外媒近日對(duì)拼多多海外公司Temu供應(yīng)鏈成本進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn)，多被為了快速占領(lǐng)美國(guó)市場(chǎng)，美國(guó)每單三亞外圍大圈資源預(yù)約（電話(huà)微信189-4469-7302）提供頂級(jí)外圍女上門(mén)，伴游，空姐，網(wǎng)紅，明星，車(chē)模等優(yōu)質(zhì)資源，可滿(mǎn)足你的一切要求Temu采用超低價(jià)的人薅策略，平均每個(gè)訂單要虧30美元(約合人民幣213元)。羊毛
在Temu的旗下閃購(gòu)專(zhuān)區(qū)，不到一美元就能買(mǎi)到八支化妝刷，海外還免國(guó)際運(yùn)費(fèi)，公司1.17美元可以買(mǎi)到50個(gè)發(fā)帶，拼多平均賠元3.87美元可以買(mǎi)到10雙襪子，多被0.97美元可以買(mǎi)到六支唇膏。美國(guó)每單
Temu是人薅拼多多旗下公司，自去年9月推出以來(lái)，羊毛以廉價(jià)無(wú)品牌產(chǎn)品直接從中國(guó)廣州發(fā)貨的旗下方式，瞄準(zhǔn)了資金緊張的海外美國(guó)人。僅僅七個(gè)月時(shí)間，Temu的App已經(jīng)被下載了5000萬(wàn)次，迅速登上了美國(guó)應(yīng)用商店榜首。三亞外圍大圈資源預(yù)約（電話(huà)微信189-4469-7302）提供頂級(jí)外圍女上門(mén)，伴游，空姐，網(wǎng)紅，明星，車(chē)模等優(yōu)質(zhì)資源，可滿(mǎn)足你的一切要求
Temu的商品售價(jià)已經(jīng)低到超乎常理。外媒對(duì)該公司供應(yīng)鏈成本進(jìn)行了分析，同時(shí)也得到該公司內(nèi)部人士的證實(shí)，Temu每個(gè)訂單平均要虧損30美元(約合人民幣213元)，目的就是靠低價(jià)策略在美國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。招商證券此前預(yù)估，Temu每年虧損41.5億元至67.3億元人民幣(5.88億至9.54億美元)，該公司在加拿大、澳大利亞和新西蘭等國(guó)家也有業(yè)務(wù)。與此同時(shí)，該公司還在壓榨中國(guó)的小型制造商，迫使他們將價(jià)格降到幾乎無(wú)法盈利的水平。
“我們?yōu)門(mén)emu無(wú)償打工，以便Temu能吸引更多的美國(guó)客戶(hù)，”桑迪說(shuō)。她在平臺(tái)上銷(xiāo)售寵物用品，也是Temu的早期商家，為避免報(bào)復(fù)，她要求匿名。Temu沒(méi)有回應(yīng)外媒置評(píng)請(qǐng)求。
在美國(guó)，Temu的大部分補(bǔ)貼以免國(guó)際運(yùn)費(fèi)的形式出現(xiàn)。外媒查看了多個(gè)運(yùn)費(fèi)成本分析，包括來(lái)自海通證券的數(shù)據(jù)，該數(shù)據(jù)顯示，即使是從Temu的倉(cāng)庫(kù)所在地廣州運(yùn)送一個(gè)小包裹到美國(guó)的成本也約為14美元，這也得到了Temu內(nèi)部人士的證實(shí)，該公司的物流合作伙伴J&T Express承擔(dān)了部分成本，但Temu每個(gè)運(yùn)輸訂單需要承擔(dān)9美元或10美元的成本。
J&T Express即將上市。分析師表示，該公司也一直在為自己的客戶(hù)提供補(bǔ)貼以建立市場(chǎng)份額，但一旦上市，可能需要減少激勵(lì)以提高自身的盈利能力，對(duì)Temu的成本將產(chǎn)生連鎖影響。
考慮到運(yùn)費(fèi)之外的其他成本，包括Temu向客戶(hù)提供的折扣和現(xiàn)金券，以及服務(wù)和行政成本，Temu每個(gè)訂單在美國(guó)的平均虧損約為30美元。這些數(shù)字得到了該公司內(nèi)部人士的證實(shí)，他們匿名表示，該公司的長(zhǎng)期目標(biāo)是讓美國(guó)人每年從Temu購(gòu)買(mǎi)30次，平均訂單金額為50美元，這意味著每個(gè)用戶(hù)平均每年花費(fèi)1500美元。而另?yè)?jù)數(shù)據(jù)顯示，Temu的平均交易金額約為25美元。
這是一個(gè)艱巨的目標(biāo)，內(nèi)部人士表示，該公司在與亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)方面一直很艱難。Temu在美國(guó)的客戶(hù)主要是亞洲人或年收入不到3萬(wàn)美元的低收入買(mǎi)家。Temu認(rèn)為，通過(guò)大量廣告來(lái)獲得品牌曝光是擴(kuò)大這一人群的唯一選擇，內(nèi)部人士表示，Temu計(jì)劃今年在美國(guó)投入14億美元的廣告活動(dòng)，明年投入43億美元。
