《哈佛商業(yè)評(píng)論》中文版:三翼鳥(niǎo)開(kāi)啟新用戶時(shí)代
9月30日,商業(yè)時(shí)代致力于給全世界的評(píng)論青島李滄外圍(網(wǎng)上外圍)vx《749-3814》提供外圍女上門(mén)服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)專業(yè)人士提供縝密的管理見(jiàn)解和最好的管理實(shí)踐的權(quán)威雜志《哈佛商業(yè)評(píng)論》中文版,針對(duì)海爾智家的中文生態(tài)品牌發(fā)展模式,發(fā)布了主題為《生態(tài)品牌持續(xù)增長(zhǎng)的版翼新引擎》9月特刊,集中探討了海爾智家轉(zhuǎn)型場(chǎng)景品牌、鳥(niǎo)開(kāi)生態(tài)品牌后,啟新從行業(yè)到用戶,用戶帶來(lái)的哈佛系列變革。
在“引領(lǐng)探索”類目中,商業(yè)時(shí)代一篇題為《新用戶時(shí)代:從用戶體驗(yàn)新生態(tài)到終身用戶的評(píng)論迭代》的文章,引發(fā)熱議。中文其針對(duì)當(dāng)下全球智能家居熱潮,版翼重點(diǎn)闡述了海爾智家旗下的鳥(niǎo)開(kāi)場(chǎng)景品牌三翼鳥(niǎo),作為圍繞用戶場(chǎng)景體驗(yàn)為核心的啟新創(chuàng)新品牌,如何走出了獨(dú)具特色的第三條路,即圍繞用戶體驗(yàn)為核心的全鏈路生態(tài),開(kāi)啟從用戶體驗(yàn)新生態(tài)到終身用戶的“新用戶時(shí)代”。
三翼鳥(niǎo)圍繞用戶場(chǎng)景體驗(yàn)創(chuàng)新,青島李滄外圍(網(wǎng)上外圍)vx《749-3814》提供外圍女上門(mén)服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)新用戶時(shí)代什么樣?
隨著物聯(lián)網(wǎng)、5G、人工智能科技的不斷發(fā)展與成熟,智能家居熱度正盛。誘人的市場(chǎng)蛋糕面前,傳統(tǒng)家電廠商、科技巨頭、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等紛紛發(fā)力,企圖搶占智能家居賽道。不容忽視的是,用戶需求也在變化,已經(jīng)不再滿足于得到一臺(tái)只是能洗干凈衣服的洗衣機(jī)、儲(chǔ)存食物的冰箱,而是更想要一種智慧便捷的生活方式。
基于用戶需求的變化,文中也提到:“構(gòu)建生態(tài)成為行業(yè)探索的主要方向。一類是以軟件平臺(tái)為核心的應(yīng)用系統(tǒng)生態(tài),一類是以硬件互聯(lián)合作的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)。三翼鳥(niǎo)打造的智慧家庭生態(tài)屬于第三種,圍繞用戶場(chǎng)景為核心的全鏈路生態(tài)。”
這三種生態(tài)有何不同呢?應(yīng)用系統(tǒng)生態(tài)參考華為,聚焦底層協(xié)議、系統(tǒng)的統(tǒng)一,包含發(fā)布鴻蒙OS以及“一機(jī)兩網(wǎng)”全屋智能前置方案,致力于做平臺(tái)和框架,以保障后續(xù)接入的各智能家居單品連接通暢。產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)則參考小米,其通過(guò)不斷擴(kuò)充產(chǎn)品線,大到冰洗空、小到凈水器等,力求品類齊全,并通過(guò)單品的搭配形成場(chǎng)景,供用戶挑選。三翼鳥(niǎo)圍繞用戶場(chǎng)景為核心的智慧家庭生態(tài),則將用戶需求前置,先確定用戶想要什么、需要什么,再為其量身定制出適合的場(chǎng)景方案。
文中也提到:“三翼鳥(niǎo)提供涵蓋家裝、家居、家電乃至家生活的「一站式定制智慧家」無(wú)界服務(wù),構(gòu)建全品類、全場(chǎng)景的最大智慧家庭場(chǎng)景生態(tài)。”這也打造出了新用戶時(shí)代全新的用戶體驗(yàn),體現(xiàn)在三翼鳥(niǎo)客廳、陽(yáng)臺(tái)、臥室、廚房等“網(wǎng)器+技術(shù)+生態(tài)”的全場(chǎng)景解決方案中,以場(chǎng)景為切入定制智慧家庭,為用戶提供全流程、無(wú)斷點(diǎn)的無(wú)縫體驗(yàn)。
以智慧陽(yáng)臺(tái)為例,三翼鳥(niǎo)陽(yáng)臺(tái)擺脫了傳統(tǒng)陽(yáng)臺(tái)采光晾曬、堆放雜物等基礎(chǔ)功能,擁有健身、收納、親子、萌寵等200多種陽(yáng)臺(tái)生活場(chǎng)景。不僅通過(guò)洗衣機(jī)、干衣機(jī)、疊衣機(jī)等網(wǎng)器的互聯(lián)互通,實(shí)現(xiàn)“洗烘聯(lián)動(dòng)”、“洗疊一體”,而且依托智慧家庭領(lǐng)域最領(lǐng)先的智家大腦,實(shí)現(xiàn)了主動(dòng)服務(wù):洗衣液不足可以自動(dòng)提醒購(gòu)買、洗衣機(jī)會(huì)自動(dòng)感知天氣情況提醒晾曬方式等。而定制這樣的智慧陽(yáng)臺(tái)場(chǎng)景,用戶只需找三翼鳥(niǎo)提交需求,其“一站式定制智慧家”服務(wù),從上門(mén)量房,到設(shè)計(jì),到施工,到家電家居配套等,一管到底,最快1天就能完工。
從用戶體驗(yàn)新生態(tài)到終身服務(wù),如何實(shí)現(xiàn)?
