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薩拉從小就極具經(jīng)商頭腦。功底故事孩提時(shí)代,打屁股她在自家院里搭起“鬼屋”,功底故事邀請(qǐng)鄰家小孩來(lái)玩,打屁股賺了不少零費(fèi)錢(qián)。功底故事少年時(shí),打屁股她邊上學(xué)邊搞促銷(xiāo),功底故事積攢了大量的打屁股營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。
大學(xué)畢業(yè)后,功底故事她進(jìn)入丹卡辦公設(shè)備公司,打屁股向千家萬(wàn)戶(hù)推銷(xiāo)傳真機(jī),功底故事上海外圍上門(mén)外圍女(電話微信189-4469-7302)提供頂級(jí)外圍女上門(mén),可滿(mǎn)足你的一切要求創(chuàng)造了出類(lèi)拔萃的打屁股業(yè)績(jī)。25歲,她就被聘為丹卡的銷(xiāo)售培訓(xùn)專(zhuān)員,成為眾學(xué)員心目中的“偉大營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家”。
授課之余,她持續(xù)兼做推銷(xiāo)業(yè)務(wù)。可此時(shí)再推銷(xiāo),她不自發(fā)地就感到巨大壓力,惟恐業(yè)績(jī)不理想,被學(xué)員們超越取笑。她不辭辛勤地策劃奔波,可畢竟是兼職,少有機(jī)會(huì)拔得頭籌。她深感煩惱,動(dòng)了辭去培訓(xùn)職務(wù)的念頭。
銷(xiāo)售主管察覺(jué)出薩拉的心思,設(shè)計(jì)出一個(gè)絕妙的念頭。主管領(lǐng)薩拉走進(jìn)庫(kù)房,指著角落里堆放的二十多臺(tái)傳真機(jī)說(shuō):“這都是其他銷(xiāo)售員退回的產(chǎn)品,大伙兒認(rèn)定賣(mài)不出去。如果你能把它們賣(mài)出去,哪怕只賣(mài)出一臺(tái),我想不會(huì)再有人敢嫌疑你的能力。”
薩拉正為沒(méi)機(jī)會(huì)證明自己而發(fā)愁,便絕不猶豫地答應(yīng),“我要把它們?nèi)u(mài)出去,還要借機(jī)多帶來(lái)一批忠厚客戶(hù)。”
過(guò)后,薩拉扛著傳真機(jī),挨家挨戶(hù)推介,把功能說(shuō)得信口開(kāi)河,可顯而易見(jiàn)它們的款型、功能都已過(guò)期,買(mǎi)家斷然拒絕。她無(wú)比失落,不得已又找到幾個(gè)老客戶(hù)幫忙。安裝好傳真機(jī)預(yù)備測(cè)試時(shí),老客戶(hù)卻發(fā)現(xiàn)它們根本無(wú)法傳送、接納文件,于是巧妙地推脫了。薩拉這才知道,這些積存的產(chǎn)品都是成品。
傳真機(jī)不能用了,還能賣(mài)出去嗎?她反復(fù)叩問(wèn)自己,心底覺(jué)得這樣做不對(duì),可轉(zhuǎn)而想到對(duì)經(jīng)理的承諾,想到營(yíng)銷(xiāo)大師的光環(huán),依然決定用勁一試。
此時(shí),正巧一位老太太找到她,說(shuō):“我的兒孫都會(huì)在異地,擁有傳真機(jī)就可以跟他們書(shū)信往來(lái),多便利呀。”薩拉違心地附和著。老太太想了想,認(rèn)真地說(shuō):“我有二十五個(gè)親人在外地,你賣(mài)給我二十五臺(tái)產(chǎn)品吧。”
老太太以為一臺(tái)傳真機(jī)只能跟一個(gè)親人聯(lián)系,自己本該幫忙糾正這種誤解,可考慮到做成買(mǎi)賣(mài)的重大意義,薩拉喜出望外:“這就通知人把產(chǎn)品送來(lái)。”
十分鐘后,送貨車(chē)來(lái)了,沒(méi)帶來(lái)產(chǎn)品,公司總經(jīng)理豪森卻從車(chē)上跳下來(lái)。豪森對(duì)老太太說(shuō):“媽媽?zhuān)兄x你支持了我的工作。”他又轉(zhuǎn)向薩拉,嚴(yán)厲地說(shuō),“我早知你的主管安排了這份差事,意在設(shè)陷阱害你,一旦你把報(bào)廢的傳真機(jī)賣(mài)出,就以欺詐為由把你辭退。我未作阻止,想看一看你如安在職責(zé)和道義之間做取舍。結(jié)果你真讓我失望。”薩拉驚詫不已,意識(shí)到自己錯(cuò)得離譜,懊悔地哭起來(lái)。
豪森又安慰她說(shuō),“我讓媽媽假扮客戶(hù),是不想讓其他顧客接觸到成品,這會(huì)損害公司的個(gè)人形象和利益。除了做好業(yè)務(wù),我們另有更主要的責(zé)任,那便是守住做人的底線。”
豪森給薩拉上了生動(dòng)的一課,他大度地將她挽留下來(lái),直到她在搞促銷(xiāo)時(shí)無(wú)意發(fā)明了一種新型塑身衣,并自立門(mén)戶(hù)創(chuàng)辦起SPANX公司。“SPANX”意即“打屁股”,薩拉取這個(gè)獨(dú)特的名字,除了傳播塑身產(chǎn)品有美化臀部的功能外,更主要的是提醒自己,做生意要以顧客為重,一旦損害顧客的利益,就將遭致打屁股。憑借對(duì)經(jīng)商底線的恪守,薩拉大獲成功,躋身“全球億萬(wàn)富豪榜”。
薩拉的全名叫薩拉?布萊克利。從毫無(wú)名氣的推銷(xiāo)員到名震全球的大老板,薩拉用了20年時(shí)間,在她心間,珍藏的不是慶幸和喜悅,而是感激和小心。她常說(shuō):“感激往事讓我曉暢,要想成功不僅要弄清楚自己需要做什么,更要時(shí)候保持警醒,自己不能失去什么。守住成功的底線,往往比盲目地向前沖更主要。”