小小的電子水牌上市,展示了小米的B端野心
提到OPPO、電的B端野vivo、水牌上市上海外圍學(xué)生預(yù)約(微信181-2989-2716)上海外圍學(xué)生預(yù)約怎么找大學(xué)生約炮一夜情榮耀廠商,展示我們印象較深的小小小米心產(chǎn)品通常都是手機,提到華為時,電的B端野除了手機我們還會想到5G基站、水牌上市通信業(yè)務(wù),展示而提到小米呢,小小小米心估計有不少人會想到小米雜貨鋪(小米商城)中的電的B端野IoT產(chǎn)品。
事實上,水牌上市除了為大眾所熟知的展示產(chǎn)品,小米還有一項業(yè)務(wù)正在飛速發(fā)展,小小小米心那就是電的B端野面向企業(yè)的To B業(yè)務(wù)。盡管沒多少人了解,水牌上市小米入局時間也不長,但小米To B業(yè)務(wù)副總裁白鵬已透露,預(yù)計明年該業(yè)務(wù)營收可達(dá)100億元。
許多專職做To B業(yè)務(wù)的企業(yè),年營收都不到百億元,小米一個后來者,居然敢放如此大話,說明不但對市場有信心,對自己的上海外圍學(xué)生預(yù)約(微信181-2989-2716)上海外圍學(xué)生預(yù)約怎么找大學(xué)生約炮一夜情實力也有信心。
小米起步雖晚,但能后來居上?
2021年1月1日,小米集團To B事業(yè)部正式成立。9個半月后,小米集團召開首屆企業(yè)服務(wù)峰會,To B業(yè)務(wù)副總裁白鵬表示,小米To B業(yè)務(wù)分為兩大部分,即定制終端、智能生態(tài),預(yù)估2021年營收可達(dá)20億元。
2021年9個月時間,小米To B業(yè)務(wù)實現(xiàn)了15個城市覆蓋,定制終端銷量超100萬臺。目前小米知名的To B產(chǎn)品有百英寸超大屏電視、企業(yè)級路由器等。未來小米To B產(chǎn)品仍會以手機、電視、音箱、平板等終端產(chǎn)品為主,建設(shè)完善的住宅、酒店、公寓、辦公、養(yǎng)老五大行業(yè)通用解決方案。
與同為手機、To B業(yè)務(wù)兩手抓的企業(yè)華為相比,小米To B業(yè)務(wù)還很稚嫩,但小米不需要著急,畢竟是個后來者,進(jìn)軍To B業(yè)務(wù)的第一年,就能取得20億元營收已經(jīng)不少了,而且小米還有一個非常明顯的優(yōu)勢。
提到小米的品牌印象標(biāo)簽,那當(dāng)然少不了“性價比”這個詞匯。盡管今天的小米手機開始沖擊高端,將性價比交由Redmi去做,可小米產(chǎn)品仍然難以擺脫性價比形象。在做To B業(yè)務(wù)時,小米的產(chǎn)品延續(xù)了固有的性價比理念。
就拿小米剛發(fā)布的電子水牌(廣告機)來說,其他同級別產(chǎn)品,售價基本都在5000元左右,其中部分還僅為1080P分辨率,小米電子水牌支持4K分辨率,卻僅售3999元。更不用說小米電子水牌可以關(guān)聯(lián)小米手機,通過App就能輕松控制,比其他同類產(chǎn)品用起來更方便。對比之下,小米To B產(chǎn)品也凸顯出了不低的性價比。
小米還有一個優(yōu)勢,那就是可以摸著石頭過河。先行者要自己嘗試水深不深,前期需要付出的成本較高,小米這種后來者可能短期內(nèi)難以趕到前面,但有那么多前車之鑒,小米就可以少走一些彎路,少付出一些成本,能夠讓利給合作企業(yè),更容易獲得企業(yè)合作。
To B業(yè)務(wù),前景無限?