2023年2月，Temu據(jù)報(bào)道支付了1400萬(wàn)美元購(gòu)買(mǎi)了超級(jí)碗LVII期間兩個(gè)30秒的廣告位。數(shù)據(jù)分析公司Apptopia稱(chēng)，Temu已經(jīng)為超過(guò)900個(gè)應(yīng)用商店搜索詞付費(fèi)，以保持高位推薦。
為了降低成本，Temu正在向其在中國(guó)的供應(yīng)商施加壓力。這些小型制造商現(xiàn)在正在面臨進(jìn)入海外市場(chǎng)的困境，他們將Temu看作是清理庫(kù)存并重新進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
一旦進(jìn)入Temu的供應(yīng)鏈，賣(mài)家們發(fā)現(xiàn)很難盈利。史泰(化名)多年來(lái)一直在拼多多上銷(xiāo)售小型家居用品。他說(shuō)，當(dāng)Temu在2022年推出時(shí)，應(yīng)邀加入了這個(gè)平臺(tái)，但很快發(fā)現(xiàn)他幾乎沒(méi)有定價(jià)權(quán)。Temu經(jīng)常要求他降低價(jià)格，如果他同意，平臺(tái)將決定這個(gè)更低的價(jià)格是多少。他說(shuō)：“你對(duì)此沒(méi)有發(fā)言權(quán)。如果你不愿意降價(jià)，他們可能會(huì)將你的產(chǎn)品從他們的列表中刪除。”
他說(shuō)，Temu的質(zhì)量控制流程也很苛刻。產(chǎn)品上寫(xiě)的漢字與他們發(fā)送給Temu的照片中的漢字有輕微差異，就可能導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)品線被拒絕。“這種情況非常頻繁，我們給他們發(fā)送100個(gè)產(chǎn)品，有時(shí)他們會(huì)退回一兩個(gè)，有時(shí)他們會(huì)全部退回，”他說(shuō)。Temu最近聯(lián)系他，要求他列出更多的商品，但他不愿意投資開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，因?yàn)樗睦麧?rùn)太低，不值得冒險(xiǎn)。
拼多多通過(guò)Temu進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)的成本很高，低價(jià)策略也激怒了一些供應(yīng)商，但這仍是必要的，該公司必須尋找海外市場(chǎng)。但進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)確實(shí)有難度。
在中國(guó)，一些賣(mài)家已經(jīng)放棄了。2022年12月，當(dāng)Temu開(kāi)始要求制造商承擔(dān)從工廠運(yùn)送產(chǎn)品到其廣州倉(cāng)庫(kù)的一半運(yùn)費(fèi)時(shí)，情況發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變。
桑迪說(shuō)，她在今年3月停止在Temu上銷(xiāo)售寵物產(chǎn)品。她說(shuō)：“我們給他們發(fā)送了一些產(chǎn)品進(jìn)行試運(yùn)行，這些產(chǎn)品銷(xiāo)售得很好，Temu要求我們大量發(fā)送產(chǎn)品。”“但在我們花錢(qián)準(zhǔn)備庫(kù)存并支付運(yùn)費(fèi)運(yùn)送到他們的倉(cāng)庫(kù)之后，Temu要求我們降低價(jià)格。”
她說(shuō)，有時(shí)這意味著要虧本銷(xiāo)售，但如果賣(mài)家無(wú)法滿(mǎn)足Temu建議的價(jià)格，他們的產(chǎn)品將被下架。處理退貨的成本通常比運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品價(jià)值更高，這意味著盡管美國(guó)的客戶(hù)可以無(wú)罰款地退回他們的商品，但他們實(shí)際上是將問(wèn)題推回給了處于困境的賣(mài)家。
在以虧本的價(jià)格銷(xiāo)售完現(xiàn)有庫(kù)存后，桑迪關(guān)閉了她在Temu上的店鋪。Temu仍在聯(lián)系她，要求她將一些暢銷(xiāo)產(chǎn)品發(fā)送到其倉(cāng)庫(kù)之一，但她不再感興趣。她說(shuō)：“無(wú)論Temu承諾什么，都無(wú)法彌補(bǔ)我在這個(gè)平臺(tái)上的損失。”
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