導(dǎo)讀:奧維云網(wǎng)(AVC)最新發(fā)布的小米《全球TV品牌出貨月度數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示,2018年3月,電視第小米電視國(guó)內(nèi)出貨55萬(wàn)臺(tái),國(guó)內(nèi)石家莊外圍(石家莊外圍女)外圍上門(微信156-8194-*7106)一二線城市外圍預(yù)約、空姐、模特、留學(xué)生、熟女、白領(lǐng)、老師、優(yōu)質(zhì)資源位居中國(guó)第二。出貨
小米再次傳來好消息。拿下

根據(jù)奧維云網(wǎng)對(duì)國(guó)內(nèi)電視線上銷量的中國(guó)監(jiān)測(cè),小米3月份更是小米以15.1%的市場(chǎng)份額“再次”摘得第一的寶座,市場(chǎng)占比進(jìn)一步提高。電視第

而在二月份,國(guó)內(nèi)小米電視剛剛超過眾多老牌選手,出貨份額緊隨海信、拿下創(chuàng)維之后,中國(guó)提升到國(guó)內(nèi)第三,小米小米在全球彩電市場(chǎng)挺進(jìn)十強(qiáng)之列。電視第小米電視1-2月包含海外共出貨84萬(wàn)臺(tái),國(guó)內(nèi)同比增長(zhǎng)300%,成為全球市場(chǎng)成長(zhǎng)最迅速的主流品牌。研究數(shù)據(jù)表明,自2013年9月小米一代電視發(fā)布以來,小米電視保持了年度翻番的石家莊外圍(石家莊外圍女)外圍上門(微信156-8194-*7106)一二線城市外圍預(yù)約、空姐、模特、留學(xué)生、熟女、白領(lǐng)、老師、優(yōu)質(zhì)資源復(fù)合增長(zhǎng)率,成為近5年來全球彩電市場(chǎng)最成功的新秀品牌,并日益獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)可。
有行業(yè)人士表示,其實(shí)今年彩電市場(chǎng)開局并不好,小米電視能夠繼續(xù)在3月份又上一個(gè)新高,以超過55萬(wàn)臺(tái)的出貨量,穩(wěn)居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)亞軍,這進(jìn)一步說明小米電視不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)定義新版圖,而且還已經(jīng)成為“主流玩家”,并且沖第一的潛力巨大。
可能很多人好奇,為啥是小米能夠逆勢(shì)增長(zhǎng),成為彩電圈的“焦點(diǎn)”品牌呢?原因大致有三點(diǎn)。第一,小米電視一直堅(jiān)持創(chuàng)新,不斷的創(chuàng)新,而不是跟隨。第二,小米電視堅(jiān)持真材實(shí)料。第三,小米的價(jià)值觀,堅(jiān)持高性價(jià)比。
跟用戶交朋友,實(shí)行成本定價(jià)策略
其中在高性價(jià)比之路上,在4月25日召開的小米6X發(fā)布會(huì)上,小米董事長(zhǎng)雷軍表示:即日起,小米向用戶承諾,小米硬件的綜合稅后凈利潤(rùn)率不超過5%;超出的部分將全部返還給小米用戶。這是小米在IPO前,給消費(fèi)者的莊嚴(yán)承諾。小米有底氣、不怕IPO后,消費(fèi)者通過財(cái)報(bào)“審查”小米承諾的執(zhí)行情況。

有心才有口碑。小米電視五一期間,4A 32英寸僅售899元,50英寸的價(jià)格1999元,將產(chǎn)業(yè)同類產(chǎn)品價(jià)格壓到新低,繼續(xù)將2018年以來上游面板價(jià)格下滑帶來的“利潤(rùn)空間讓給”消費(fèi)者。——2016年中上游漲價(jià),小米電視終端最后一個(gè)調(diào)價(jià);2017年底上游降價(jià),小米電視第一個(gè)降價(jià),嚴(yán)格實(shí)踐了小米“成本定價(jià)、高配低價(jià)”的品牌承諾。
把體驗(yàn)價(jià)值作為區(qū)分客戶群的唯一標(biāo)準(zhǔn),真正視消費(fèi)者為上帝,實(shí)行成本定價(jià)策略,而不是按照價(jià)格高低包裝不同毛利的產(chǎn)品:小米電視將4A系列價(jià)格做到極致,標(biāo)桿化。比如在剛剛結(jié)束的米粉節(jié)上,小米電視4A就以擊穿底價(jià)的姿態(tài)登場(chǎng),包攬當(dāng)周最暢銷機(jī)型前五,其中小米電視4A 50英寸僅售1999元,65英寸的售價(jià)也僅為3999元,完全打破了消費(fèi)者對(duì)電視價(jià)格的認(rèn)知。值得一提的是,小米電視4A 32英寸在999元的基礎(chǔ)上又直降100元,開創(chuàng)了智能電視的百元新時(shí)代。就這樣一款小尺寸電視,僅僅八個(gè)月的時(shí)間就賣出100萬(wàn)臺(tái),成為史上最快銷量破百萬(wàn)的電視單品,成為名副其實(shí)的網(wǎng)紅爆款電視。
小米電視32英寸產(chǎn)品,百萬(wàn)量的“賽跑”新記錄,不是意外開掛的成績(jī),而是以真實(shí)的成本定價(jià)、超爆燃的好評(píng)、遠(yuǎn)低于同行的返修率作為基礎(chǔ)(但其整體返修率僅為0.43%,遠(yuǎn)低于2.5%的行業(yè)平均水平。)——這是“爆款、規(guī)模、品質(zhì)、成本”構(gòu)成的四維度穩(wěn)態(tài)平衡。
單品海量的策略,小米電視把它用到了極致。在厚道親民價(jià)格和堅(jiān)實(shí)品質(zhì)的支持下,小米電視做到了更大的銷售規(guī)模,從而使得電視生產(chǎn)的邊際成本遞減,獲得了更大的成本優(yōu)勢(shì),做到了極致的性價(jià)比。
創(chuàng)新成為民族品牌的強(qiáng)項(xiàng)
讓創(chuàng)新成為民族彩電的強(qiáng)項(xiàng)。這是,本土彩電企業(yè)能夠“成長(zhǎng)如虹”的關(guān)鍵。但是,面對(duì)電視市場(chǎng)技術(shù)固化、市場(chǎng)飽和,低谷高峰差值不過1成,本土品牌贏得一臺(tái),就意味著傳統(tǒng)列強(qiáng)失去一臺(tái)……這種完全紅海,近身肉搏的戰(zhàn)場(chǎng),創(chuàng)新的落腳點(diǎn)在哪里呢?這方面,小米的經(jīng)驗(yàn)是最好的答案。
小米電視的創(chuàng)新核心是“新的思維”:用互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)工具重塑彩電產(chǎn)品的文化形態(tài)、應(yīng)用形態(tài)、商業(yè)模式和生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)。小米電視是一個(gè)生態(tài)聯(lián)動(dòng)的價(jià)值體系。小米目前已經(jīng)擁有近1億臺(tái)IOT設(shè)備,其他廠商都在說人工智能、萬(wàn)物互聯(lián),但是,真正的智能互聯(lián)卻需要“實(shí)打?qū)崱钡纳鷳B(tài)支撐。后者是很少有人能做到的,更沒人能做到小米這么好。

