時間：2025-11-22 20:04:01 來源：桑間濮上網(wǎng) 作者：綜合 閱讀：308次

　　2016年1月7-8日，合集第七屆中國網(wǎng)絡(luò)視聽產(chǎn)業(yè)論壇在上海舉行，團蘇在1月8日，立互聯(lián)網(wǎng)揚州包夜空姐預(yù)約（電話微信156-8194-*7106）提供頂級外圍女上門，伴游，空姐，網(wǎng)紅，明星，車模等優(yōu)質(zhì)資源，可滿足你的一切要求合一集團(優(yōu)酷土豆)COO蘇立在“互聯(lián)網(wǎng)+大文化的文化機遇與挑戰(zhàn)”論壇上發(fā)表了題為《“互聯(lián)網(wǎng)+文化娛樂”的商業(yè)運營》的演講。
 


　　以下為演講全文：
 
　　這里有一個標(biāo)題叫“互聯(lián)網(wǎng)+文化娛樂的娛樂業(yè)運營商業(yè)運營”，實際上是合集講賺錢，商業(yè)運營骨子里就是團蘇怎么撈錢。文化娛樂產(chǎn)業(yè)的立互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)運營，現(xiàn)在講這個有三條路，文化我還沒有看到第四條。娛樂業(yè)運營第一條路就是合集向所有看你內(nèi)容的人收錢，在座的團蘇有很多的搞電影的朋友最清楚了，電影好就要收錢，立互聯(lián)網(wǎng)前提是文化內(nèi)容獨特不可復(fù)制，別人必須在你這兒看，娛樂業(yè)運營不能有盜版，有盜版大家就不進電影院看了。第二條路是免費，是給你免費讓別人替你買單，而不是廣告主來買單。運營層面的邏輯就這兩條路可以走。邏輯是既不用用戶來變現(xiàn)，也不用客戶來變現(xiàn)，這個邏輯就是市場變現(xiàn)，賺投資人的錢，不管是幾個投資人，還是公眾的投資人。
 
　　資本層面賺錢的邏輯就不簡單，因為有太多專家，在座的有很多也有很多，講商業(yè)運營層面的變現(xiàn)。為什么加個“互聯(lián)網(wǎng)+”?這個詞特別好，就是一個“+”號，所有人都講互聯(lián)網(wǎng)怎么顛覆，其實在我看來就是挑戰(zhàn)，因為互聯(lián)網(wǎng)顛覆的是一個技術(shù)平臺，互聯(lián)網(wǎng)顛覆的是一個基礎(chǔ)設(shè)施，有點像兩個世紀(jì)前鐵路的揚州包夜空姐預(yù)約（電話微信156-8194-*7106）提供頂級外圍女上門，伴游，空姐，網(wǎng)紅，明星，車模等優(yōu)質(zhì)資源，可滿足你的一切要求出現(xiàn)把運輸改變了，電話電信的出現(xiàn)，電視的出現(xiàn)，這些都是改變了我們的生活方式，電話是一些基礎(chǔ)設(shè)施，互聯(lián)網(wǎng)是這個世紀(jì)目前最大的變化，改變的是每個人的日常生活，但是商業(yè)的邏輯是從來沒有變過的，所以只能是一個+號，不能是顛覆性的東西。
 
　　講一個故事，古代有一個文人叫袁煒，應(yīng)該是中國做娛樂文化產(chǎn)業(yè)人的心目中偶像之一，因為他做過大官，然后發(fā)了財，錢非常多，是一個大地主，那個年代有多少地就代表有多少錢，然后據(jù)說長的非常帥，一個人錢又多，官又大，長的又帥，偏偏才華還很好，各種才藝都非常的好，原委早年回不做官建了一個大宅子，他造了一個巨大的園林免費開放，沒有造墻，周邊的老百姓都可以免費去參觀，大概是中國歷史上第一個搞免費旅游的人，這些人去參觀，原委為什么這么做呢?因為所有人去了嘆為觀止，他名聲更好了，他題字也好，寫的書也好，這是典型用免費賺收費的邏輯。其實幾千年都沒有變，只不過互聯(lián)網(wǎng)+是加基礎(chǔ)設(shè)施的東西。
 
