退居幕后的劉強佬焦慮電商巨頭創(chuàng)始人又重回“一線”了。近日劉強東露臉京東集團總部后，東電太原美女約炮（電話微信199-7144-9724）大保健可上門安排外圍外圍上門外圍女桑拿全套按摩6月19日，回歸據(jù)《晚點 LatePost》報道，劉強佬焦慮5月下旬，東電仍處在退休狀態(tài)的回歸馬云與高管們開了一場小范圍的溝通會，并指出淘天集團要回歸淘寶、劉強佬焦慮回歸用戶、東電回歸互聯(lián)網(wǎng)。回歸面對消費環(huán)境疲軟以及抖音、劉強佬焦慮拼多多的東電強勢競爭，阿里與京東兩大巨頭將重心紛紛轉(zhuǎn)向低價策略就能挽回局勢嗎?回歸

　　馬云也“出山”?

　　6月19日，據(jù)《晚點 LatePost》報道，劉強佬焦慮5月下旬，東電仍處在退休狀態(tài)的太原美女約炮（電話微信199-7144-9724）大保健可上門安排外圍外圍上門外圍女桑拿全套按摩馬云開了一場小范圍內(nèi)的溝通會。馬云在溝通會上為淘天集團指出了三個方向：回歸淘寶、回歸用戶、回歸互聯(lián)網(wǎng)。基于大環(huán)境的變化，馬云判斷，接下來是淘寶而不是天貓的機會，阿里電商應(yīng)該 “回歸淘寶”。

　　會上，馬云表示，阿里過去那些賴以成功的方法論可能都不適用了，應(yīng)該迅速改掉。此外，馬云認(rèn)為淘天在組織上應(yīng)該進一步扁平化。報道稱，一些員工預(yù)計，“6·18”結(jié)束后，集團將迎來多項管理制度的改革。

　　截至北京商報記者發(fā)稿，阿里相關(guān)負責(zé)人未向記者回應(yīng)此事的真實性。但是，淘天集團未來的重心將會轉(zhuǎn)向淘寶，并非沒有預(yù)兆。據(jù)了解，今年“6·18”，淘寶天貓專門開啟了針對中小商家的大促 “淘寶好價節(jié)”，阿里媽媽負責(zé)人劉博在6月18日接受媒體群訪時稱，今年幫助中小商家開單是他們重要的考核指標(biāo)。阿里媽媽數(shù)據(jù)顯示，今年“6·18”期間，中小商家參與率同比提升超170%。

　　事實上，對于大部分中小商家來說，相比品牌聚集效應(yīng)更強的天貓，淘寶才是他們的主陣地。根據(jù)淘天集團公布的最新數(shù)據(jù)，截至6月18日0點，超過256萬名中小商家今年“6·18”的成交額超過去年同期。還有118萬名中小商家達成了“1萬元成交”的小突破，其中6.8萬名商家加入淘寶還不到3個月。

　　無獨有偶，在馬云“出山”的消息不脛而走之前，據(jù)部分網(wǎng)友在社交平臺發(fā)圖稱，20周年慶典活動時，劉強東還出現(xiàn)在了京東總部。盡管京東相關(guān)負責(zé)人未向北京商報記者回應(yīng)劉強東現(xiàn)身一事，但從會上京東集團新CEO許冉亮相詳解“35711”，格力電器董事長兼總裁董明珠站臺，再到京東20年歷史回顧，會上的種種細節(jié)或多或少都浸染著劉強東本人的影子。

　　重建低價“護城河”

　　作為中國電商領(lǐng)域中元老級的人物，馬云和劉強東的“坐不住”，或多或少地也反映出了傳統(tǒng)電商平臺的焦慮。去年四季度，阿里多年來首次對外隱去了“雙11”的具體銷售數(shù)字，而京東在今年“6·18”也未公布銷售總額。

　　當(dāng)老一代頭部電商的領(lǐng)軍人物頻繁地在臺前露面的同時，新一任的CEO也試圖在激烈的市場競爭中找到自身的發(fā)力錨點。

　　5月剛剛走馬上任京東集團CEO的許冉，在京東“6·18”活動現(xiàn)場詳細解釋了京東“35711”的夢想藍圖，并明確指出京東將聚焦“極致低價”和“豐富供給側(cè)”發(fā)力。而作為淘天集團首席執(zhí)行官的戴珊也在淘寶天貓“6·18”商家大會上明確指出淘寶將以遠超之前的投入推進全面內(nèi)容化，并表示在今年的“6·18”中，淘寶將會打出“價格力”的招牌。

　　雖然提起的方式不一樣，但是不難看出，聚焦低價，是近幾年頭部電商平臺的一個顯著戰(zhàn)略調(diào)整。船頭的調(diào)轉(zhuǎn)與當(dāng)前其面臨的競爭環(huán)境有分不開的關(guān)系。一方面，拼多多的崛起，讓此前打著品牌力和品質(zhì)消費旗號的傳統(tǒng)電商，不得不面臨大量低消費用戶流失。另一方面，抖音等興趣電商發(fā)力貨架模式，也進一步稀釋了傳統(tǒng)電商平臺的用戶活躍度。根據(jù)抖音電商總裁魏雯雯披露的數(shù)據(jù)，近一年平臺GMV增幅超80%。快手方面，2023年Q1財報顯示，今年一季度，快手電商GMV同比增長28.4%。

　　“戰(zhàn)略方向的調(diào)整，其實是一個成熟的企業(yè)在進入到一定階段之后所必須經(jīng)歷的過程。”電子商務(wù)交易技術(shù)國家工程實驗室研究員趙振營解釋道，當(dāng)前的頭部電商，新用戶的增長普遍進入了瓶頸期，拉新面臨巨大阻力，“另一邊，拼多多的崛起以及私域流量營銷玩法的火熱，讓傳統(tǒng)頭部電商用戶活躍度下降和客單價走低，已經(jīng)成為了很難改變的趨勢”。

　　而百億補貼之所以成為電商平臺的“萬金油”，也與平臺用戶心智有緊密的關(guān)系。“從當(dāng)前來看，價格敏感仍然是電商用戶最為顯著的特點，所以百億補貼就成了頭部平臺最為有效的狙擊工具，也是其構(gòu)筑自身‘護城河’的磚瓦。”趙振營認(rèn)為，隨著電商平臺用戶活躍度的下降，單個用戶的潛在價值也在不斷攤薄，“用戶價值是電商平臺生存的根本，因此在今后的相當(dāng)長時間內(nèi)，回歸用戶，盡力提升用戶活躍度將會成為平臺一切行為的出發(fā)點”。

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