導讀：入口是家景企業與用戶之間最重度連接的產品和服務，有了入口便可以構建整個生態體系。庭場BAT和獨角獸企業能夠崛起，入口上海靜安酒店上門服務靠譜電vx《365-2895》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達均離不開入口，聯網搜索是個都百度的入口；電商平臺是阿里巴巴的入口；安全衛士則是360的入口

　　產品經理常們說，沒有使用場景的家景產品，都是庭場耍流氓。用場景思維分析問題，入口的聯網確是個好方法。如果從場景角度去看IT、個都數碼和家電的家景變遷歷史，主流IT產品的庭場使用場景，在過去數十年間，入口剛好經歷了一個輪回。聯網

　　90年代之前，個都電視作為最早信息家電，場景是客廳；隨后20年進入PC黃金時代，場景是書房和辦公室；2010年之后，移動互聯網的場景是碎片化的等車、吃飯等“移動場景”，IoT時代雖說是萬物互聯，但人們發現各種聯網的上海靜安酒店上門服務靠譜電vx《365-2895》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達家電才是主戰場，場景又一次回到了家庭。

　　這兩年IoT家電領域的玩家有點多，大體可以分為三個陣營，上演了一出三國殺：

　　主打可聯網家電品牌云米，延續小米在手機市場慣常打法，推出一系列家電產品，剛剛登陸美國資本市場；國內主流家電廠商也紛紛跳入IoT市場，憑著AI、時尚吸引年輕的互聯網原住民；擁有渠道優勢的企業，如蘇寧已經殺入智能家居領域，成了IoT行業的第三股勢力。

　　9月25日，蘇寧智能產品2018秋季發布會在北京舉辦。在發布會上，蘇寧智能終端公司發布蘇寧小Biu智能音箱極智版、智能鬧鐘，蘇寧極物系列智能魔鏡、智能安防套件、智能煙灶機、智能新風機、智能晾衣機、智能云鎖，以及PPTV新一代激光電視、QLED電視等10款智能硬件產品，

　　同時發布的，還有蘇寧BiuOS操作系統，以及蘇寧智能Biu+生態聯盟的新聞。蘇寧還專門成立了智能終端公司，宣布全面進軍智能生活硬件領域。蘇寧智能終端公司常務副總裁劉東皓也表示，推出蘇寧極物智能硬件產品，蘇寧進行了長時間的準備。

　　看來，蘇寧這是要ALL IN IOT的智能家居的節奏了。

　　IoT家庭場景的入口在哪里？

　　在我的重創新一書中，多次強調互聯網轉型中入口思維的重要性。

　　入口是企業與用戶之間最重度連接的產品和服務，有了入口便可以構建整個生態體系。BAT和獨角獸企業能夠崛起，均離不開入口，搜索是百度的入口；電商平臺是阿里巴巴的入口；安全衛士則是360的入口。

　　那么時下蓬蓬勃勃的IoT的入口在哪里？有人認為是路由器，多年前幾家路由器廠商為此還大打價格戰，號稱要做客廳第一入口。沒錯，路由器是網絡層入口，卻很難影響在上的應用層和內容層，并不能改變行業格局。說白了，它只是個偽入口！

　　從不同維度看，家庭場景IoT真正入口有三個：

　　智能門鎖，是空間維度和時序入口，既是物理入口，也是進入家中的第一個接觸的設備；高清、藍光畫質的視頻節目，占用了家庭最大的帶寬資源，互聯網電視是當之無愧的信息入口；可以識別語音、操控家庭設備的智能音箱，帶來最簡潔的操控體驗，是控制第一入口。

　　所以，IoT與互聯網的邏輯并不完全相同，多入口需要多重布局。回頭再看蘇寧發布的十款新品的邏輯就非常清楚了：

　　兩款電視和智能魔鏡都是信息入口；智能云鎖、安防套件是空間入口；鬧鐘、智能音箱、智能煙灶機是控制入口，其他是兩款家居行業的新品類。十款產品看似龐雜，背后卻顯示出，蘇寧對于IoT產品的入口思維精準把握，七八款入口產品的落子，已經占住了IoT市場最厚的金角和銀邊，蘇寧已經站在智能家居風口之上。

