家電行業(yè)“從0到1” 渠企共謀盈利變現(xiàn)
來(lái)源：桑間濮上網(wǎng)
時(shí)間：2025-11-24 20:02:14
根據(jù)奧維云網(wǎng)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，從0到12017年彩電市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)增長(zhǎng)，家電零售量將達(dá)5301萬(wàn)臺(tái)，行業(yè)廣州美女上門(mén)聯(lián)系方式（電話微信189-4469-7302）提供頂級(jí)外圍女上門(mén)，伴游，空姐，網(wǎng)紅，明星，車(chē)模等優(yōu)質(zhì)資源，可滿足你的一切要求同比增長(zhǎng)4.2%，渠企零售額將達(dá)1640億元，共謀同比增長(zhǎng)5.1%；洗衣機(jī)市場(chǎng)2017年零售量將達(dá)3499萬(wàn)臺(tái)，盈利同比增長(zhǎng)2.1%，變現(xiàn)零售額將達(dá)621億元，從0到1同比增長(zhǎng)1.0%；空調(diào)市場(chǎng)未來(lái)整體零售市場(chǎng)規(guī)模將小幅下滑，家電零售量為4722萬(wàn)臺(tái)，行業(yè)同比下滑1.2%，渠企零售額達(dá)1592億元，共謀同比下滑0.9%。盈利
整體而言，變現(xiàn)2017年家電市場(chǎng)運(yùn)行平穩(wěn)，從0到1彩電、白電等各細(xì)分家電品類(lèi)都按原有軌跡前進(jìn)。去年，技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級(jí)、行業(yè)轉(zhuǎn)型等成為家電市場(chǎng)發(fā)展的高頻詞，而今年家電行業(yè)在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下開(kāi)始新征程，共謀盈利變現(xiàn)。
渠企共謀鎖定盈利變現(xiàn)
新年開(kāi)工首月，三星、西門(mén)子、海爾、松下、廣州美女上門(mén)聯(lián)系方式（電話微信189-4469-7302）提供頂級(jí)外圍女上門(mén)，伴游，空姐，網(wǎng)紅，明星，車(chē)模等優(yōu)質(zhì)資源，可滿足你的一切要求美的等30多位天津零售業(yè)和家電行業(yè)大佬級(jí)人物齊聚蘇寧，部署行業(yè)戰(zhàn)略。在市場(chǎng)形勢(shì)疲軟境況下，各大佬仍依舊對(duì)新一年充滿希望，一致避談價(jià)格戰(zhàn)，并將全年目標(biāo)聚焦為盈利變現(xiàn)。
三星（中國(guó)）投資有限公司天津辦事處首席處長(zhǎng)喬磊表示，今年上半年，3至5月份是最重要的促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，為了達(dá)成20%以上的增長(zhǎng)目標(biāo)，三星做了很多準(zhǔn)備工作，將全力快跑。今年，我們將通過(guò)聚焦客戶(hù)、門(mén)店、產(chǎn)品等各方面，提供高附加值的增值服務(wù)，吸引用戶(hù)到門(mén)店，增加消費(fèi)黏性，達(dá)到銷(xiāo)售額和利潤(rùn)雙豐收。
零售商方面，蘇寧云商天津地區(qū)管理中心總經(jīng)理吳俊也指出，2017年蘇寧將聯(lián)手供應(yīng)商逆勢(shì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。同時(shí)，聚焦互聯(lián)網(wǎng)零售、用戶(hù)價(jià)值和盈利變現(xiàn)三個(gè)大方向，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為工具，改造傳統(tǒng)零售，打造與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式。
針對(duì)盈利變現(xiàn)問(wèn)題，早在去年，樂(lè)視致新總裁梁軍就曾明確表示，過(guò)去致新是虧損的，未來(lái)三年要盈利。只不過(guò)2017年只能做到扭虧為盈，2018年、2019年要做到大規(guī)模盈利。
無(wú)論是家電企業(yè)還是零售商，于2017年開(kāi)年便一致高調(diào)鎖定盈利變現(xiàn)，高舉“我要盈利”大旗，而這不免給家電行業(yè)趨勢(shì)釋放某些信號(hào)：諸多家電品類(lèi)如彩電等固有的互聯(lián)網(wǎng)燒錢(qián)模式走到盡頭，悄然來(lái)到了利益變現(xiàn)期。
共謀盈利變現(xiàn)為哪般？
