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　　近幾年，洗地向上下篇小家電類目中增長(zhǎng)最好的機(jī)市繼續(xù)青島高端美女上門外圍上門外圍女（微信181-8279-1445）提供全球及一二線城市兼職美女上門外圍上門外圍女，是場(chǎng)何清潔電器，而洗地機(jī)則是探問(wèn)當(dāng)今清潔電器中表現(xiàn)最突出的品類，可以說(shuō)是洗地向上下篇“清潔器中的戰(zhàn)斗機(jī)”。與此同時(shí)，機(jī)市繼續(xù)洗地機(jī)在線上線下，場(chǎng)何在廠家商家，探問(wèn)如何實(shí)現(xiàn)有效推廣和增量?洗地向上下篇

　　洗地機(jī)在線下渠道的角色扮演，如何實(shí)現(xiàn)有效增量?機(jī)市繼續(xù)

　　目前，清潔電器品類出現(xiàn)了很多類型產(chǎn)品，場(chǎng)何包括以戴森為主的探問(wèn)推桿式，科沃斯主打的洗地向上下篇機(jī)器人等，在這些品類中，機(jī)市繼續(xù)青島高端美女上門外圍上門外圍女（微信181-8279-1445）提供全球及一二線城市兼職美女上門外圍上門外圍女從吸塵器到電動(dòng)拖把，到洗地機(jī)、掃地機(jī)器人。對(duì)于線下終端門店而言，目前尚未形成更廣泛的終端覆蓋。

　　一方面，這些新興產(chǎn)品、尤其是頭部品牌的產(chǎn)品客單價(jià)較高;另一方面，在小電品類中，清潔電器目前所處的角色是小家電補(bǔ)充品類，相比電飯煲、各類鍋具而言，清潔電器的大眾化不明顯，受眾度尚未普及。

　　與此同時(shí)線下終端洗地機(jī)的放量，始于美的將價(jià)格打到1999，線下門店的洗地機(jī)銷售在這個(gè)價(jià)位段開(kāi)始有明顯的爆發(fā)。

　　因此，對(duì)于線下門店而言，洗地機(jī)等清潔電器在線下門店的入駐率、或者終端覆蓋率在60%左右，尤其是對(duì)于線下商家而言，選擇在核心賣場(chǎng)、門店、尤其是高檔商場(chǎng)中的出樣率更高。

　　對(duì)于專門做線下小家電的李總而言，出樣成本非常高。“如果想大力度推廣洗地機(jī)，品牌和廠家的定位非常重要，一是做好產(chǎn)品定位，是高端機(jī)型還是普及機(jī)型，我們根據(jù)定位和價(jià)格段選擇所進(jìn)駐的終端賣場(chǎng);另外，洗地機(jī)有一定的受眾人群，大眾價(jià)位段的產(chǎn)品多賣給80~100平米、自己打掃房間的中小戶型家庭;高端產(chǎn)品則多賣給120平米以上的大平層和別墅客群。”

　　從功能上，相比吸塵器，洗地機(jī)的市場(chǎng)表現(xiàn)更好。無(wú)論從中國(guó)家庭使用率還是功能上，洗地機(jī)因?yàn)閷⑽鼔m和拖地兩項(xiàng)功能結(jié)合到一起，減少了清潔環(huán)節(jié)和勞動(dòng)強(qiáng)度，受到家務(wù)人士的更多青睞。

　　與此同時(shí)，洗地機(jī)在產(chǎn)品維度，依然需要完善。根據(jù)終端用戶使用調(diào)研，可以看到，圍繞功能強(qiáng)化和細(xì)節(jié)完善，洗地機(jī)依然有較大的精進(jìn)空間。

　　例如，一般情況下，清潔廚房和衛(wèi)生間相比客廳要更浪費(fèi)時(shí)間，但洗地機(jī)在功能上更傾向于客廳的打掃空間，對(duì)于廚房和衛(wèi)生間的清潔功能尚需強(qiáng)化，或者做客廳使用場(chǎng)景的延伸產(chǎn)品，例如布藝清潔機(jī)的推出就是根據(jù)使用場(chǎng)景對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行的細(xì)化和延伸。

　　第二，有用戶反映“洗地機(jī)的滾輪是否可以更改成拋棄型。例如，使用半個(gè)月或者一個(gè)月之后即進(jìn)行更換。一方面，吸水和烘干盡管功能完善，但依然有滋生細(xì)菌方面的擔(dān)心。”另一方面，其實(shí)更換滾輪對(duì)于廠商而言，也增加了與用戶的互動(dòng)和黏性。

　　渠道上，實(shí)際上，洗地機(jī)的興起，帶有典型的“網(wǎng)紅”特質(zhì)。洗地機(jī)的推廣和風(fēng)靡，也因?yàn)殡娚唐脚_(tái)和內(nèi)容推廣的帶動(dòng)。實(shí)際上，線上的內(nèi)容對(duì)線下而言，二者是相輔相成的互促作用，線上內(nèi)容推廣無(wú)疑也為線下銷售帶來(lái)了引流。

　　在內(nèi)容和種草上，線上已經(jīng)在為線下做鋪墊。對(duì)于線下銷售而言，目前是解決緊跟線上銷量的問(wèn)題。

　　在李總看來(lái)，習(xí)慣于線下速度的他在洗地機(jī)的推廣上，發(fā)生了態(tài)度轉(zhuǎn)變。面對(duì)線上的迅速起量，線下商家也亟需追逐這種正增長(zhǎng)。

　　“對(duì)于我們傳統(tǒng)渠道商家而言，更希望廠家能夠提供給我們更多素材，能夠像線上一樣與客戶產(chǎn)生互動(dòng)，包括地推的時(shí)候?qū)?chǎng)景體驗(yàn)同樣也做到極致，這是增量的一個(gè)途徑。”

　　“另外，在我們過(guò)去銷售吸塵器和洗地機(jī)過(guò)程中，深刻感受到清潔電器這一品類的更新迭代速度非?？?，往往客戶購(gòu)買兩個(gè)月之后，新的升級(jí)產(chǎn)品很快就出現(xiàn)在市場(chǎng)，替代了客戶原本購(gòu)買的產(chǎn)品。這對(duì)于客戶而言，非常影響體驗(yàn)。”

　　如何讓客戶購(gòu)買之后，依然能夠持續(xù)享受產(chǎn)品的升級(jí)迭代?是李總在線下銷售洗地機(jī)時(shí)面對(duì)客戶提問(wèn)的困惑。產(chǎn)品智能化、模塊化，配件可替換、可升級(jí)，或許是線下增量的另一個(gè)方向。

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