉(zhuǎn)折期，競爭邏輯發(fā)生了巨大變化。戰(zhàn)火重燃

　　近段時(shí)間，電商代電商行業(yè)內(nèi)部正在進(jìn)行巨大的進(jìn)入調(diào)整，一方面京東宣布上線百億補(bǔ)貼頻道，補(bǔ)貼對(duì)標(biāo)拼多多的格戰(zhàn)百億補(bǔ)貼。與此同時(shí)，戰(zhàn)火重燃阿里內(nèi)部提出“價(jià)格力”概念，淘寶推出99特賣頻道，沈陽包養(yǎng)外圍上門外圍女上門外圍上門外圍女（電話微信180-4582-8235）怎么找空姐莞式外圍上門外圍女桑拿全套按摩高端模特特殊外圍上門外圍女電商重新燃起價(jià)格戰(zhàn)的戰(zhàn)火。拼多多也并未坐以待斃，在京東、阿里相繼回歸薄利多銷的模式下，再度升級(jí)百億補(bǔ)貼活動(dòng)，再投10億補(bǔ)貼數(shù)碼家電。

　　拼多多此舉改變了電商的競爭邏輯，在臨近618大促的節(jié)點(diǎn)補(bǔ)貼數(shù)碼家電，意味著電商行業(yè)已經(jīng)內(nèi)卷到日常補(bǔ)貼的局面。以節(jié)點(diǎn)大促為主的電商時(shí)代，或許會(huì)因?yàn)槠炊喽嗟呐e動(dòng)而宣告終結(jié)。

　　電商迎來時(shí)代巨變

　　外部環(huán)境的變化正在催化電商行業(yè)的內(nèi)部變革，今年電商重啟價(jià)格戰(zhàn)的主要原因在于近兩年內(nèi)需市場的變化。在外需降溫、出口承壓的背景下，我國內(nèi)需雖然有所復(fù)蘇，但整體仍比不上疫情前。今年第一季度，我國GDP增速4.5%，表明消費(fèi)市場開局良好，但仍有提振空間。

　　但需要注意的是，增速的背后是不斷推出的消費(fèi)刺激政策。宏觀消費(fèi)環(huán)境的變化不斷作用于電商行業(yè)，電商行業(yè)被迫通過降低售價(jià)的方式，來增加銷量。有限的消費(fèi)需求將進(jìn)一步加劇市場競爭。這是電商行業(yè)提出“價(jià)格力”的主要邏輯。與此同時(shí)，京東推出百億補(bǔ)貼模式、手淘推出99特賣頻道、拼多多百億補(bǔ)貼加碼等消息，也表明電商的經(jīng)營邏輯發(fā)生了巨變。

　　如今電商正在由大促時(shí)代向日常補(bǔ)貼時(shí)代轉(zhuǎn)變。2010年左右，電商行業(yè)憑借618、雙十一等購物節(jié)迎來高速發(fā)展的時(shí)期。彼時(shí)，電商將稀缺的購買力以及需求，在特定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)釋放，創(chuàng)造了驚人的銷售數(shù)據(jù)，并支撐了電商行業(yè)十?dāng)?shù)年的發(fā)展時(shí)期。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利消耗殆盡，電商購物節(jié)的效果逐漸打折扣，電商不斷增加購物節(jié)點(diǎn)。在巔峰時(shí)期，一年的購物節(jié)點(diǎn)多大100多個(gè)，基本上每三天就有一個(gè)小型的電商購物節(jié)。

　　不斷增加的購物節(jié)一方面意味著電商影響力的削弱，只能通過頻繁的購物節(jié)來吸引消費(fèi)者買單。另一方面，頻繁的購物節(jié)也讓特定的促銷節(jié)點(diǎn)失去吸引力，消費(fèi)者對(duì)頻繁的購物節(jié)習(xí)以為常。電商需要通過新的方式吸引流量。直播電商的適時(shí)出現(xiàn)緩解了電商的難題，但無法扭轉(zhuǎn)下行的現(xiàn)狀。2021年的“雙11”全網(wǎng)交易額，創(chuàng)造了這個(gè)購物節(jié)誕生12年以來的最低增速。