各家電大佬今年目標(biāo)簡(jiǎn)單粗暴就一個(gè)——盈利變現(xiàn)，如此雄糾糾氣昂昂到底為哪般？首先，整體家電行業(yè)面臨一個(gè)非常現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題——漲價(jià)，且這一風(fēng)聲不斷加緊。中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)姜風(fēng)表示，從去年12月份開(kāi)始，家電企業(yè)便開(kāi)始了醞釀產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整。
在此背景下，海信電器天津分公司總經(jīng)理段宗好指出，2017年彩電市場(chǎng)整體謹(jǐn)慎樂(lè)觀，低價(jià)產(chǎn)品將一去不返。特別是去年年底以來(lái)，液晶屏成本上揚(yáng)，勢(shì)必對(duì)整機(jī)價(jià)格產(chǎn)生影響，699元的32英寸低價(jià)液晶電視很難再現(xiàn)市場(chǎng)。不僅是電視價(jià)格走高，空調(diào)、冰箱等白色家電也陸續(xù)漲價(jià)。春節(jié)前，美的、格力、志高空調(diào)相繼通知，產(chǎn)品價(jià)格上漲了50元至200元；冰箱、洗衣機(jī)、熱水器等品類(lèi)家電也悄然作出不同力度的價(jià)格調(diào)整。
漲價(jià)風(fēng)波持續(xù)，勢(shì)必會(huì)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家電產(chǎn)品產(chǎn)生一定負(fù)面的影響，有可能導(dǎo)致市場(chǎng)規(guī)模的下滑，甚至還會(huì)影響各企業(yè)的市場(chǎng)信心。在此境況下，各企業(yè)高呼盈利變現(xiàn)無(wú)不是一種穩(wěn)定軍心的手段。
其次，面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)，中國(guó)各大家電企業(yè)營(yíng)收艱難。海信電器發(fā)布的2016年半年報(bào)顯示，公司2016年前6月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入132.89億元，同比下降5.09%；TCL集團(tuán)發(fā)布2016年上半年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年，TCL集團(tuán)凈利潤(rùn)7.88億元，同比下降62.3%。在此形勢(shì)下，各企業(yè)今年再不鎖定盈利變現(xiàn)，怕是未來(lái)發(fā)展將面臨更多障礙。
再而，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)免費(fèi)模式倒逼傳統(tǒng)企業(yè)尋找新盈利模式，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格外激烈。以彩電行業(yè)為例，自2013年互聯(lián)網(wǎng)電視入局，互聯(lián)網(wǎng)電視企業(yè)的免費(fèi)模式影響了市場(chǎng)步調(diào)，特別是以樂(lè)視和小米為代表，依靠?jī)?nèi)容服務(wù)的盈利模式和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)給傳統(tǒng)彩電企業(yè)帶來(lái)不小沖擊，傳統(tǒng)彩企希望通過(guò)轉(zhuǎn)型尋找新盈利模式。過(guò)去一年，盡管互聯(lián)網(wǎng)電視勢(shì)頭猛進(jìn)，但低價(jià)模式正如行走的炸藥包，無(wú)論傳統(tǒng)彩企還是互聯(lián)網(wǎng)電視企業(yè)2017年都會(huì)鎖定在盈利變現(xiàn)上。
最后，家電市場(chǎng)規(guī)模漸成定勢(shì)，行業(yè)結(jié)構(gòu)趨勢(shì)正由價(jià)格戰(zhàn)向價(jià)值戰(zhàn)轉(zhuǎn)型，盈利變現(xiàn)時(shí)機(jī)已到。奧維云網(wǎng)（AVC）2016年中國(guó)家電市場(chǎng)推總數(shù)據(jù)顯示，2016年全年，整體家電市場(chǎng)規(guī)模（不包含手機(jī)和3C）為7266億元，較去年同期增長(zhǎng)5.6%。而彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、冰柜五類(lèi)大家電里，僅有空調(diào)品類(lèi)走出價(jià)格戰(zhàn)的陰霾，大幅上漲9.7%，洗衣機(jī)品類(lèi)輕微上漲，其余三類(lèi)全年零售額皆是負(fù)增長(zhǎng)。目前中國(guó)家電市場(chǎng)正處于一個(gè)消費(fèi)需求下滑、市場(chǎng)增長(zhǎng)減速的低溫階段。中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走進(jìn)了發(fā)展的成熟期，以前那種井噴式發(fā)展、野蠻擴(kuò)張一去不復(fù)返。