　　賺錢有什么變化呢?剛才開場其實是把這個大帽子拿掉了，咱們可以談賺錢的事情。在這個時代賺錢可以看到幾個簡單的東西，第一個用戶變了，最大的是網(wǎng)生的這一代，你們的孩子開始搶你們的手機，玩兒你的iPad，網(wǎng)絡(luò)并不陌生，并不像我們逐漸用，他們從小就覺得是生活的一部分。這一代有很多的標(biāo)簽，我想講的是這些標(biāo)簽固然重要，但是這一代的人有兩個最大的特點。1、總體來講不缺錢，因為都是在座各位賺錢給他們花，所以他們花你們的錢一點不心疼，他們也沒有過什么苦日子，所以對他們來講付費是一件很正常的事，只要我喜歡就愿意付錢。2、他們的商業(yè)邏輯，應(yīng)該他們是比較走進商品的第一代人，在他們成長的過程中都在市場上有價值有交易的，他們也知道世界上沒有免費的午餐，跟上兩代人是不一樣的。
 
　　移動成為主流，移動這個東西很害人的，PC時代不管網(wǎng)購還是看一個視頻，還是跟人交流打開電腦，打開電腦這個動作很復(fù)雜，在公司被老板看到屏幕這么大，回到家還要找個時間打開電腦，手機這個東西很好，上班的時候可以用，老板一來轉(zhuǎn)化一個屏幕跟同事聊工作，晚上吃飯也可以干點別的。其實在優(yōu)酷土豆的平臺上面可以看到視頻的消費高峰是什么時候?以前講的傳統(tǒng)娛樂，特別是電視的娛樂，基本集中在晚上黃金時段，PC時代的黃金時段跟電視是很類似的，但是移動的黃金時段變了，用戶的四個使用高峰是早晨，第二個是中午，第三個是下班的時候，第四個是深夜，這四個時段因為網(wǎng)速因為智能手機的誕生。
 

 
　　流量的邏輯不是最主要的邏輯，用戶和內(nèi)容變得最主要，有人會問你們公司去年廣告收入好像很高，其實不就是流量嗎?我們整個收入具體數(shù)不能講，財報還沒有發(fā)，我可以講隔壁李，我們?nèi)ツ甑氖杖肴种灰呀?jīng)靠內(nèi)容在驅(qū)動，這就是所謂的內(nèi)容。第二個用戶收入的增量是非常大的，傳統(tǒng)最簡單的用流量變現(xiàn)，還是有成長，但是成長速度是遠遠低于前兩個，前兩個是以幾何倍數(shù)在增長的。今年基本預(yù)測一下我們用戶收入會有很大的突破，是以百分之一千以上在突破，內(nèi)容驅(qū)動的廣告投放和單純流量驅(qū)動的廣告投放會各占一半。這其實跟年輕一代有關(guān)的，跟他們的文化消費的喜好，黏性非常重，但是非常垂直的這種喜好是有很大的直接關(guān)系。
 
　　網(wǎng)生內(nèi)容其實跟年輕一代有直接的關(guān)系，他們從來沒有開電視機的習(xí)慣，他們不覺得這個內(nèi)容非要在電視臺，這個內(nèi)容從哪里來不重要，所以他們給網(wǎng)生一個很大的機會。
 
　　從運營角度的商業(yè)變現(xiàn)來講，其實在未來的兩三年里面，基本上就是兩個東西在驅(qū)動，一個就是靠內(nèi)容驅(qū)動，另外一個靠技術(shù)驅(qū)動。其實內(nèi)容和技術(shù)是文化娛樂產(chǎn)業(yè)，咱們今天講的是網(wǎng)絡(luò)視聽產(chǎn)業(yè)，基本的驅(qū)動力就在這兩個。
 
　　講內(nèi)容是什么?是跟品牌需求緊密結(jié)合的一種內(nèi)容營銷的形式，這種越來越火爆，而且做的形式越來越多樣，基本上有幾種不同的做法，都是還很成功的，過去一年我們嘗試的。
 

 
　　第一個案例就是跨界，優(yōu)酷與可口可樂的臺詞瓶也是今年最大的跨界營銷，突然有一天你發(fā)現(xiàn)可樂的瓶子上為什么有優(yōu)酷的LOGO，是因為我們做了跨界的行動，做了49款經(jīng)典的臺詞瓶，做了很多其他內(nèi)容方面的合作，整整有10億罐的可口可樂有優(yōu)酷的LOGO。可樂跟一個視頻網(wǎng)站有什么關(guān)系?具體怎么回事給大家放一個視頻。
 