To B業(yè)務(wù)的優(yōu)勢在于長久穩(wěn)定,用戶粘性極高。小米與一家企業(yè)達(dá)成了合作,那么它們之間的合作通常會持續(xù)很長時間,如果這家企業(yè)需要新的To B產(chǎn)品,一般也會優(yōu)先考慮合作商。或許利潤不是很高,但這種穩(wěn)定性卻可以保證,企業(yè)的其他業(yè)務(wù)受到?jīng)_擊時,不會傷及根本。
另外,To C業(yè)務(wù)非常容易受到頭部化企業(yè)影響,用戶極易向頭部企業(yè)流失,如手機、社區(qū)團購等領(lǐng)域,一旦市場固化,小品牌就很難再翻身。To B業(yè)務(wù)集中度低,只要能與幾個企業(yè)建立穩(wěn)定的合作關(guān)系,未來就不擔(dān)心業(yè)務(wù)會做不下去,有足夠長的時間安穩(wěn)發(fā)展。
國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)或科技巨頭,幾乎都有入局做To B業(yè)務(wù)的想法,其中廣為人知的品牌就是華為。華為公司營收由To C業(yè)務(wù)、To B業(yè)務(wù)、運營商業(yè)務(wù)共同構(gòu)成,雖說現(xiàn)在To C業(yè)務(wù)占營收大頭,但另外兩個業(yè)務(wù)每年也能為華為帶去上千億營收。
近幾年華為受到了不少針對,2021年財報披露To C業(yè)務(wù)營收近乎腰斬,好在運營商業(yè)務(wù)能保持穩(wěn)定,營收接近3000億元,To B業(yè)務(wù)則給華為帶去了不少驚喜,營收上漲至1024億元。去年我們頻頻看到華為在To B業(yè)務(wù)的身影,而且已經(jīng)開始向工業(yè)領(lǐng)域發(fā)展,推出了適用于挖礦的礦鴻系統(tǒng)。
不管其他業(yè)務(wù)受到多大沖擊,華為都可以依靠To B業(yè)務(wù)撐下去,并且尋找東山再起的機會。
To C業(yè)務(wù)營收是高,但穩(wěn)定性不足,一旦產(chǎn)品失去競爭力,消費者就可能大規(guī)模流失。看看小米,一度進(jìn)入國內(nèi)手機銷量前三,如今卻跌至第五。對于這些企業(yè)而言,有了更加穩(wěn)定的To B業(yè)務(wù)做基礎(chǔ),就可無懼風(fēng)浪侵襲。
小米做To B,不能忽視這些挑戰(zhàn)
企業(yè)經(jīng)營的業(yè)務(wù)越多,穩(wěn)定性就會越高,可是如果不考慮自身情況,盲目擴張業(yè)務(wù),那么下場就會像樂視一樣,資金鏈斷裂,公司近乎崩潰。
小米最近幾年動作很大,重啟平板業(yè)務(wù)、多款PC連發(fā)、智能家居新品不斷,最重要的還是雷軍的最后一次創(chuàng)業(yè)——小米汽車。在官宣進(jìn)軍汽車行業(yè)初期,小米表示首批投入100億元研發(fā)經(jīng)費,未來五年再投入100億美元(約合人民幣655億元)研發(fā)經(jīng)費。

實體企業(yè)利潤率一般不會高,2021年小米集團2021年營收高達(dá)3283億元,但凈利潤卻只有220億元,而且To C業(yè)務(wù)營收和利潤增長有限。每年造車所需的費用,大概相當(dāng)于小米集團一半的凈利潤,對于小米來說,壓力不可謂不大。
雖說To B業(yè)務(wù)穩(wěn)定,但想要勝過競標(biāo)對手,被企業(yè)看中,產(chǎn)品肯定也要有過人之處,大量研發(fā)投入少不了。可小米又要走性價比路線,產(chǎn)品利潤太低,如果步子邁得太大,很可能出現(xiàn)問題。
還好,應(yīng)對這種情況,小米有不少經(jīng)驗。當(dāng)初在智能家居布局時,小米就意識到以自己的能力,想要吃下整個市場不現(xiàn)實,所以選擇了合作共贏的方案。小米不但自己做智能家居,還把小米商城這個平臺提供給其他企業(yè),于是不少名聲不顯的企業(yè)加入了小米智能生態(tài)。
有小米對質(zhì)量把關(guān),消費者在小米商城購買產(chǎn)品時,就會稍微放心一些。憑借這一優(yōu)勢,小米迅速領(lǐng)先其他企業(yè),把小米商城做成了“小米雜貨鋪”。
小米To B產(chǎn)品同樣可以采用類似的方案,通過與其他生產(chǎn)廠商合作的方式,降低自己的研發(fā)投入,先把品牌和名聲做起來,至于前期利潤可能不高,那倒不是太重要。只要把品牌做起來,把名聲打響了,那就相當(dāng)于有了一只會下金蛋的母雞,不怕以后賺不到錢。
現(xiàn)在小米的To B業(yè)務(wù)處于起步階段,仍需要時間成長,以小米的整合能力和品牌知名度,應(yīng)該不需要太長時間,就可以取得不菲的成果。按照小米To B業(yè)務(wù)面向的場景來看,發(fā)展空間非常大,2023年實現(xiàn)百億年營收不是難事,未來可能會取得更高的成績。
如果小米真的取得了成功,有可能會帶動更多手機企業(yè)成立To B事業(yè)部,入局另一個領(lǐng)域。眾多企業(yè)加入,有可能會帶動To B產(chǎn)品卷起來,價格下降。
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