硅谷創(chuàng)投教父彼得?蒂爾《從0到1》書(shū)里面強(qiáng)調(diào)：創(chuàng)業(yè)者要努力、必須、一定、全方百計(jì)的去追求壟斷的市場(chǎng)地位。一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司只有達(dá)到近乎壟斷的市場(chǎng)規(guī)模后，才能奪得定價(jià)權(quán)，從而使利益最大化。反映在家電行業(yè)中道理也是一樣，家電市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到一定程度就需要從商業(yè)模式向盈利模式轉(zhuǎn)變，水到渠成。而且真正考慮盈利的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)是用戶(hù)累積到群體性出現(xiàn)某種需求，當(dāng)下家電市場(chǎng)高端智能化已成主流需求。
正如寧波方太營(yíng)銷(xiāo)有限公司天津分公司曾琦所言，2017年對(duì)整個(gè)廚衛(wèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是轉(zhuǎn)型的一年。提升客單價(jià)，單品值是首要任務(wù)。“以前，我們談得最多的是價(jià)格。今年大家的整體規(guī)劃里都弱化了價(jià)格，我們很欣慰，說(shuō)明大家由價(jià)格戰(zhàn)向價(jià)值戰(zhàn)轉(zhuǎn)型，把更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更好的產(chǎn)品，送到千家萬(wàn)戶(hù)。”
盈利變現(xiàn)“謀”在何處？
2017年，家電市場(chǎng)來(lái)到品質(zhì)消費(fèi)增長(zhǎng)窗口期，整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)聚焦在盈利變現(xiàn)上，實(shí)現(xiàn)從商業(yè)模式向盈利模式轉(zhuǎn)變。而家電行業(yè)盈利變現(xiàn)到底“謀”在何處？
其一，多元化策略。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻，家電市場(chǎng)規(guī)模下滑困境下，包括格力、康佳等企業(yè)開(kāi)始朝多元化方向轉(zhuǎn)變，尋找新盈利方式并取得了一定效果。以康佳為例，來(lái)自康佳內(nèi)部的消息，2016年康佳在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)方面大動(dòng)作頻繁，業(yè)務(wù)收入模式采取多元化策略，在廣告收入變現(xiàn)上，通過(guò)與海信、創(chuàng)維組成聯(lián)盟，統(tǒng)一對(duì)接廣告主，在開(kāi)機(jī)、屏保、待機(jī)廣告的變現(xiàn)上實(shí)現(xiàn)了突破。康佳發(fā)布的業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，2016年上半年，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為500萬(wàn)元到2000萬(wàn)元，而去年同期為虧損近3億元，同比實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。
其二，硬件盈利。產(chǎn)品硬件技術(shù)抬起價(jià)格重心，新技術(shù)迭代是調(diào)高彩電均價(jià)的關(guān)鍵因素之一。長(zhǎng)期以來(lái)，傳統(tǒng)家電企業(yè)都是通過(guò)硬件盈利的模式來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)盈利，近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的高速滲透逐漸削弱這一效果，但帶來(lái)的影響仍不容忽視。
