至少在表面上，模糊羅永浩、淘寶上海外圍（外圍模特）電話微信181-8279-1445誠信外圍，十年老店張柏芝的直播淘寶“雙11”首秀與李佳琦打了一個平手。10月25日，焦慮北京商報記者注意到，都萬三者的模糊預售首日直播觀看量均顯示“1000萬+”，不再是淘寶翔實的數字。為何淘寶直播有意在“雙11”前夕抹去觀看量?直播又為何引入抖音主播?當主播的價格神話開始褪色，用戶體感疲態漸顯，焦慮行業的都萬天花板逐步顯現，抖音主播入駐就能緩解淘寶的模糊生態平衡問題嗎?

　　淘寶主播大混戰 都是1000萬+

　　10月24日晚間，淘寶直播與抖音的淘寶知名主播可謂上演一出流量大混戰。淘寶方面，直播李佳琦直播間照例搬出大量品牌美妝優勢品類，焦慮292件商品鏈接賣空超90個。從抖音來的羅永浩、張柏芝的預售首秀拿出了五糧液、iPhone14手機、金條、網易嚴選人體工學椅等爆款來吸引粉絲。同一時刻，抖音排于榜首的知名主播如衣哥、琦兒、東方甄選等也推出1元秒殺、自營爆款產品與之爭鋒。

　　然而，北京商報記者注意到，上海外圍（外圍模特）電話微信181-8279-1445誠信外圍，十年老店今年“雙11”前夕，淘寶首次將直播觀看量模糊化，超過1000萬的場觀僅顯示“1000萬+”。按照去年李佳琦與薇婭的戰績，其預售首日的觀看量達到了2.5億和2.4億。那么，今年為何要抹去該數字?對此，淘寶直播相關負責人未向記者解釋。

　　據媒體公開報道，李佳琦“雙11”預售首日的場觀量為4.6億，GMV達到215億元。對于該數字的準確性，李佳琦所屬的MCN機構美腕相關負責人未向北京商報記者回應。

　　“個人猜測淘寶降低觀看量權重，一是避免被主播拿來炒作提高坑位費。其次，模糊處理之后，用戶、商家、媒體、競爭對手很難通過數據判斷超級主播，從而降低平臺被挖腳的機會。”零售電商行業專家、百聯咨詢創始人莊帥指出。

　　知名主播、達人意味著大量流量和成交來源，其在平臺眼中的重要性不言而喻。曝光權重、流量位、粉絲影響力等均是主播與平臺抗衡的條件。為了拿下目標，平臺給出的誘惑也是相當“粗暴直接”。

　　一位抖音達人服務商向北京商報記者如此描述平臺之間的挖人情景：“為了突破北方用戶居多的局限，一兩年前快手想挖抖音的頭部達人，便安排了很多地推和運營邀請后者，簽保證合約，例如發一條片子出去，保底有多少萬流量，之后達人的快手后臺立刻就能收到現金獎勵。”

　　最直觀的表現是，從薇婭離去，到李佳琦突然消失三個月，“6·18”一時間失去頭部主播拉動，淘寶直播脆弱的生態平衡便被揭開一角。因此，在李佳琦停播后，淘寶直播的推薦入口更傾向于以搜索算法推薦商家店鋪直播。而在此前，淘寶還以“新領航計劃”等活動真金白銀獎勵腰部和新主播。

　　眼下，淘寶借“雙11”引入羅永浩、俞敏洪、張柏芝，又趁機模糊了數據，令外界無法對比，頗有不想再被后者掐住咽喉的意味。

　　連麥補斷層 名人光環≠直播銷冠

　　然而，“雙11”這一流量的高度匯集時刻，卻進一步放大了淘寶主播與主播、品牌與品牌之間的流量斷層現狀。北京商報記者觀察發現，10月24日晚間零點左右，得益于美妝服飾強勢品牌支撐，薇諾娜、雅詩蘭黛、蘭蔻、珀萊雅的直播場觀量均保持在百萬級別，雅詩蘭黛甚至逼近1000萬。但母嬰、潮流玩具、農產等其余垂類場觀上萬的直播間屈指可數，有的場觀甚至僅為個位數。

　　為了給直播間引入更多流量，北京商報記者還注意到，當前淘寶直播能實現兩個賬號的現場直播連麥，意味著直播間也能互相導流了。在“香菇來了”10月24日晚間的直播期間，其與“香菇姐姐”賬號便進行了一系列秒殺等互動。

　　淘寶直播數據顯示，香菇姐姐粉絲量為26.2萬，所屬MCN機構為杭州嘉秋傳媒有限公司。而天眼查資料顯示，杭州嘉秋傳媒有限公司成立于今年9月，與香菇來了背后的杭州柏鈞文化傳媒有限公司無資本關聯。

　　在一些從業人士眼中，事實上品牌心智較弱或是知名主播缺位的直播間，要想在淘寶以搜索流量為核心的邏輯體系里突圍，難度非常大。“點淘的流量波動非常不穩定，之前發的短視頻播放能達到幾千，最近幾天的播放幾乎為零，只有幾個老粉絲會看一下。”一位淘寶主播表示。

