對話創(chuàng)業(yè)者梁軍:有理想有愿景，都不如先活下來重要
來源：桑間濮上網(wǎng)
時間：2025-11-24 20:36:43
見到梁軍是對話下午三點，連續(xù)開會5小時的創(chuàng)業(yè)他終于吃上午飯—一份江西炒粉。他隨便扒拉兩口便打開話匣子，梁重常州外圍（外圍經(jīng)紀(jì)）外圍女（微信189-4469-7302）真實上門外圍上門外圍女快速安排90分鐘到達(dá)然后，軍有景都這頓飯斷斷續(xù)續(xù)吃了2個半小時。理想
一張辦公桌+一張小會議桌填滿了梁軍的有愿辦公室，小會議桌上擺了幾臺正在測試的不先新視家智能家教一體機(jī)，包括梁軍每天測試用的活下那臺。然后，對話這個辦公室非常熱，創(chuàng)業(yè)在這個穿風(fēng)衣的梁重季節(jié)里可以穿半袖。
新視家的軍有景都前臺MM在門口的白板上畫了個端著紙杯一臉開心的小丸子，還有萌萌的理想豬頭豬尾，諧音“諸事順利”。有愿
無需任何言語，不先已能讓人初窺創(chuàng)業(yè)的苦與甜。
敢問路在何方
方向是小公司特別要謹(jǐn)慎的，努力執(zhí)行反倒是第二位。
2017年10月，梁軍辭去樂視網(wǎng)董事、總經(jīng)理職務(wù);2018年3月，梁軍作為法人的新視家科技(北京)有限公司注冊成立，同年8月，新視家(重慶)有限公司注冊成立，11月新視家重慶公司深圳分公司成立。目前，梁軍的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊規(guī)模達(dá)到百人，核心班底是從樂視致新便一直跟著他的。
梁軍說，其實當(dāng)初在樂視有一半的時間也算是創(chuàng)業(yè)——“后面幾年老賈沒什么精力，是我們團(tuán)隊更多的來操作這些事”，“有創(chuàng)業(yè)的感覺”。但畢竟之前是在別人平臺上，所以他也是第一次體會到“創(chuàng)業(yè)以后這種壓力到底是一個什么樣的壓力”。
創(chuàng)業(yè)是什么樣的壓力?于梁軍，是尋找方向的焦慮。他說，身體上的辛苦都不算什么，真正7*24小時壓在心上，可能只有睡著了才能暫時忘掉的焦慮，是反復(fù)想到底自己選擇的方向?qū)Σ粚Γ瑢φ麄€團(tuán)隊也是——任何時候在談怎么做的時候都會談到方向到底對不對?然后每次回到原點。他直言，方向是小公司特別要謹(jǐn)慎的，努力執(zhí)行反倒是第二位的，因為資源少，方向錯了可能連回頭的機(jī)會都沒有。
梁軍
梁軍坦言，現(xiàn)在的壓力主要在于怎么活著。他說，明年這時候這家公司還在不在，一是取決于現(xiàn)在是否足夠努力?二是做的方向到底對不對?三是方向?qū)α俗龅膲虿粔蛟鷮崳遣皇悄軌蛞е腊褨|西做的足夠好?四是能不能賣出去，并且不要出現(xiàn)質(zhì)量問題?“其實只要不成功，一直都會有這樣的疑問。”他說，至少第一階段公司能生存了，能自己掙錢養(yǎng)活自己了，焦慮才有可能稍微緩解點，但那時候可能面臨的壓力就變成怎么成長。
“不僅要能做，常州外圍（外圍經(jīng)紀(jì)）外圍女（微信189-4469-7302）真實上門外圍上門外圍女快速安排90分鐘到達(dá)而且還得能做好，有想法沒用，你做出來東西，如果質(zhì)量不行，如果別人不接受，做對了方向也沒用，你可能給別人做了一個樣子，后面那幫人上來做成，我們就拍在沙灘上了。”“要真折了這幫人就失業(yè)了，咱就灰溜溜的臭大街了。”梁軍說的坦白而直接。
如果重來一次，還創(chuàng)業(yè)嗎?