針對(duì)彩電行業(yè)，家電行業(yè)資深研究專(zhuān)家左延鵲在接受智電網(wǎng)記者采訪時(shí)指出，未來(lái)新顯示技術(shù)、新工藝技術(shù)將更加成熟，技術(shù)迭代加速，市場(chǎng)均價(jià)有望呈現(xiàn)上升態(tài)勢(shì)。而伴隨供給側(cè)改革政策的進(jìn)一步深化，彩電行業(yè)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)模式將轉(zhuǎn)向產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)模式，彩電企業(yè)利潤(rùn)空間提升。
其三，服務(wù)收費(fèi)。隨著傳統(tǒng)家電制造業(yè)發(fā)展開(kāi)始觸摸增長(zhǎng)的天花板，利潤(rùn)已變得很薄，因此不少家電企業(yè)從硬件盈利開(kāi)始向內(nèi)容服務(wù)收費(fèi)方面探索。
海視云CEO于芝濤曾公開(kāi)表示，逃離電視是個(gè)假象，大視頻時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，海信將推動(dòng)電視增量?jī)r(jià)值的變現(xiàn)，轉(zhuǎn)移電視廣告巨大存量市場(chǎng)。除了海信，國(guó)內(nèi)其他家電企業(yè)也在進(jìn)行后向服務(wù)收費(fèi)的探索。“2016年將是智能電視內(nèi)容服務(wù)收費(fèi)元年。”創(chuàng)維集團(tuán)副總裁、彩電事業(yè)本部總裁劉棠枝認(rèn)為，今年各大電視廠商的日活躍電視用戶(hù)數(shù)都已經(jīng)超過(guò)300萬(wàn)，而其認(rèn)為當(dāng)2016年日活躍用戶(hù)數(shù)達(dá)到400萬(wàn)之后，內(nèi)容服務(wù)付費(fèi)模式將逐漸成熟起來(lái)。
過(guò)去兩年，關(guān)于家電企業(yè)是從硬件盈利還是從服務(wù)收費(fèi)的爭(zhēng)論一直不斷。對(duì)此，奧維云網(wǎng)副總裁董敏向記者強(qiáng)調(diào)，傳統(tǒng)家電企業(yè)通過(guò)內(nèi)容去實(shí)現(xiàn)盈利消費(fèi)模式已經(jīng)逐漸成為趨勢(shì)，但還是要鼓勵(lì)全能型廠商，既要探索后向服務(wù)收費(fèi)，也要堅(jiān)持硬件盈利保住利潤(rùn)。
總結(jié)來(lái)看，家電整體行業(yè)要想從0到1，實(shí)現(xiàn)盈利變現(xiàn)，必須鎖定用戶(hù)的價(jià)值滿足、聚焦有價(jià)值用戶(hù)。正如劉棠枝所言：“用戶(hù)體驗(yàn)做好了，收費(fèi)將是水到渠成的事。現(xiàn)在不是有一句話嗎？羊毛出在豬身上，由熊來(lái)付款。”這就意味著，各家電企業(yè)要結(jié)合自身業(yè)務(wù)，通過(guò)針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，滿足消費(fèi)者體驗(yàn)，贏得用戶(hù)口碑才是長(zhǎng)久之道。
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整體而言，變現(xiàn)2017年家電市場(chǎng)運(yùn)行平穩(wěn)，從0到1彩電、白電等各細(xì)分家電品類(lèi)都按原有軌跡前進(jìn)。去年，技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級(jí)、行業(yè)轉(zhuǎn)型等成為家電市場(chǎng)發(fā)展的高頻詞，而今年家電行業(yè)在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下開(kāi)始新征程，共謀盈利變現(xiàn)。
渠企共謀鎖定盈利變現(xiàn)
新年開(kāi)工首月，三星、西門(mén)子、海爾、松下、廣州美女上門(mén)聯(lián)系方式（電話微信189-4469-7302）提供頂級(jí)外圍女上門(mén)，伴游，空姐，網(wǎng)紅，明星，車(chē)模等優(yōu)質(zhì)資源，可滿足你的一切要求美的等30多位天津零售業(yè)和家電行業(yè)大佬級(jí)人物齊聚蘇寧，部署行業(yè)戰(zhàn)略。在市場(chǎng)形勢(shì)疲軟境況下，各大佬仍依舊對(duì)新一年充滿希望，一致避談價(jià)格戰(zhàn)，并將全年目標(biāo)聚焦為盈利變現(xiàn)。
三星（中國(guó)）投資有限公司天津辦事處首席處長(zhǎng)喬磊表示，今年上半年，3至5月份是最重要的促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，為了達(dá)成20%以上的增長(zhǎng)目標(biāo)，三星做了很多準(zhǔn)備工作，將全力快跑。今年，我們將通過(guò)聚焦客戶(hù)、門(mén)店、產(chǎn)品等各方面，提供高附加值的增值服務(wù)，吸引用戶(hù)到門(mén)店，增加消費(fèi)黏性，達(dá)到銷(xiāo)售額和利潤(rùn)雙豐收。