三翼鳥(niǎo)不止為用戶打造當(dāng)下的智慧生活場(chǎng)景,也不是交付即止,而是從用戶提交需求起,從建設(shè)一個(gè)智慧家到入住,以及入住后的衣食住娛生活,持續(xù)不斷地提供更多更好地新體驗(yàn),打造真正的“終身用戶”,實(shí)現(xiàn)真正的“終身服務(wù)”。
那么,三翼鳥(niǎo)如何做到呢?文中強(qiáng)調(diào):“任何一個(gè)企業(yè)或者行業(yè)都難以獨(dú)自創(chuàng)造出滿足用戶體驗(yàn)的場(chǎng)景方案,要想獲得用戶增值,必須打造跨行業(yè)跨品類的生態(tài)系統(tǒng)。”三翼鳥(niǎo)就成功打造了這樣一個(gè)生態(tài)系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)了行業(yè)間的共享增值、共創(chuàng)共贏。
這就不得不提三翼鳥(niǎo)創(chuàng)新生態(tài)的典型例子——烤鴨,“烤鴨革命是海爾智家以整體價(jià)值體驗(yàn)為生態(tài)邏輯的縮影。”三翼鳥(niǎo)烤鴨聯(lián)合烹飪大師、養(yǎng)鴨場(chǎng)、食品加工企業(yè)、物流方等全產(chǎn)業(yè)鏈,解決了傳統(tǒng)家庭廚房很難做正宗烤鴨的問(wèn)題,讓用戶只要三步:在手機(jī)端或智慧冰箱下單、順豐冷鏈配送到家并手機(jī)掃碼溯源、放入智慧烤箱一鍵烹飪,就能吃到大師烤制的美味。
三翼鳥(niǎo)這種創(chuàng)新生態(tài)模式的核心邏輯在于,“圍繞用戶最佳體驗(yàn)進(jìn)行的無(wú)邊界地資源重組,再創(chuàng)新增值。”三翼鳥(niǎo)烤鴨以北京烤鴨為基點(diǎn),減脂烤鴨、風(fēng)味烤鴨、片制烤鴨等已迭代了5版,烤箱還迭代了自清潔功能,而且聯(lián)合全國(guó)一百多位烹飪大師、數(shù)十家食品企業(yè)迭代出16道菜的年夜飯?zhí)撞?,又進(jìn)一步推出了行業(yè)首個(gè)預(yù)制菜美食物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)——阿爾法魚(yú),真正為不同用戶定制各類健康飲食方案。
除了生態(tài)做支撐,三翼鳥(niǎo)強(qiáng)有力的落地能力也是根本。從涵蓋三級(jí)品牌、全品類的網(wǎng)器組合,到覆蓋全國(guó)各地的千余家線下體驗(yàn)店,再到提供百余項(xiàng)生活服務(wù)的量子服務(wù)店,再到支撐三翼鳥(niǎo)“一站式定制智慧家”服務(wù)落地的1+N服務(wù)體系,三翼鳥(niǎo)已經(jīng)具備了為用戶建設(shè)并終身服務(wù)一個(gè)智慧家的能力。
正是基于這樣的服務(wù)能力,三翼鳥(niǎo)實(shí)現(xiàn)了用戶口碑效應(yīng)的全面發(fā)酵。武漢的張女士因?yàn)閷?duì)三翼鳥(niǎo)給自家改造的精裝廚房特別滿意,在業(yè)主群做了分享,帶動(dòng)了小區(qū)五十六個(gè)業(yè)主選擇三翼鳥(niǎo)廚房,小區(qū)物業(yè)又將三翼鳥(niǎo)廚房升級(jí)項(xiàng)目介紹到了同城的八十六個(gè)小區(qū)。從一個(gè)用戶到一個(gè)小區(qū)再到一個(gè)城市再輻射到全國(guó),三翼鳥(niǎo)正在不斷走進(jìn)用戶家庭、升級(jí)用戶生活。
三翼鳥(niǎo)打造了一個(gè)“別人無(wú)法模仿的黑海生態(tài)”,實(shí)現(xiàn)了人的價(jià)值最大化。這也是其圍繞用戶場(chǎng)景體驗(yàn)的創(chuàng)新根本:無(wú)限拓展行業(yè)邊界,無(wú)限升級(jí)用戶價(jià)值。也因如此,三翼鳥(niǎo)才能以全新的姿態(tài),在激烈的智能家居市場(chǎng)中,始終褒有活力。
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