線上K歌崛起!客廳大屏K歌市場野蠻生長
在傳統(tǒng)KTV經(jīng)營受阻和互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā) 展的市場生長當(dāng)下,K歌的野蠻主平臺已經(jīng)從線下變成了線上,各類K歌軟件層出不窮,線上無論是歌K歌由音樂播放器轉(zhuǎn)入的酷狗K歌、還是崛起在移動端起家的唱吧,都在力求以豐富的客廳功能和舒適的體驗吸引用戶。眾企業(yè)無疑都將線上K歌視為一個創(chuàng)業(yè)大風(fēng)口,大屏超級平臺尚未形成,市場生長遍地都是野蠻草莽英雄,而除了搶山頭、線上建根據(jù)地的用戶數(shù)爭奪戰(zhàn)之外,在用戶時間被嚴(yán)重碎片化的當(dāng)下,下一階段已升級為用戶時長爭奪戰(zhàn)。
顯然,業(yè)務(wù)的多元化尤為重要。從這個角度看,天籟K歌的全方位發(fā)展無疑成為行業(yè)內(nèi)的典型案例,不管是在移動端的投入還是大屏端的布局,不管是和硬件廠商攜手還是和運營方合作,本質(zhì)都是在多維度以用戶為中心的原則上,爭奪用戶時長。

線上K歌的崛起
從誕生到垂危,國內(nèi)傳統(tǒng)線下KTV用20來年經(jīng)歷了一個產(chǎn)業(yè)的全過程,與此相對應(yīng)的卻是中國音樂市場的高增長。《2017中國數(shù)字音樂發(fā)展報告》顯示,2016年我國整個數(shù)字音樂產(chǎn)值達到143.26億元,同比增長39.36%,而付費訂閱模式也在逐漸被國內(nèi)用戶接受,與2012年相比,音樂付費用戶數(shù)上漲了113%。這其中,音樂付費用戶大多是90后、00后為主的年輕人。
延展到KTV行業(yè),在消費升級的背景下,線下場景單一的傳統(tǒng)KTV已無法滿足消費者的娛樂需求,互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展在改變消費者娛樂模式的同時,也深刻改變了KTV的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。在線K歌、在線練歌等音樂創(chuàng)新模式開始流行,并迅速在年輕人中走紅。
與傳統(tǒng)KTV不同的是,線上K歌抓準(zhǔn)了年輕人重社交、愛分享的特點,以“一點即唱”、“將KTV搬回家”、“想唱什么就唱什么”等特點吸引了大批用戶,成為音樂市場重要的組成部分。以天籟K歌為例,截至目前其用戶總數(shù)已達到1.1億,月活躍用戶超3000萬,平均使用時長超60分鐘,其中19-35歲的用戶占比66.42%。
如果說互聯(lián)網(wǎng)上半場靠用戶紅利,下半場靠深挖用戶價值,那么深挖用戶價值的本質(zhì)就是盡可能把用戶的時間留在自己的地盤,而唯一的路徑就是全方位滿足用戶需求。線上K歌的用戶大致可分為4類:娛樂消遣型、粉絲聽眾型、圈子抱團型、專業(yè)大拿型,不同用戶的需求不盡相同,這就需要企業(yè)量體裁衣,不斷推陳出新,跟上用戶的需求。
縱然隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,用戶通過手機已能實現(xiàn)幾乎所有在線K歌的創(chuàng)新功能,但客廳大屏依然是家庭娛樂中心這一點是毋庸置疑的。隨著智能生活化場景的發(fā)展與硬件技術(shù)的提升,家庭場景無疑是進化后的K歌產(chǎn)業(yè)更加重要的一環(huán),而在K歌軟件打開客廳大屏的同時,也讓之前備受移動設(shè)備擠壓的電視利用率得到提升,這無疑是雙贏局面。
當(dāng)前的智能電視保有量已達1.9億臺,根據(jù)勾正數(shù)據(jù)聯(lián)合當(dāng)貝網(wǎng)絡(luò)發(fā)布的《勾正數(shù)據(jù)10月OTT行業(yè)報告》統(tǒng)計,今年10月智能電視日活到達終端規(guī)模為7957萬臺,其中音樂的到達率為0.69%,高于游戲的0.4%。線上K歌已不再僅局限于移動端,而是能更好地利用場景嵌入生活,譬如借助電視智能場景以及由遙控器充當(dāng)?shù)娜斯ぶ悄茺溈孙L(fēng),從移動應(yīng)用拓展為電視K歌系統(tǒng),讓用戶在客廳中就可達到傳統(tǒng)KTV體驗。
事實上,天籟K歌早已跨出了這一步,從移動端延展到TV端,從軟件到硬件,集聽歌、唱歌、視頻、社交等于一身,天籟K歌幾乎迎合了用戶每一個需求和痛點。從移動端獨樂到TV端眾樂,力求讓所有人都能唱,在各種場景盡情唱。