梁軍直言，說不準(zhǔn)。還要燒錢還要融錢，什么時候盈利，在一個公司沒有活下來之前，這些焦慮都是一直長期存在的。但要說只是為了找個工作，當(dāng)初就有很多別的選擇，會覺得“到現(xiàn)在了再回去找一個工作不夠刺激”，“ 感覺這個事情它還有點意思，既有壓力，同時吸引你的地方也多。”
為什么是教育屏?
有理想有愿景，都不如你今天先能掙錢活下來重要。
作為由樂視致新時代跟著梁軍一路走到新視家的團(tuán)隊，互聯(lián)網(wǎng)電視大概是他們第一個能想到，也是業(yè)界最容易幫他們認(rèn)定的方向。不過，他們雖然仍然將視野放在家庭場景，卻偏離了之前一直耕耘的客廳，最終選定的第一個產(chǎn)品是智能家教一體機(jī)，是一塊教育屏。
2018年6月，梁軍的關(guān)注點還是電視
2018年10月，方向確定——是另一塊大屏
梁軍說，最開始這幫人成立公司來創(chuàng)業(yè)，還沒有出現(xiàn)“教育”兩個字。基本出發(fā)點還是過去做硬件的能力，做操作系統(tǒng)的能力，應(yīng)用整合生態(tài)系統(tǒng)的能力和互聯(lián)網(wǎng)用戶運營的能力，從樂視出來以后，希望能夠把這些能力再進(jìn)一步的發(fā)揮出來。比較宏觀的方向性選擇是基于大屏的家庭互聯(lián)網(wǎng)入口，確定的是做大屏，不做手機(jī)、不做Pad。
電視作為大屏被排除了，原因很簡單也很現(xiàn)實——電視行業(yè)有機(jī)會，但機(jī)會稍微小一點，不一定能讓新視家活下來。梁軍認(rèn)為，電視行業(yè)從傳統(tǒng)到互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)化的大周期，基本上從2012年開始，到2018年接近尾聲。市場沒有用戶增長，每年4500-5000萬臺，同時換機(jī)大潮過去了。他說當(dāng)年樂視進(jìn)入的時候比較合適，包括小米2011年進(jìn)手機(jī)也是非常合適的時間點，是行業(yè)從傳統(tǒng)開始往新的方向轉(zhuǎn)化的時候。現(xiàn)在行業(yè)有小的熱點，比如激光電視、OLED，但總體是大趨勢走向結(jié)尾。結(jié)尾意味著同質(zhì)化，UI設(shè)計都很漂亮，軟件也都不錯，消費者也希望買會員、買內(nèi)容，“大家又回來拼價格”。“ 池子大沒問題，澡盆這么大里頭鯊魚好幾條，你去了干嘛?”