用智能技術(shù)整合小米智慧產(chǎn)業(yè)鏈綜合價(jià)值體系,創(chuàng)造“用”電視為核心的產(chǎn)品新內(nèi)涵——小米電視2016年9月行業(yè)率先發(fā)布了人工智能系統(tǒng),從小米云平臺(tái)、小米大腦、智能周邊,小米堅(jiān)持自己研發(fā)、掌握核心話語(yǔ)權(quán)。通過智能鏈條的整合、語(yǔ)音互動(dòng)體驗(yàn)的創(chuàng)新,以及和小米整個(gè)生態(tài)更好的聯(lián)動(dòng),小米實(shí)現(xiàn)了其他廠商很難做到的內(nèi)容深度挖掘,構(gòu)建起具有本質(zhì)區(qū)別的產(chǎn)品使用體驗(yàn)。
小米電視在不斷在市場(chǎng)逆勢(shì)飄紅,徹底打破了原有彩電行業(yè)的“平衡”。軒然大波之后是傳統(tǒng)彩電市場(chǎng)用戶群的流失和小米電視高歌猛進(jìn)的逆勢(shì)增長(zhǎng)。用小米的話說,這是“來自未來公司“的‘降維打擊’”。這種革命性的創(chuàng)新,塑造的行業(yè)新規(guī)則,就是小米電視熱銷的“根本原因”。
今天,小米電視已經(jīng)成為年輕人的首選。而在不久的將來,這些年輕人必然會(huì)成為居家消費(fèi)的主人。這個(gè)邏輯下,小米 “精細(xì)”打法、“誠(chéng)意”打法,新思維、創(chuàng)新價(jià)值的影響下,“用過都說好”成為小米電視的代名詞。尤其是在2017-2018年以來的彩電行業(yè)寒冬中,這種重視價(jià)值,向消費(fèi)者“現(xiàn)出真愛”的商業(yè)倫理,更是成為“寒冬行情、理性選擇”下的最大贏家。小米用自己的實(shí)踐和成績(jī),證明了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期,嶄新的“品牌-消費(fèi)者”關(guān)系倫理。
今年一季度以來,小米繼續(xù)保持這種高增態(tài)勢(shì),月度成績(jī)連續(xù)突破第三名、第二名的瓶頸,致力于打造嶄新電視價(jià)值與應(yīng)用體系的小米,已經(jīng)與行業(yè)第一“咫尺之間”。在筆者看來這不是小米電視的終點(diǎn),甚至連重點(diǎn)都算不上。小米產(chǎn)品思維的核心是創(chuàng)新、商業(yè)思維的核心智能互聯(lián)概念下“品牌-消費(fèi)者”構(gòu)成的價(jià)值共同體,這決定了小米電視產(chǎn)品永遠(yuǎn)處于“再出發(fā)”的路上。在嶄新的征程中,小米必然會(huì)繼續(xù)書寫中國(guó)創(chuàng)造、品牌創(chuàng)新的新神話,讓購(gòu)買本土品牌、民族產(chǎn)品成為“真正的驕傲”。
而業(yè)內(nèi)人士也表示,小米電視不斷在行業(yè)領(lǐng)域飄紅,讓“中國(guó)創(chuàng)造”已經(jīng)成為彩電市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,在中國(guó)制造不斷向高質(zhì)量發(fā)展、智造轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程中,這種行業(yè)進(jìn)程還會(huì)持續(xù)加速。這使得,購(gòu)買一臺(tái)國(guó)產(chǎn)彩電,日益成為時(shí)尚的選擇。