打破壁壘進行生態(tài)布局
作為北京天籟傳音數(shù)字技術(shù)有限公司自主研發(fā)的一款多屏K歌娛樂軟件,天籟K歌集演唱、錄音、專業(yè)音效、演唱評分、自拍MV、直播、云端保存、分享、比賽、活動等于一體,是全球唯一一款MV視頻K歌軟件,也是目前國內(nèi)首個打通了電視與手機雙平臺跨屏K歌娛樂為一體的K歌社交平臺。其不僅有打造完整K歌生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)想和布局,也有必不可少的資質(zhì)和技術(shù)。
北京天籟傳音數(shù)字技術(shù)有限公司是國家數(shù)字音視頻編解碼技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)工作組(AVS)的核心會員,具備獨有的Android系統(tǒng)低延時解決方案、在線音視頻流媒體技術(shù)、歌詞字幕進行DIY編輯合成等技術(shù)。于2012年發(fā)布了天籟K歌應(yīng)用;2013年升級功能,新增多人合唱、DIY編輯技術(shù)等;2014年開啟多方戰(zhàn)略合作,與芯片、電視、手機廠商和首都版權(quán)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、運營商等展開深入合作;2015年自主研發(fā)并生產(chǎn)無線智能麥克風(fēng);2016年天籟K歌智能麥克風(fēng)獲得德國紅點設(shè)計大獎;2017年天籟K歌獲得年度最佳客廳娛樂獎。
回顧天籟K歌的發(fā)展履歷不難發(fā)現(xiàn),在線上K歌領(lǐng)域它起步早、經(jīng)驗足,軟硬兼施、前景可期。目前天籟K歌TV端注冊用戶為4100萬,月活798萬,行業(yè)滲透達70%,APP覆蓋夏普、三星、創(chuàng)維、海爾、海信、TCL、樂視等品牌電視用戶。截至2016年底,已與多家運營商達成合作,產(chǎn)品在四川電信、四川聯(lián)通以及聯(lián)通TV運營中心(包含天津、山東、吉林、河南、內(nèi)蒙古、河北、山西、江蘇、黑龍江、湖北10個省份)已正式上線。
而天籟K歌基于娛樂場景打造的嘗試與探索遠不止于此,我們從下圖來看看天籟K歌在過去的一年中都做了什么?

天籟K歌通過品牌合作、藝人合作以及綜藝合作等,逐漸形成了一套圍繞數(shù)字音樂K歌產(chǎn)業(yè)的組合拳。將多個業(yè)務(wù)線整合到一起構(gòu)建音樂泛娛樂的生態(tài)和服務(wù),各個業(yè)務(wù)線之間相互借力、相互導(dǎo)流,滿足同一類用戶的不同需求。從手機端到TV端,從聽人唱到自己唱,從自娛自樂到登上舞臺,一站式解決。
“軟硬”發(fā)展有效占據(jù)用戶客廳娛樂時長
從移動端的想唱就唱到闔家歡的客廳K歌場景,天籟K歌圍繞數(shù)字音樂的“唱”在智能生態(tài)方面進行了全方位布局。而和移動端K歌軟件的紅海市場相比,天籟K歌的核心優(yōu)勢顯然在TV端。客廳大屏正經(jīng)歷著從規(guī)模效益向運營價值的轉(zhuǎn)進和探索,在內(nèi)容、運營、服務(wù)形式等方面都有了豐富的延展,音樂無疑是其中重要的組成部分,多屏聯(lián)動是又一流量經(jīng)濟載體,這正好迎合了天籟K歌的路徑。
為了盡量更多地占據(jù)用戶TV端娛樂時長,天籟K歌已在多方面發(fā)力。
首先,在產(chǎn)品覆蓋方面,目前已涵蓋K歌、健身瑜伽、廣場舞視頻、聲樂教學(xué)、兒童王國等豐富內(nèi)容,可根據(jù)用戶喜好進行調(diào)整并及時更新,提供多樣化的產(chǎn)品體驗。

其次,與大量優(yōu)質(zhì)電視臺節(jié)目強強聯(lián)盟,包括中央電視臺、湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、云南衛(wèi)視,以及芒果TV、愛奇藝視頻、優(yōu)酷視頻等,為臺、網(wǎng)綜K歌選秀節(jié)目輸送優(yōu)質(zhì)選手,同時也為草根用戶提供了走向舞臺表現(xiàn)自我的機會。其中就包括了《越戰(zhàn)越勇》、《耳畔中國》、《歌手》、《快樂男聲》等知名音樂類娛樂節(jié)目。

再次,拓展大屏社交功能,目前天籟K歌TV端支持用戶一鍵分享自己的K歌作品到多個其他社交平臺。同時多重UGC內(nèi)容榜單實時更新,推出了虛擬的免費鮮花及付費禮物,解決了用戶的交友需求,打造出了社交氛圍。