“有理想有愿景，都不如你今天先能掙錢活下來重要，尤其對一個小公司。”“我們就是頭豬，但總得有個風(fēng)口把我們推上去。”梁軍表示，基于怎么活下來這件事，思考方式就跟簡單的把能力再擴(kuò)展一下有所差異——新視家要找更容易活下來的路。然后開始思考家庭場景下有哪些互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)能夠經(jīng)過自己的入口出來。先思考服務(wù)，思維的角度就變了。
梁軍說，日常生活衣食住行類屬于家庭場景下每個人都會消費的服務(wù)，但手機(jī)玩的挺嗨的，看不到自己的機(jī)會在哪。家庭娛樂無非是看視頻玩游戲。在大屏上，游戲短時間沒有大的機(jī)會，看視頻正好是團(tuán)隊過去的強(qiáng)項。他說BAT當(dāng)下熱衷的智能音箱這種音頻在線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)有問題——沒有視頻配合。另外BAT在燒錢，一個小公司贏不了。所以就看到另外兩個新興互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)機(jī)會：在線教育和健康。健康服務(wù)市場巨大，但零打碎敲的，是一個起步狀態(tài)，還沒有那么快形成規(guī)模，等有能力再說。既市場比較大，同時能夠發(fā)揮團(tuán)隊能力和社會資源的，便只有在線教育。
數(shù)據(jù)顯示，在線教育市場2018年大概在2100億左右，到2020年在3500億左右;針對K12的2018年有1000億左右，到2020年將變成2000億。梁軍說，全中國賣電視總盤子差不多1300到1500億，而基于K12和幼兒教育的在線教育市場，從1000億到2000億只要三年時間。而且這個市場用戶相對穩(wěn)定，一批孩子到高中退出了，又有一年級進(jìn)來，做通了以后是有機(jī)會能長期做生意的。
梁軍表示，2018年8月30日，教育部、國家衛(wèi)生健康委員會等8部門聯(lián)合印發(fā)《綜合防控兒童青少年近視實施方案》，這在極大程度上促使新視家決心進(jìn)入在線教育領(lǐng)域，并最終于10月確定方向，11、12月便開始研究做樣機(jī)做軟件。
硬件是重資產(chǎn)投入，為什么選擇一個20幾寸屏幕的一體機(jī)?而不是做教育APP或者其它。梁軍說，教育是有體系的，不能瞎干，這是誤人子弟的，新視家要做的是和頭部合作，他們研究教育很多年，知道教育怎么教，但可能不懂硬件，而自己的團(tuán)隊則有硬件以及系統(tǒng)開發(fā)、內(nèi)容運營、用戶運營等經(jīng)驗積累。他同時透露，基于家庭娛樂服務(wù)小分類新視家也做了一些技術(shù)和產(chǎn)品的儲備，包括內(nèi)容、硬件，激光電視短焦投影下一代顯示技術(shù)等。
跨界想改變什么?
如果電子設(shè)備學(xué)習(xí)大勢不能改，那就用損傷小的方式來解決。
梁軍說，最近兩三年是在線教育發(fā)展的大機(jī)會，VIPKID這種以語言學(xué)習(xí)直播互動為基礎(chǔ)的方式引導(dǎo)了整個中國的在線教育，把線下教育這樣一個課堂越來越完整的呈現(xiàn)到了線上。開始強(qiáng)調(diào)場景，強(qiáng)調(diào)跟老師互動。線上直播這種互動式的教育慢慢成為今天中國教育市場的主力。移動式碎片式的在線教育學(xué)習(xí)正在逐漸變成要跟老師互動要人工智能要長時間學(xué)習(xí)，用戶場景在發(fā)生變化。小孩更多的時間不得不趴在屏幕上學(xué)習(xí)的時候，需要市場轉(zhuǎn)變。
