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時間:2025-11-23 20:54:23 來源:網絡整理 編輯:熱點
【家電資訊-家電新聞 - 行業新聞,作者:編輯】 國人應該都知道,《三國演義》開篇第一句話是“話說天下大勢,合久必分,分久必合” 廣州同城美女預約外圍上門外圍女(電話微信189-4469-7302)提供全套一條龍外圍上門外圍女
國人應該都知道,家電《三國演義》開篇第一句話是渠道廣州同城美女預約外圍上門外圍女(電話微信189-4469-7302)提供全套一條龍外圍上門外圍女“話說天下大勢,合久必分,向合分久必合”。演變意思是分:歷史規律告訴人們,分分合合都有其必然性。家電家電渠道變革不例外,渠道也會分分合合。向合
從家電渠道的演變現狀來看,現在正處于分分合合的分分的狀態,至少這種“分”有三個階段。家電從傳統時代的渠道代理商、專賣店,向合廣州同城美女預約外圍上門外圍女(電話微信189-4469-7302)提供全套一條龍外圍上門外圍女到連鎖賣場是演變第一階段;線上平臺的淘寶、天貓、京東、拼多多的出現,算得上是從線下門店到線上平臺,這是第二個階段;接著,抖音、快手、小紅書的以直播帶貨為核心社交渠道,算得上是第三個階段。渠道不斷有新生業態出現,推動了渠道不斷裂變的發展。
此外,還有一條隱形家電流通渠道,那就是家電前置。隨著房地產精裝修盛行,很多房產商交付用戶的不再是毛坯房,而是精裝修房。所謂精裝修房,必配置的就是各種家電品。比如客廳電視、冰箱,陽臺的洗衣機、智能晾衣架,廚房的灶具、油煙機、洗碗機、電飯煲、電烤箱等,衛生間的智能馬桶、熱水龍頭、電吹風等。新房精裝修配置,成為分流家電渠道的一個隱形渠道模式。
由上述可以看出,碎片化是當前家電渠道變化的一個基本特征。傳統代理、專賣店→傳統代理、專賣店+全國連鎖賣場→傳統代理、專賣店+全國連鎖賣場+電商平臺→傳統代理、專賣店+全國連鎖賣場+電商平臺+社交、內容營銷,……。渠道業態與模式越來越多,傳統家電渠道已是支離破碎,難怪業內人士把現在的渠道說成是碎片化。
那么,渠道就這樣一直碎片下去嗎?其實,任何事物都逃脫不了一個規律,那就是開篇所說的“分久必合,合久必分”。家電渠道分離裂變了40多年了,現在是否到了該合的時候了呢?
那么未來渠道變革的方向在哪里?既然分久必合,那么怎么個合法呢?非常值得業界去探討研究。相關營銷專業人士就認為,未來的渠道必定是在強大資源能力的整合下,實現流量和體驗的完美結合,在行業內形成若干個強勢資源整合下的產業鏈或者利益鏈,
有專業人士已經描繪出這樣一種渠道結構變化:由至少2家以上的強勢渠道商,通過資金、資源優勢,一方面打通上游產品供應鏈,另一方面整合下游終端市場資源。最終形成由強勢渠道資本主導的若干條全新商流渠道,在相互競爭中促進渠道的良性發展。
實際上,在過去的這10多年間,強勢商流企業對渠道整合一直沒有停止。只不過,過往是比較松散,多數是以加盟的形式來整合,雖然形成了商流的完整鏈條,但是由于比較松散,單純的捆綁顯然不能適應市場。
未來這種以商流資本為核心的渠道整合,借鑒以前合作模式的經驗教訓,將不再是各行其是。而是強勢商流企業以賦能和服務的為核心和紐帶,進行渠道的繁衍和下沉。其中,賦能是核心,服務最關鍵。否則還是走以往渠道整合的老路,那樣家電流通仍會無序混亂。
家電魂認為,這種“合”絕非是以往那種簡單的加盟,而是擺脫單純控制加盟商的心態,從賦能和服務入手,將產業鏈打通或重置,形成更加有活力的新生渠道力量。當然這個整合的過程不可能一蹴而就,應該有10年時間左右,這才能完成家電渠道的涅槃重生!
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