　　這是兩個完全不相關(guān)的企業(yè)坐在一起玩，把一個客戶跟媒體平臺的東西把它擴散打破了，這種案例我相信未來會越來越多。
 
　　第二種是所謂的整合是什么?我們正想做點什么事情，與其說做很身影的植入，不如找跟我們分享共同理念的企業(yè)或者品牌。這條片子是我們跟特倫蘇合作的。
 
　　其實做內(nèi)容的人特別糾結(jié)這一件事情，就是當(dāng)你有理想，當(dāng)你有情懷的時候你特別拒絕商業(yè)的東西，因為你會覺得它總來破壞我的作品，我們是為了拍一個十年的紀(jì)錄短片，用十個代表性的人物回顧中國的過去十年。我也一直在拒絕說我們不是拍廣告，我們能有一個好的東西，你認同我們的理念一起來做，其實你在我們的紀(jì)錄片是看不到廣告的，特別是當(dāng)你講一個比較嚴肅一點的話題，你不想把它做的太商業(yè)，其實是有辦法可以做。
 
　　今年大家都盯著這玩意，看一個片子。
 
　　因為很多網(wǎng)生節(jié)目我們會做的很有趣，好笑的頭條君是剛剛上線的節(jié)目，我們自己做的，第一季我們找的賈乃亮，其實就是一個脫口秀，把社會的一些熱點和笑話、冷幽默結(jié)合在一起，講的很輕松，打發(fā)一下你的碎片時間。這里面的品牌植入，因為有很多的話題很多的槽點，因為每周一期，有不同的熱點。我們找了點冠名商，我們不告訴他們會怎么做，如果跟商業(yè)品牌合作他們一般說我的LOGO放多大，放在什么位置，播多少次，我們不想這樣玩兒，但是每一期我們都會編一個跟你有關(guān)的段子，所以我們就用編段子的形式植入在一個環(huán)節(jié)，本身是有看點的節(jié)目環(huán)節(jié)，非常的自然。下面給大家看兩個例子。
 
　　以前用明星都是代言，現(xiàn)在消費者很聰明，明星代言的東西用不用，現(xiàn)在有新的廣告法，大家都不用明星代言了，都用首席什么官，其實真正的明星影響力是非常大的，他跟粉絲之間是非常真誠的互動，因為現(xiàn)在年輕人不太相信假的東西。楊洋有很多粉絲，我們不搞演唱會，我們搞一個演吃會。大家看一下。
 
　　在座年紀(jì)稍微大一點大概都不明白為什么有人要看這個，用數(shù)據(jù)說話，直播的當(dāng)天有五百萬人在看，客戶非常滿意，因為賣的非常之好，這個做的很簡單，我們跟天貓的數(shù)據(jù)可以連的，一邊直播一邊訂貨。今年雙11晚會，趙薇上臺5分鐘，她的酒全賣斷了，這是一個很有趣的現(xiàn)象，但是是你必須承認的現(xiàn)象，就是偶像跟粉絲之間，不像以前，以前是崇拜的高高在上，他們喜歡跟偶像，把你拉的距離跟我近一點，看看你真實的面目是什么樣的，他們會原以為此付時間和錢。
 
　　技術(shù)的驅(qū)動，大的技術(shù)平臺未來只有一個，在看的到未來，大概12月或者6個月，未來看到的技術(shù)就是VR虛擬現(xiàn)實，在這個前提之下，現(xiàn)在的我們都叫技術(shù)的微創(chuàng)新，無非拿這個技術(shù)來做兩件事，第一個是改善廣告體驗，第二個是基于移動行為的技術(shù)創(chuàng)新，通過這個來做。
 
　　大家跟廣告主合作過或者本身就做過廣告肯定知道過一句最有名的話，就是我的廣告費用一半是浪費掉，但是不知道是哪一半浪費，所有的人就是想用數(shù)據(jù)來解決浪費的一半，把它減到最小，改善廣告體驗其實很簡單，有沒有一種方法可以潛移默化的把我的廣告?zhèn)鬟f出去?大家看一下視頻。
 