作為兩個孩子的爸爸，梁軍說自己家里在線教育就是手機(jī)、Pad加PC的組合，有很多郁悶的地方——尤其移動端不能給小孩，因為他們沒法控制自己的欲望和好奇心。拿手機(jī)做課程打卡，一打十幾分鐘，而且你稍不留意，他一定會按home鍵想干點別的。
梁軍認(rèn)為，電子設(shè)備對今天這一代小孩的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對之前幾代人，已經(jīng)成為一個社會性問題，用移動設(shè)備讓孩子長時間學(xué)習(xí)，不行。解決方法兩個：一是回到課堂，小孩兒不許用電子設(shè)備。但現(xiàn)實嗎?越來越多的東西在線上，沒有辦法讓小孩重新回到我們小時候那樣。那就只能選第二條路，讓這30分鐘、一小時的線上學(xué)習(xí)對小孩的損傷降到最低。孩子的天性攔不住，家長不是不想讓他們接觸電子產(chǎn)品，是希望有控制。尤其小學(xué)生，更多需要家長引導(dǎo)，需要有手段，有工具。
“如果使用電子設(shè)備學(xué)習(xí)這個大勢不能改變，那就用一些損傷小的方式來解決這個場景。”梁軍希望智能家教一體機(jī)能跟課桌、臺燈一起變成上學(xué)三件套。
梁軍說，六七成家庭在用Pad給小孩上課，PC能支撐一部分上課需求，主力是移動設(shè)備，而用移動設(shè)備做教育的，不是喜歡在移動設(shè)備上開發(fā)應(yīng)用，而是沒辦法在windows上做應(yīng)用，只有移動設(shè)備可用。他說移動設(shè)備影響有三個：一、眼睛盯著屏幕對視力有損傷。二、小孩拿Pad上課的姿勢五花八門。三、玩游戲。
家長們第一個也是最大的焦慮來自于電子設(shè)備對視力的損傷。新視家智能家教一體機(jī)從硬件層面解決這一問題，重新設(shè)計屏幕，選擇不同波長的芯片和燈，使用460納米的藍(lán)光讓損傷視力的藍(lán)光比例大幅下降，同時安裝光線傳感器設(shè)備調(diào)節(jié)屏幕亮度，位置傳感器提醒眼睛與屏幕保持一定距離。“用我們的產(chǎn)品難道不損傷眼睛嗎?只要是屏幕只要發(fā)射光就損傷，但是我們的損傷比手機(jī)要小，而且離得遠(yuǎn)眼睛就放松。”梁軍說，人眼睛最舒服是看自然顏色，新視家智能家教一體機(jī)能做的就是在不損失色彩的情況下把藍(lán)光大幅度降下來，這是這個團(tuán)隊所做的努力和價值。梁軍給筆者看了一個數(shù)據(jù)對比，手機(jī)Pad的藍(lán)光能量特別密集，他說手機(jī)Pad是為移動場景做的，不是為學(xué)習(xí)場景做的，而小孩不存在移動學(xué)習(xí)的場景。
坐姿端正對于孩子也很重要，新視家智能家教一體機(jī)可調(diào)節(jié)高度和角度的底座，適應(yīng)小學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣以及不同身高需求。而位置傳感器配合屏幕控制功能，距離過近無法操作屏幕，有助于幫助自控力較弱的小孩子保持比較端正的坐姿。
小孩子沉迷游戲難以自拔是家長對電子產(chǎn)品的另一個巨大焦慮。但又不能堅決不讓玩游戲，因為孩子得跟同學(xué)有共同話題。怎么辦?只能是有限制，同樣20分鐘游戲，寧可讓他在大的屏幕上玩。“改變不了現(xiàn)實，只能改變使用場景，讓他減少損傷。”梁軍說。
“我們要創(chuàng)造一個新的場景，主要做的不是開發(fā)軟件，這不是我們的強(qiáng)項，這是教育公司的強(qiáng)項，要的是怎么創(chuàng)造一個更好的學(xué)習(xí)場景，把軟件操作系統(tǒng)硬件和人工智能的技術(shù)還有互聯(lián)網(wǎng)運營的東西整合在一起，給小孩創(chuàng)造一個非常好的學(xué)習(xí)環(huán)境。”梁軍說，這些東西看起來恰恰是自己的團(tuán)隊能干的。