　　AI和聯網，IoT不可忽視的兩個變量

　　科技在以飛快的速度進化，IoT時代的智能家居，絕不能停留于傳統家電的思維。在我看來，IoT有兩大屬性不可忽視：一個是聯網，另一個是人工智能。

　　聯網讓每一個電器之間都不再是孤立的存在，而是“一損俱損，一榮俱榮”；人工智能、語音交互，讓原本只會被動接受指令的電器，有朝一日也會主動PUSH，甚至跟主人交談。試想有一天，你家的攝像頭在自動檢視房間后發現屋內灰塵很多，然后語音建議，“不妨考慮下我們生產的某某掃地機吧！”

　　在移動互聯網時代，不同系統的兼容性就已經讓人叫苦不迭，你能在蘋果手機安裝安卓系統？還是在安卓手機體驗iOS？太難。同樣，在IoT時代，你能指望小米的小愛音箱，打開格力的空調，同樣很難！

　　智能家居行業的痛點就是：品牌各自為戰，產品無法實現跨品牌互聯互通。

　　過去，人們可以在一個家里選擇不同品牌的電器，空調用格力的、電視用創維或者長虹的，洗衣機用海爾的；未來，你的家里可能的品牌會越來越少，甚至只有一種。不同品牌的電器，如果沒有開放接口，各自為戰，就會被擁有入口的全系列產品的品牌蠶食和吞噬。

　　在秋季發布會上，蘇寧連發新品之外，還推出了蘇寧智能大腦BiuOS開放系統，成立Biu+生態聯盟，甚至成立專門的智能終端公司。一系列的舉動，不難看出，蘇寧擁有敏銳的生態思維。

　　蘇寧BiuOS集成了市場主流IOT連接協議，可提供跨平臺的多端互通技術解決方案。在BiuOS的賦能下，蘇寧智能音箱、智能鬧鐘、智能魔鏡、智能煙灶機等入口級產品，可連接操控客廳、廚房、臥室、衛生間等家庭場景下超過100個品牌，5000余款智能產品，形成一整套可定制化的全屋智能解決方案。

　　兼容BiuOS的品牌和產品，不必再去專門研發人工智能、大數據、云計算這些跨界能力，節省了大量人力物力，專心從事家電技術的研發，同時，還可以快速從蘇寧的生態體系中獲得蘇寧大腦的AI能力，與其他家電產品的聯網能力，形成一套完整而流暢的用戶體驗。

　　從這個意義看，蘇寧的開放生態更像是幫助傳統家電企業，建立了護城河和橋頭堡，通過AI和蘇寧的開放系統快速賦能，在IOT時代立于不敗之地。

　　【結束語】

　　在劉慈欣科幻小說《三體》里，有一句很囂張的話：“我消滅你，與你無關”，降維打擊，無疑是最強的打擊，也是絲毫沒有還手能力的一種打擊。這種例子在商業實戰中并不少見：

　　比如人們經常調侃，打敗方便面的，不是另外一家方便面企業，而是美團外賣；打敗膠卷的，不是另外一家膠卷，而是單反。同樣打敗單反，也不是另外一家單反，而是智能相機。

　　PC時代，360和搜狗憑借三級火箭模式，用工具軟件降維打擊瀏覽器市場，迅速后來居上。在IOT時代，家電一旦實現全面互聯，加上強入口資源，傳統家電行業被外來物種互聯網家電全面擊潰。

　　蘇寧發布的入口級的智能家電，并不排斥傳統家電的玩法，蘇寧智能終端公司常務副總裁劉東皓專門聘請了全球頂級工業設計大師Frank Stephenson擔任創意總監，可以預見，蘇寧極物智能硬件將會更加科技范兒、時尚感，也更有品質。

　　但我更看好，蘇寧一系列開放生態的玩法，他們并不是與傳統家電業搶市場，而是通過AI賦能、軟硬互補，平臺與品牌互補，共同建設家電行業的新生態。