零售商方面，蘇寧云商天津地區(qū)管理中心總經(jīng)理吳俊也指出，2017年蘇寧將聯(lián)手供應(yīng)商逆勢(shì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。同時(shí)，聚焦互聯(lián)網(wǎng)零售、用戶(hù)價(jià)值和盈利變現(xiàn)三個(gè)大方向，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為工具，改造傳統(tǒng)零售，打造與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式。
針對(duì)盈利變現(xiàn)問(wèn)題，早在去年，樂(lè)視致新總裁梁軍就曾明確表示，過(guò)去致新是虧損的，未來(lái)三年要盈利。只不過(guò)2017年只能做到扭虧為盈，2018年、2019年要做到大規(guī)模盈利。
無(wú)論是家電企業(yè)還是零售商，于2017年開(kāi)年便一致高調(diào)鎖定盈利變現(xiàn)，高舉“我要盈利”大旗，而這不免給家電行業(yè)趨勢(shì)釋放某些信號(hào)：諸多家電品類(lèi)如彩電等固有的互聯(lián)網(wǎng)燒錢(qián)模式走到盡頭，悄然來(lái)到了利益變現(xiàn)期。
共謀盈利變現(xiàn)為哪般？
各家電大佬今年目標(biāo)簡(jiǎn)單粗暴就一個(gè)——盈利變現(xiàn)，如此雄糾糾氣昂昂到底為哪般？首先，整體家電行業(yè)面臨一個(gè)非常現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題——漲價(jià)，且這一風(fēng)聲不斷加緊。中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)姜風(fēng)表示，從去年12月份開(kāi)始，家電企業(yè)便開(kāi)始了醞釀產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整。
在此背景下，海信電器天津分公司總經(jīng)理段宗好指出，2017年彩電市場(chǎng)整體謹(jǐn)慎樂(lè)觀，低價(jià)產(chǎn)品將一去不返。特別是去年年底以來(lái)，液晶屏成本上揚(yáng)，勢(shì)必對(duì)整機(jī)價(jià)格產(chǎn)生影響，699元的32英寸低價(jià)液晶電視很難再現(xiàn)市場(chǎng)。不僅是電視價(jià)格走高，空調(diào)、冰箱等白色家電也陸續(xù)漲價(jià)。春節(jié)前，美的、格力、志高空調(diào)相繼通知，產(chǎn)品價(jià)格上漲了50元至200元；冰箱、洗衣機(jī)、熱水器等品類(lèi)家電也悄然作出不同力度的價(jià)格調(diào)整。
漲價(jià)風(fēng)波持續(xù)，勢(shì)必會(huì)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家電產(chǎn)品產(chǎn)生一定負(fù)面的影響，有可能導(dǎo)致市場(chǎng)規(guī)模的下滑，甚至還會(huì)影響各企業(yè)的市場(chǎng)信心。在此境況下，各企業(yè)高呼盈利變現(xiàn)無(wú)不是一種穩(wěn)定軍心的手段。
其次，面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)，中國(guó)各大家電企業(yè)營(yíng)收艱難。海信電器發(fā)布的2016年半年報(bào)顯示，公司2016年前6月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入132.89億元，同比下降5.09%；TCL集團(tuán)發(fā)布2016年上半年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年，TCL集團(tuán)凈利潤(rùn)7.88億元，同比下降62.3%。在此形勢(shì)下，各企業(yè)今年再不鎖定盈利變現(xiàn)，怕是未來(lái)發(fā)展將面臨更多障礙。