直擊K12尤其是小學(xué)
這年齡段恰恰是成長最快變化最大，同時好奇心很強(qiáng)自身實力最弱的階段。
小孩在哪個段最需要家長參與或者勞心?梁軍認(rèn)為大概是大班學(xué)齡前這段又想讓他學(xué)點東西小孩又有思想了，另外就是小學(xué)六年。
梁軍說，新視家智能家教一體機(jī)雖然提供K12服務(wù)，但先把重心放在小學(xué)和學(xué)齡前，因為這年齡段的小孩恰恰是成長最快變化最大，同時好奇心很強(qiáng)自身實力最弱的階段，需要家長老師控制和管理比較多。啟蒙教育幼升小+小升初+中學(xué)，小學(xué)這個階段是最主要的，同時家長最操心的。“這個設(shè)備說白了是給家長提供了一個工具，讓小孩既學(xué)習(xí)又減少損傷，是給家長一個放心的操作，并不是賣給小孩的。”
面向小學(xué)，首先是同步課堂，尤其小學(xué)這一階段的同步課堂打開就能用。梁軍說，這樣做更多的不是讓那些尖子生怎么能夠更好，而是讓那些中等和中偏下把分提上去。他說這種東西家長不需要思考，新視家來選，在行業(yè)里找最合適的資源來讓用戶打開就能用，還有每個年級都有些能力培養(yǎng)也提供課程，不用付費直接用。“讓這些基礎(chǔ)性的教育能跟上。”
針對這個年齡段孩子自控力弱的問題，新視家的團(tuán)隊規(guī)劃了不少功能，讓家長對這塊屏幕有所控制。比如，可以通過“新視家學(xué)習(xí)”這個手機(jī)APP查看孩子的使用記錄，對應(yīng)用進(jìn)行管理，對屏幕進(jìn)行監(jiān)控，設(shè)置定時休息等等。應(yīng)用管理既可以刪除不好的應(yīng)用，還可以搜索應(yīng)用直接推到家教機(jī)上。同時，考慮到家里女性用的比較多，功能都做的就是點就行，不需要花心思研究。而屏幕監(jiān)控，家長這一端能直接看到屏幕上是什么，還可以用攝像頭抓取小孩的臉看45分鐘課程小孩離開屏幕有多久學(xué)的質(zhì)量怎么樣，做的題怎么樣，同時老師的評價等功能也很快就會加上。另外，還有錯題記錄及錯題強(qiáng)化，孩子不用再考前刷題了。
用戶運營能力能體現(xiàn)在什么地方?梁軍說新視家有自己的媒資庫，這個是教育公司都沒有的。家長搜一個電影，推到家教機(jī)，小孩一點擊這就能看，可以約定分多次看完。努力讓這種寓教于樂東西能夠做的更好。“讓小孩完全不看視頻，不玩游戲，不太現(xiàn)實，但是要有限度，要說好時間，慢慢的小孩就養(yǎng)成了規(guī)矩，就講規(guī)則”。
“做視頻做互動都是我們的強(qiáng)項”，梁軍表示，百科知識很難找到APP特別好的，因為不掙錢沒人做，但視頻里非常多。另外有很多寓教于樂的動畫片以及教小孩上進(jìn)的勵志電影，家長可控的情況下，這些都是可以讓小孩學(xué)習(xí)的，K12教育內(nèi)容之外，新視家可以提供這些。
梁軍表示，新視家團(tuán)隊所擁有的跨界能力比那些教育公司強(qiáng)。而教育一體機(jī)這個產(chǎn)品實際上是讓家長跟孩子在使用電子產(chǎn)品上達(dá)成一個更好的狀態(tài)。啥事都限制，小孩會有問題，但啥事都放也不行。所以這就是一個工具，讓家長小孩能產(chǎn)生和諧，而不是當(dāng)成家長管理孩子的一個工具。 “通過技術(shù)手段讓小孩別沉迷是我們的能力也是我們的強(qiáng)項，這就是跨界的結(jié)果，我們用教育行業(yè)沒有的資源讓小孩、家長和設(shè)備三者之間的關(guān)系可能更順。”
功夫在詩外
這個設(shè)備說起來是一句話，實際是一部血淚史。