　　另一位品牌商則向北京商報記者坦言稱，淘寶的直播間于品牌而言只是在成交和用戶體驗上錦上添花，而不是經營主力，“畢竟淘寶的所有銷售不是靠直播完成，而是靠店鋪瀏覽來促進轉化。舉一個例子，我們去年‘雙11’當天店鋪的直播銷售量是500萬，但整個淘寶店鋪的銷售是1.2億元，因此直播板塊在淘寶整個銷售大盤是偏低的”。

　　就連前期大量造勢的羅永浩、張柏芝進入淘寶直播間，也很難一夜爆紅成為銷冠。10月24日，李佳琦、蜜蜂驚喜社的場觀量很快輕松突破1000萬，羅永浩則是在開播兩小時后達到這一數字。而借助李佳琦、羅永浩等曝光引流的張柏芝直播間“遙望夢想站”，在晚間9點左右才終于突破了1000萬場觀。

　　甚至當日晚間羅永浩直播間中途還出現了些“小插曲”。在講解一款艾美特取暖器時，羅永浩發現直播背景頁面的價格為399元，與提詞器標注的售價339元不符，隨即讓工作人員糾正并向用戶道歉。

　　而且，這場直播似乎并未達到羅永浩團隊的預期效果。10月25日零點不到，羅永浩便開始對部分產品進行二次的返場講解。截至10月25日凌晨1點，在羅永浩直播間掛出的156個鏈接中，僅有15個已下架。同一時段，張柏芝直播間264個鏈接中僅有不到15個鏈接下架。

　　天花板顯現 直播價格被“熨平”

　　淘寶直播異于抖音的紅包雨、口令紅包等玩法，無疑需要新主播們花時間適應。但無可否認的是，“雙11”直播的低價魔力已經動搖。以李佳琦直播間首場預售來看，很多美妝產品與今年“6·18”價格保持了一致，品牌涉及MAC、菲洛嘉、倩碧等。

　　一些李佳琦直播間的同款商品也同價出現在抖音平臺上。“我們這款城野醫生377美白淡斑精華與李某琦是同款同價，且不用定金預售，可直接下單。”粉絲量高達5231萬的達人涂磊在10月24日晚間抖音直播時直言道。

　　就算是超級頭部主播，今年“雙11”李佳琦與品牌方相互博弈之時，不時也予以對方微信熱門位、直播返場、掛鏈接等方式來“委曲求全”。很顯然，隨著渠道日益多元、達人資源涌入以及自播體系成熟，商家們的話語權已經逐步提升。

　　“目前抖音我們有四個矩陣號，差不多是輪著播，會差異化地看哪個團隊的形式和播出的方式方法能賽馬出來，會再復制出來播。”上述品牌商向北京商報記者表示，為了應對抖音競品壓價、達人直播毛利低的現狀，公司會將抖音的貨盤進行區分，整合更有性價比的供應鏈來做一款貨。“雖然凈利低，但達人投放確實能帶動銷售和供應鏈，所以我們也不抗拒。”

　　商家反而更在意達人的風格調性、粉絲群像是否與產品匹配，而非價格。“商家發出一個合作需求，對此感興趣入群的達人能達到幾千人，兩方互相報價。因為預算有限，商家很少壓價，會直接不與達人合作。”一位小紅書的達人如此坦言競爭之激烈。

　　歷經行業爆發期洗禮的商家，還察覺出這幾年用戶在直播體感上的疲態。“從業者的銷售壓力非常大，直播節奏緊張，話術僵硬、聒噪，暗自調價、說沒庫存等套路層出不窮，既有損用戶的體驗，也消耗著公司的品牌力。我們也希望能做出一些高品質的直播。”另一位鞋服商家向北京商報記者提及。

　　燈火通明的“雙11”直播間背后，有些人在享受或忍受，有些人卻直接逃離。“做淘寶直播就是花錢找罪受。”上述抖音達人運營商直言，“不花錢一個流量沒有，花錢買了流量一算還是虧本的，跟抖音直播帶貨差不多的境遇。整個行業都面臨這個問題，太多人在上面賣貨，供需關系已經逆轉了?，F在大家兜里都沒幾個錢，有消費力的用戶誰每天花那么多時間去看直播?”

　　或許，今年抖音逐漸容忍羅永浩、東方甄選在淘寶等平臺上開枝散葉，快手與淘寶分道揚鑣8個月后又將在“雙11”期間“重拾舊愛”，一定程度上也暗含平臺為謀求長期增量的利益妥協。

　　據《科創板日報》報道，10月28日起，快手將開始恢復淘寶聯盟在快手直播間購物車、短視頻購物車、商詳頁等的商品外鏈。不過，對于該事的真實性，快手相關負責人未向北京商報記者回應。

　　“直播行業的天花板快到了。”莊帥認為，這也是抖音著急做商城的原因，“未來抖音、快手在構建更為完整的電商生態同時，將向服務商、物流、金融體系等2B領域要利潤增長。”

免責聲明：家電資訊網站對文中陳述、觀點判斷保持中立，不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考，并請自行承擔全部責任。

本網站有部分內容均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責，本網站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識版權，本站所轉載圖片、文字不涉及任何商業性質，如果侵犯，請及時通知我們，本網站將在第一時間及時刪除，不承擔任何侵權責任。聯系方式：sikto@126.com

本網認為，一切網民在進入家電資訊網站主頁及各層頁面時已經仔細看過本條款并完全同意。敬請諒解。