【家電資訊-家電新聞 - 新聞評論，陷阱作者：編輯】

　　家電與家居一體化融合，家電家居就是雙向時避廣州同城外圍約炮外圍上門外圍女（微信181-8279-1445）一二線城市上門真實可靠快速安排30分鐘到達兩個不同行業的企業們，為了終端賣貨選擇“抱團取暖”方式共同跨界搶市場、跨界激活老用戶，搶單在存量市場中尋找增長的陷阱可能性。但是家電家居，廠商在跨界合作中不只是雙向時避涉及產品多樣且屬性復雜，且營銷鏈路長短不一、跨界用戶需求高低不同等諸多挑戰，搶單直面破局陷阱。陷阱

　　今年開始，家電家居家電與家居產業的雙向時避企業跨界營銷，以及家電與家居行業商家的跨界相互滲透搶生意，開始走俏并在終端市場上出現一股熱鬧的搶單趨勢。這一現象被認為，是家電企業推動產品套系化銷售、場景化落地的重要拐點，以及布局前裝渠道的抓手。

　　不過，在家電企業、廣州同城外圍約炮外圍上門外圍女（微信181-8279-1445）一二線城市上門真實可靠快速安排30分鐘到達家電經銷商加速擁抱家居企業，拓展家裝渠道，推動家電產品前裝化銷售的過程中，家電圈認為，廠商還應該注意三個“陷阱”：一是，經營策略上，不能貪大求全;二是，市場布局上，不能急功近利;三是，商業探索上，不能盲目樂觀。

　　在家電圈看來，現階段的家電與家居一體化融合，更多是市場營銷環節的跨界營銷，追求的是各自產品的盡快銷售出貨，而且是家電企業和商家一頭熱，更多只是相互引流帶客。同時，在一些家電企業推動家電產品在家裝、設計等渠道拓展過程中，只是產品零售渠道的前置，缺乏相應的產品服務、安裝、設計、施工等配套能力，家電目前還是標準品，而不像家居多是非標定制品。此外，現階段很多廠商迫于市場壓力，要賺到錢活下去，沒有足夠的人力和資金去探索試錯。

　　風險一：貪大求全

　　現階段，很多家電企業推動的“家電與家居”跨界融合，本質上就是拓展家電的前裝渠道。將原本只有家庭裝修后才購買的家電，提前推到家庭裝修之前就要考慮和布局。

　　比如說，在渠道拓展上，發展家居建材渠道、進軍家裝公司，與眾多設計師合作，這是目前家用中央空調企業，以及重點發力廚房、陽臺和衛浴場景的綜合性家電企業正在做的事情。

　　同時，一些家電行業巨頭還在直接推動與尚品宅配、索菲亞、歐派、志邦家居、我樂家居、好萊客等一大批家居企業的總部層面的深度合作。包括不只是在渠道聯合營銷，還有產品的聯合定制等等。當然，很多地方性的經銷商，也在與家居經銷商跨界合作，相互帶客引流，分享紅利。

　　這是當前家電與家居融合過程中的一些模式和手段。在家電圈看來，更多的還是家電企業單邊主動并推動整合家居企業、家裝渠道等資源。在這一過程中，并不是所有的家電企業、家電代理商都適合在家居行業、家裝渠道持續拓展、大手筆投入，而是應該“量力而行”，不適合謀求家居行業“貪大求全”全線拓展。

　　風險二：急功近利

　　有產出、有銷量，就加大投入;短期沒回報、看不到銷量增長希望，就打一槍換個地方。這些年來，在家電市場上，很多企業和商家為了追求在一線市場“立竿見影”的經營效果，往往采取的就是短期投機主義，缺乏長期主義的狀態。

　　對于“擁抱家居、跨界家裝渠道、尋找新的市場增長點”這件事情，家電產業目前只是少數頭部企業和商家，在最近2年才開始探索和布局，更多的還在“摸著石頭過河”，并沒有成功的模板和標準可以借鑒。而且不同于家電的標準品，家居屬于非標定制品，兩者屬性存在天然差異。

　　所以跨界家居、進軍家裝市場，并謀求與家居企業合作，到底能給家電廠商的市場銷售帶來哪些動力?并沒有一個標準的答案。所以，短期對于家居的跨界融合，相關家電企業不能在短期內快速產出，今天投入明天就回報，短短幾個月就能實現成倍增長。

　　不只是家電產業，甚至家居產業的發展，在最近2年也面臨著一輪市場增長放緩的挑戰。家電追求家居產業的相關企業和渠道合作，短期來看還是模式的探索和業務的創新，并不是業績的快速增長和利潤的新支點。因為，家居企業和商家也在思考如何借助家電企業和渠道多賣貨、多跑量。

　　從這個角度來看，家電與家居的融合，既需要提前的占位布局，也需要有周期性的打算，不可能在一線市場上取得“立竿見影”效果。

　　風險三：盲目樂觀

　　無論是家電產業，還是家居產業，早就告別發展初期的野蠻增長和快速發展，而是進行成熟期的迭代和更新，增速放緩，以及需求主力軍為換新為主，還有購買力的復蘇緩慢等。這就是不同產業當前各自的真實現狀，不是企業和商家變懶了，而是產業和市場需求降速。

　　對于家電家居一體化融合，可能帶來的商機。不管是企業，還是商家，都要保持持續的關注和階段性復盤，千萬不要認為“又挖到一座金礦”，從而出現一窩蜂而上的局面，必須要“量力而行”穩扎穩打的態度和策略。

　　相對于家居的非標品，更多針對不同家庭的個性化定制。一直以來，家電屬于標準化產品，與家居的融合很容量出現“定制化的家居”與“標準化家電”的對接難題。因此，家電企業的家居化之路，不只是要解決對外的渠道通路拓展問題，還要解決對內的標準化產品個性化定制轉型，以及定制的規模化和體系化，在規模與利潤中找到新的平衡點。

　　這一階段，家電企業在擁抱家居的過程中，必須要沉下心來，不能只看熱鬧不看門道，要重點考慮一系列市場落地經營的課題“包括家居多空間和場景下的家電產品研發，以及用戶的定位和產品的定位，同時與不同家裝渠道、商家的對接，與家居企業的合作模式和能力對接等。

分享

免責聲明：家電資訊網站對《家電家居雙向跨界搶單時要避免三個“陷阱”》一文中所陳述、觀點判斷保持中立，不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考，并請自行承擔全部責任。

本網站有部分內容均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責，本網站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識版權，本站所轉載圖片、文字不涉及任何商業性質，如果侵犯，請及時通知我們，本網站將在第一時間及時刪除，不承擔任何侵權責任。聯系QQ：411954607

本網認為，一切網民在進入家電資訊網站主頁及各層頁面時已經仔細看過本條款并完全同意。敬請諒解。

(責任編輯：熱點)