梁軍坦言，自己和整個團(tuán)隊在教育市場都是要學(xué)習(xí)的，大家的經(jīng)驗更多的是身位家長的體會。但是要做產(chǎn)業(yè)，要學(xué)習(xí)教育行業(yè)是以什么角度來解決這些事。雖然也請了一些教育行業(yè)的人，但最核心的團(tuán)隊成員都需要一個熟悉教育行業(yè)的過程，需要從家長角度上升到對教育市場的了解，這是這個團(tuán)隊現(xiàn)在所面臨的挑戰(zhàn)。他說，基于互聯(lián)網(wǎng)的教育，有一對一、一對多的，有錄播、直播的，有臨時學(xué)的、長期的，非常復(fù)雜，他要求大家測試大量APP，也是讓每個人都要了解在線教育市場是什么狀態(tài)。
“能夠在不同的行業(yè)里找到創(chuàng)新的辦法前提是跨界”梁軍說，新視家的優(yōu)勢在于可能思維方式跟教育行業(yè)的人不一樣，有望帶來一些新的意想不到的東西，弱勢是人家在這耕耘了這么多年，憑什么你過來就比別人強(qiáng)，得有個學(xué)習(xí)過程。而所有規(guī)劃中的強(qiáng)大功能，則依賴于深度開發(fā)的OS系統(tǒng)。
據(jù)悉，為了系統(tǒng)能夠支持整個家庭場景，梁軍的團(tuán)隊做了幾件事，第一、多場景交互，學(xué)習(xí)、娛樂場景，也可以連著windows當(dāng)PC用。第二、觸摸、語音、手寫筆、鍵盤鼠標(biāo)、遙控器五個交互方式全都集成在系統(tǒng)里。第三、很多APP不是為橫屏做的，要做深度適配。比如手機(jī)都有前置攝像頭和后置，但家教一體機(jī)沒有后置攝像頭，APP要讀后置攝像頭怎么讀?就得在系統(tǒng)里把后置模擬成前置。關(guān)于支持鍵盤鼠標(biāo)，他說自己在培養(yǎng)孩子用鼠標(biāo)，因為鍵盤鼠標(biāo)他們未來肯定要用。
梁軍感慨，這個設(shè)備說起來是一句話，實際是一部血淚史，對系統(tǒng)的壓力是比較大的。除了支持多場景、多種交互方式以及APP適配，還做了很多包括渲染，各種各樣的端口，顯示策略，對外設(shè)硬件的驅(qū)動策略等各種事情。“表面看不見，因為它是軟件、它在里頭，但實際上這是對我們最難的，也是考驗一個團(tuán)隊開發(fā)安卓系統(tǒng)優(yōu)化安卓系統(tǒng)能力的真正體現(xiàn)。”“我自己改造，讓他來適應(yīng)移動設(shè)備的移動教育的這樣一個現(xiàn)實環(huán)境。”
除了讓團(tuán)隊成員做測試，梁軍自己也測試了大量教育APP。他說“我自己不用的話，我就對教育沒感覺。”一直測，一是體會一下到底軟件適配這個行業(yè)的難度是什么，而是通過測試和使用這些APP包括讓小孩用，用這種強(qiáng)化來了解教育行業(yè)到底咋回事，盡可能多的了解這個行業(yè)，通過軟件來體會，通過去跟人聊天，通過各種方式體會。
梁軍說，教育市場博大精深，跟自己和團(tuán)隊過去做的不一樣。但好在新視家本身并不做教育課件，是跟別人合作，來發(fā)揮自己的入口能力和場景化的。“這個相對還至少有點心得，你說有多牛逼這東西最后要看結(jié)果，但至少經(jīng)驗還是有積累的。”
教育這個行業(yè)不玩硬件
在教育市場，硬件永遠(yuǎn)是陪襯，軟件才是核心。
梁軍強(qiáng)調(diào)，上述所有談的各種功能都是陪襯，沒有內(nèi)容，這些東西不存在。“在教育市場，硬件永遠(yuǎn)是陪襯，軟件才是核心。”千萬不能照著硬件的思維做，這個市場不是一個拼硬件的市場。家長其實關(guān)注能用就行，首先內(nèi)容合適了，剩下的，給他附加值。他說所有的硬件、系統(tǒng)、運營努力都是為了“筑巢引鳳”，目標(biāo)是吸引好的教育內(nèi)容。