再而，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)免費(fèi)模式倒逼傳統(tǒng)企業(yè)尋找新盈利模式，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格外激烈。以彩電行業(yè)為例，自2013年互聯(lián)網(wǎng)電視入局，互聯(lián)網(wǎng)電視企業(yè)的免費(fèi)模式影響了市場(chǎng)步調(diào)，特別是以樂(lè)視和小米為代表，依靠?jī)?nèi)容服務(wù)的盈利模式和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)給傳統(tǒng)彩電企業(yè)帶來(lái)不小沖擊，傳統(tǒng)彩企希望通過(guò)轉(zhuǎn)型尋找新盈利模式。過(guò)去一年，盡管互聯(lián)網(wǎng)電視勢(shì)頭猛進(jìn)，但低價(jià)模式正如行走的炸藥包，無(wú)論傳統(tǒng)彩企還是互聯(lián)網(wǎng)電視企業(yè)2017年都會(huì)鎖定在盈利變現(xiàn)上。
最后，家電市場(chǎng)規(guī)模漸成定勢(shì)，行業(yè)結(jié)構(gòu)趨勢(shì)正由價(jià)格戰(zhàn)向價(jià)值戰(zhàn)轉(zhuǎn)型，盈利變現(xiàn)時(shí)機(jī)已到。奧維云網(wǎng)（AVC）2016年中國(guó)家電市場(chǎng)推總數(shù)據(jù)顯示，2016年全年，整體家電市場(chǎng)規(guī)模（不包含手機(jī)和3C）為7266億元，較去年同期增長(zhǎng)5.6%。而彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、冰柜五類(lèi)大家電里，僅有空調(diào)品類(lèi)走出價(jià)格戰(zhàn)的陰霾，大幅上漲9.7%，洗衣機(jī)品類(lèi)輕微上漲，其余三類(lèi)全年零售額皆是負(fù)增長(zhǎng)。目前中國(guó)家電市場(chǎng)正處于一個(gè)消費(fèi)需求下滑、市場(chǎng)增長(zhǎng)減速的低溫階段。中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走進(jìn)了發(fā)展的成熟期，以前那種井噴式發(fā)展、野蠻擴(kuò)張一去不復(fù)返。
硅谷創(chuàng)投教父彼得?蒂爾《從0到1》書(shū)里面強(qiáng)調(diào)：創(chuàng)業(yè)者要努力、必須、一定、全方百計(jì)的去追求壟斷的市場(chǎng)地位。一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司只有達(dá)到近乎壟斷的市場(chǎng)規(guī)模后，才能奪得定價(jià)權(quán)，從而使利益最大化。反映在家電行業(yè)中道理也是一樣，家電市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到一定程度就需要從商業(yè)模式向盈利模式轉(zhuǎn)變，水到渠成。而且真正考慮盈利的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)是用戶(hù)累積到群體性出現(xiàn)某種需求，當(dāng)下家電市場(chǎng)高端智能化已成主流需求。
正如寧波方太營(yíng)銷(xiāo)有限公司天津分公司曾琦所言，2017年對(duì)整個(gè)廚衛(wèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是轉(zhuǎn)型的一年。提升客單價(jià)，單品值是首要任務(wù)。“以前，我們談得最多的是價(jià)格。今年大家的整體規(guī)劃里都弱化了價(jià)格，我們很欣慰，說(shuō)明大家由價(jià)格戰(zhàn)向價(jià)值戰(zhàn)轉(zhuǎn)型，把更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更好的產(chǎn)品，送到千家萬(wàn)戶(hù)。”
盈利變現(xiàn)“謀”在何處？
2017年，家電市場(chǎng)來(lái)到品質(zhì)消費(fèi)增長(zhǎng)窗口期，整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)聚焦在盈利變現(xiàn)上，實(shí)現(xiàn)從商業(yè)模式向盈利模式轉(zhuǎn)變。而家電行業(yè)盈利變現(xiàn)到底“謀”在何處？