最后,智能化、精細化運營,通過智能化用戶興趣抓取及數(shù)據(jù)分析,隨時調(diào)整運營策略,從而有效地對點擊轉(zhuǎn)化等運營數(shù)據(jù)進行優(yōu)化。
而從目前的態(tài)勢來看,天籟K歌或許可期走得更遠。
譬如,嵌入更多大眾化娛樂場景與設(shè)備。除了客廳場景的開發(fā),天籟K歌也能發(fā)散到更多場景與設(shè)備連接中,例如智能音箱等智能家居設(shè)備,還能夠進入傳統(tǒng)線下KTV、酒吧等場所,利用產(chǎn)品的個性化推薦、社交互動等功能為線下大型娛樂場地增添智能互動環(huán)節(jié)。
譬如,合作推出滿足專業(yè)用戶需求的智能硬件。事實上,天籟K歌早在2015年就已自主研發(fā)并生產(chǎn)了無線智能麥克風(fēng),不過除此之外隨著物聯(lián)網(wǎng)的演進,智慧家庭的到來,天籟K歌可拓展更多場景的應(yīng)用,從麥克風(fēng)、耳機到智能音箱等,能夠定制的專業(yè)設(shè)備類別將越來越多。
再譬如,介入造星產(chǎn)業(yè)鏈。目前天籟K歌和各綜藝節(jié)目合作,用戶除了娛樂目的之外還能利用平臺資源,獲得成為素人明星的機會。那么幫助平臺上有實力、有人氣的用戶發(fā)行自己的數(shù)字專輯也就不是遙不可及的夢想。
如今,革新后的線上K歌平臺已經(jīng)取代傳統(tǒng)KTV,成為人們生活娛樂的一個重要組成部分。隨著渠道的分支化、用戶的部落化,如果平臺自身無法實現(xiàn)蛻變,就會有新渠道來替代,就像替代掉傳統(tǒng)KTV一樣。基于精準(zhǔn)的產(chǎn)品設(shè)計、智能化用戶體驗以及全方位的布局,天籟K歌的前路或?qū)⒈饶芟氲降母h,屆時,將不僅僅是“為用戶打造24小時隨身練歌房”這樣的小目標(biāo)了。
(責(zé)任編輯:焦點)
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引魂鈴2破陣子第四章故人嘆過關(guān)攻略
1、左右魂幡數(shù)字【左36794 右1258】敲鼓開門

2、牛頭手上得到【紙長戟】出門打下左邊樹上的果子得到【紫柰果】
3、〖靈堂〗墻上紅紙信息打開柜子上密碼鎖,得到【空酒壺&五神人偶】

4、【空酒壺】裝酒得到【裝滿的酒壺】,把【紫柰果】放在右邊盤子,【酒壺】放在左邊盤子,【五神人偶】放在下面石頭底座上排序,得到【動物內(nèi)臟】放入中間盤子

5、〖左邊房間〗左邊位置得到【水火棍】墻上信息擺放正大光明牌子,得到【小鑰匙】(掉下來的牌子是虎)

6、打開桌上上鎖的盒子得到【犯人名牌&犯人記錄】,桌上得到【干抹布】,牢房門口擺放牌子,得到【鋒利小刀】

7、〖院子〗用【水火棍】打下左邊樹上風(fēng)箏得到【紙鳶】,【鋒利小刀】戳缸里蝎子得到【水井把手】,安裝在井上放入【干抹布】得到【沾濕的布】
8、『右邊房間』用【沾濕的布】擦四把椅子,【鋒利小刀】劃開右邊大柜子得到【綠色&藍色紙扎衣服】
9、根據(jù)桌上草、茶、酒、瓶的數(shù)量,得到順序信件內(nèi)容得到數(shù)字打開密碼盒【6253】,得到【簪子】

10、插入窗戶拽一下布條得到【紅白黃紙扎衣服】,給紙人穿上得到【呂知縣的令牌】,交給衙役

11、〖右邊房間(書房)〗,右邊書柜得到【裝茶粉的盒子&品茶妙論】,左邊書柜得到【新官軌范】,書桌上茶具放入【裝茶粉的盒子】
12、然后點茶壺按名字擺放(點幾杯嘗嘗),得到【細長的銅片】

13、勾開右邊書柜下面的柜子得到【蓖麻油&朱砂粉】,屏風(fēng)后面結(jié)合掛字信息擺放桌前字畫筒數(shù)量,打開窗戶得到【抽屜拉環(huán)】

14、安裝在左邊書柜抽屜上拉開得到【印章】,【蓖麻油&朱砂粉】倒入書桌上硯臺用【印章】得到【蘸了印泥的印章】蓋在字上得到【銅鑰匙】打開右邊暗室
15、床邊箱子根據(jù)【新官軌范】打開,得到【不字方塊】

16、放在地上得到【雕像的頭顱】,床上得到【石頭圓環(huán)】安裝在右邊墻上完成游戲得到【帶孔木板】

17、左邊架子上方得到【知縣的官印】,放入【帶孔木板】,滑動得到梅蘭竹菊信息,打開柜子得到【雕像的手臂】

18、公堂,給人偶安裝【頭顱&手臂】在盒子里放入【知縣的官印】,根據(jù)審案記錄解二元一次方程,打開簽筒【黑綠紅白5081】得到【虎眼】
出門,右邊燈籠小游戲完成得到【狗眼】
19、公堂,安裝【虎眼&狗眼】根據(jù)柱子信息【狗鍘不動,龍鍘在中間,虎鍘在最上面】解開封印
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