　　這個技術(shù)國內(nèi)有類似的，但是品質(zhì)不太一樣，因為追求品質(zhì)就犧牲效率和時間，追求效率就犧牲品質(zhì)，就是在播放器隨便加一個服層就是好像可以，但是很丑，追求品質(zhì)就是拿到后期折騰幾天做出來。這個專利技術(shù)是在中國的獨家，是用云計算的算法，剛才看到所有的是幾乎在后期做成的效果，是在一個晚上完成的，技術(shù)在英國。技術(shù)是非常簡單的，而且對客戶來說風(fēng)險非常小。我們也會從內(nèi)容的角度去看你的品牌，你要放進去是不是符合我們整個的調(diào)性我們才放進去，還有一個是它可以被監(jiān)測的，我們正在開發(fā)整套監(jiān)測系統(tǒng)，完全是一個CPM的邏輯，是絕大部分廣告主可以接受的計算邏輯。
 
　　第二種就是廣告有一個問題，放出來所有人都說看了，你不知道有沒有看，只知道在播，播十分鐘就說整個城市的用水急劇增加，因為都上廁所了，你可以假設(shè)他們看過，但是他們真正有沒有看過，把主動權(quán)放回用戶的手里，用戶可以把廣告關(guān)掉，五秒后可以關(guān)掉，如果沒有關(guān)的是對這個廣告有興趣。基本上客戶會知道每一支廣告大家感興趣的成都有多高，好的創(chuàng)意看完其實非常多，被關(guān)閉的比率是非常低的。作為愿意看的人大多數(shù)是對你的產(chǎn)品類別信息有興趣的人，根據(jù)實際的觀看量來付費。給大家看一下視頻。這就是把主動權(quán)放到用戶手里，波破壞用戶觀影的體驗。對廣告主是效率最高的，因為所有看的人是有興趣看的人，而不是強加給他的。
 
　　第二種是按照移動用戶行為的微創(chuàng)新，其實視頻的觀看高峰，你會發(fā)現(xiàn)上班的早晚高峰也是視頻的觀看的高峰，這些人在路上看，在地鐵里看，或者在公交上看。很多的年輕人早晨起來洗臉?biāo)⒀赖臅r候把今天要看的電視劇下載在手機上，然后在路上離線看，這是很好的行為。我們順應(yīng)這個行為也能賺錢。
 
　　這就是離線廣告，就是把劇下載好以后，在地鐵上看的時候廣告出來了，整個的廣告環(huán)境非常的干凈，高質(zhì)量高效率的曝光。
 
　　我們看到大屏的用戶也很多，就是用移動設(shè)備觀看視頻的主流用戶，我們的Umax產(chǎn)品是按照PAD端和5寸及以上的大屏終端定向投放。
 
　　剛才講的技術(shù)還是微創(chuàng)新，真正的創(chuàng)新在兩個，第一個是從視頻的角度來講，今年會有好的案例出來，今年網(wǎng)絡(luò)視聽論壇會有很多的VR的案例和VR的公司會出現(xiàn)，在VR的投資啟動快一年了，希望有成績明年帶給大家。
 

 
　　另外講的更大一點，內(nèi)容和技術(shù)是現(xiàn)代主流的引擎，背后還有一個更潛伏的引擎，我們一直講生態(tài)，我們的生態(tài)和阿里的生態(tài)，背后是人，這個人是什么?是數(shù)據(jù)。我們現(xiàn)在知道我們所有的用戶，知道用戶在看什么，喜歡看什么，阿里知道它的用戶喜歡買什么，花多少錢。這兩邊的數(shù)據(jù)打通以后，這個商業(yè)的想象力是非常大的，為什么馬云一直講DT，大數(shù)據(jù)的時代。在支付寶知道螞蟻金服的貸款，通過高德地圖知道你去哪兒，這才是大數(shù)據(jù)，但是用戶的隱私需要保密，你可以真正做到千人千面，你可以把這個人喜歡的內(nèi)容推送給他，而不是由總編來決定把什么內(nèi)容推送給誰看，而是真正根據(jù)每個人的喜好，把它需要喜歡的商品和服務(wù)推送給他，這才是兩個生態(tài)在一起真正會發(fā)生的故事。2014年阿里入股我們就講過這個故事，阿里有我們20%的股份，我們還是兩家公司，我們的數(shù)據(jù)還是各自保密，這才是未來真正有商業(yè)價值。
 
　　今天就講到這里，謝謝大家。


 

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