其一，多元化策略。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻，家電市場(chǎng)規(guī)模下滑困境下，包括格力、康佳等企業(yè)開(kāi)始朝多元化方向轉(zhuǎn)變，尋找新盈利方式并取得了一定效果。以康佳為例，來(lái)自康佳內(nèi)部的消息，2016年康佳在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)方面大動(dòng)作頻繁，業(yè)務(wù)收入模式采取多元化策略，在廣告收入變現(xiàn)上，通過(guò)與海信、創(chuàng)維組成聯(lián)盟，統(tǒng)一對(duì)接廣告主，在開(kāi)機(jī)、屏保、待機(jī)廣告的變現(xiàn)上實(shí)現(xiàn)了突破。康佳發(fā)布的業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，2016年上半年，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為500萬(wàn)元到2000萬(wàn)元，而去年同期為虧損近3億元，同比實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。
其二，硬件盈利。產(chǎn)品硬件技術(shù)抬起價(jià)格重心，新技術(shù)迭代是調(diào)高彩電均價(jià)的關(guān)鍵因素之一。長(zhǎng)期以來(lái)，傳統(tǒng)家電企業(yè)都是通過(guò)硬件盈利的模式來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)盈利，近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的高速滲透逐漸削弱這一效果，但帶來(lái)的影響仍不容忽視。
針對(duì)彩電行業(yè)，家電行業(yè)資深研究專(zhuān)家左延鵲在接受智電網(wǎng)記者采訪時(shí)指出，未來(lái)新顯示技術(shù)、新工藝技術(shù)將更加成熟，技術(shù)迭代加速，市場(chǎng)均價(jià)有望呈現(xiàn)上升態(tài)勢(shì)。而伴隨供給側(cè)改革政策的進(jìn)一步深化，彩電行業(yè)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)模式將轉(zhuǎn)向產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)模式，彩電企業(yè)利潤(rùn)空間提升。
其三，服務(wù)收費(fèi)。隨著傳統(tǒng)家電制造業(yè)發(fā)展開(kāi)始觸摸增長(zhǎng)的天花板，利潤(rùn)已變得很薄，因此不少家電企業(yè)從硬件盈利開(kāi)始向內(nèi)容服務(wù)收費(fèi)方面探索。
海視云CEO于芝濤曾公開(kāi)表示，逃離電視是個(gè)假象，大視頻時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，海信將推動(dòng)電視增量?jī)r(jià)值的變現(xiàn)，轉(zhuǎn)移電視廣告巨大存量市場(chǎng)。除了海信，國(guó)內(nèi)其他家電企業(yè)也在進(jìn)行后向服務(wù)收費(fèi)的探索。“2016年將是智能電視內(nèi)容服務(wù)收費(fèi)元年。”創(chuàng)維集團(tuán)副總裁、彩電事業(yè)本部總裁劉棠枝認(rèn)為，今年各大電視廠商的日活躍電視用戶(hù)數(shù)都已經(jīng)超過(guò)300萬(wàn)，而其認(rèn)為當(dāng)2016年日活躍用戶(hù)數(shù)達(dá)到400萬(wàn)之后，內(nèi)容服務(wù)付費(fèi)模式將逐漸成熟起來(lái)。
過(guò)去兩年，關(guān)于家電企業(yè)是從硬件盈利還是從服務(wù)收費(fèi)的爭(zhēng)論一直不斷。對(duì)此，奧維云網(wǎng)副總裁董敏向記者強(qiáng)調(diào)，傳統(tǒng)家電企業(yè)通過(guò)內(nèi)容去實(shí)現(xiàn)盈利消費(fèi)模式已經(jīng)逐漸成為趨勢(shì)，但還是要鼓勵(lì)全能型廠商，既要探索后向服務(wù)收費(fèi)，也要堅(jiān)持硬件盈利保住利潤(rùn)。
總結(jié)來(lái)看，家電整體行業(yè)要想從0到1，實(shí)現(xiàn)盈利變現(xiàn)，必須鎖定用戶(hù)的價(jià)值滿足、聚焦有價(jià)值用戶(hù)。正如劉棠枝所言：“用戶(hù)體驗(yàn)做好了，收費(fèi)將是水到渠成的事。現(xiàn)在不是有一句話嗎？羊毛出在豬身上，由熊來(lái)付款。”這就意味著，各家電企業(yè)要結(jié)合自身業(yè)務(wù)，通過(guò)針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，滿足消費(fèi)者體驗(yàn)，贏得用戶(hù)口碑才是長(zhǎng)久之道。
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