　　日常補(bǔ)貼模式的出現(xiàn)成為了必然。大促模式已經(jīng)消耗了消費(fèi)者的大多精力。決策成本在層出不窮的規(guī)則下提升到了很高的程度，消費(fèi)者對(duì)大促的熱情也隨之減弱。精打細(xì)算滿減湊券的購物節(jié)過時(shí)了，簡單直接的低價(jià)補(bǔ)貼，才是能拉動(dòng)消費(fèi)最直接的因素。

　　重啟價(jià)格戰(zhàn)

　　購物節(jié)不斷通過各類節(jié)日滲透進(jìn)生活中，但隨著消費(fèi)主義的勢頭被宏觀經(jīng)濟(jì)的變化按下，消費(fèi)大促的模式就已經(jīng)宣告失效。需求才是導(dǎo)致變化的根本原因。埃森哲在去年6月發(fā)布的《2022中國消費(fèi)者洞察》顯示，受疫情影響，中國消費(fèi)者的觀念變得更為務(wù)實(shí)和審慎，有六成受訪者下單前會(huì)在多個(gè)購物網(wǎng)站進(jìn)行對(duì)比。

　　其中最顯著的變化在于消費(fèi)者對(duì)拼多多平臺(tái)的態(tài)度變化，在山寨、假貨的標(biāo)簽被拼多多通過百億補(bǔ)貼撕下之后，一個(gè)主打低價(jià)的平臺(tái)逐漸被消費(fèi)者所接受。消費(fèi)者幾乎可以用最低的成本在拼多多找到平臺(tái)乃至全網(wǎng)最低價(jià)的商品。和淘寶、京東不同的是，拼多多的推薦和排序邏輯基于價(jià)格。拼多多會(huì)把流量給更價(jià)格更低的商品，再疊加各類消費(fèi)券，拼多多上的商品價(jià)格可以打得更低。

　　拼多多的出現(xiàn)讓價(jià)格戰(zhàn)成為電商行業(yè)難以避免的競爭模式，盡管行業(yè)已經(jīng)形成了共識(shí)，降價(jià)沒有好處，都不敢輕易往下降，但價(jià)格戰(zhàn)卻已經(jīng)成為了常態(tài)化的競爭模式，戰(zhàn)火從電商端燃燒到物流端。電商商家獲得的利潤因?yàn)榘賰|補(bǔ)貼而減少，導(dǎo)致商家選擇與價(jià)格更低的物流合作，物流端也被迫降價(jià)。

　　有業(yè)內(nèi)人士稱，京東要做全品類的商品，就意味著需要一些低價(jià)的快遞來為商家降低成本，單純依靠京東物流是不行的，京東快遞依舊要保持自己的品牌和品質(zhì)。降低物流成本的需求由此擺在面前。

　　也有快遞人員稱，最近每家快遞都調(diào)低了價(jià)格。目前當(dāng)?shù)刂型ǖ膬r(jià)格為2元/票(均重0.5斤以下)，同比申通則低至1.5元/票。而在兩個(gè)月前，中通在當(dāng)?shù)氐膯纹眱r(jià)格為2.2元/票，即便對(duì)比去年的情況，這樣的價(jià)格也算低。

　　不過也有觀點(diǎn)認(rèn)為，多家電商啟動(dòng)百億補(bǔ)貼項(xiàng)目不是價(jià)格戰(zhàn)，而是策略的糾偏。淘寶天貓、京東希望通過規(guī)則的調(diào)整，重拾價(jià)格優(yōu)勢，激活平臺(tái)用戶的日常消費(fèi)。而拼多多本質(zhì)上也是希望通過用戶倒逼商戶提高貨品的質(zhì)量，驅(qū)逐平臺(tái)上的劣質(zhì)商品。

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