新視家智能家教一體機(jī)對內(nèi)容的規(guī)劃分三大塊，一塊是前述的K12同步課堂，戰(zhàn)略合作已經(jīng)談完;第二塊是直播互動課程，篩選Top30、Top50頭部內(nèi)容來談來適配;第三塊機(jī)器是一個標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，一定是包羅萬象，什么都能干。但教育市場的APP太多了，采用嚴(yán)選策略。
梁軍表示，直播互動是教育這個場景下最重要的分兩大類，一對一、一對多，這兩類課程會做軟件優(yōu)化，一家一家跟他們談戰(zhàn)略合作，談捆綁。教育機(jī)構(gòu)賣課程的時候可以捆綁硬件，同時，家教一體機(jī)的商店推薦某一個品牌的課程希望給用戶打折。而教育APP方面，針對名師輔導(dǎo)、素質(zhì)教育、學(xué)齡前、閱讀等分了十幾項，然后在整個市場上重新篩選APP，做系統(tǒng)優(yōu)化，優(yōu)化一個放上去一個，計劃首批300個。除此之外，還提供應(yīng)用內(nèi)搜索、模糊搜索。比如，用戶想找某一個繪本，但完全不知道在哪個APP里，在家教一體機(jī)可以實現(xiàn)直接搜索該內(nèi)容，相關(guān)APP就出來了。
新視家智能家教一體機(jī)計劃4月底上市，售價3600元，并且4月份還會找一大批家長來用，做進(jìn)一步反饋。梁軍說，現(xiàn)在要開始建立標(biāo)桿用戶，一點點的建立起口碑，因為它是整個行業(yè)整個中國市場家長認(rèn)知的過程。這是長期的東西，所以軟件會不斷的更新，手機(jī)APP也在不斷的更新迭代。
被筆者吐槽這個產(chǎn)品名稱太長，梁軍也很無奈，說名字來回討論了幾個月，不是教育圈里的不知道該怎么起，關(guān)鍵還是大家對這個產(chǎn)品很重視，不過到4月底還有點時間能夠想想，爭取讓家長和小孩都好叫。
互聯(lián)網(wǎng)智能產(chǎn)品時代，還會出來當(dāng)年小霸王、步步高那種輝煌嗎?梁軍說，小霸王學(xué)習(xí)機(jī)、步步高點讀機(jī)在那個時代就叫標(biāo)準(zhǔn)化，但現(xiàn)在沒了。為什么?互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品替代功能還有，但不需要那么復(fù)雜，已經(jīng)進(jìn)化了，而且用戶需求更高了。他相信在這種直播互動的場景下，會有一批產(chǎn)品出來，如果有一個龍頭跑在前頭就可能帶著一大批公司出來，他希望新視家是第一品牌也能帶著一批產(chǎn)品出來，變成入口，而不再是一個自己做硬件自己買課自己傳那樣的模式。
“入口就是我們的價值”， 梁軍說，自己不是產(chǎn)品思維，而更像是互聯(lián)網(wǎng)的入口這種思維來做這事。“其實這塊屏在未來家庭中的位置會很高的，是一個很重要的入口，小孩是家里的核心。”
筆者作為一個互聯(lián)網(wǎng)時代的家長，很認(rèn)可梁軍關(guān)于電子產(chǎn)品不能完全禁絕的主張，所以非常期待出來一個有合適的教育內(nèi)容、易用又不傷眼睛的電子產(chǎn)品，而且越快越好，為新視家團(tuán)隊以及其它致力于這一領(lǐng)域的企業(yè)加油！
一張辦公桌+一張小會議桌填滿了梁軍的有愿辦公室，小會議桌上擺了幾臺正在測試的不先新視家智能家教一體機(jī)，包括梁軍每天測試用的活下那臺。然后，對話這個辦公室非常熱，創(chuàng)業(yè)在這個穿風(fēng)衣的梁重季節(jié)里可以穿半袖。
新視家的軍有景都前臺MM在門口的白板上畫了個端著紙杯一臉開心的小丸子，還有萌萌的理想豬頭豬尾，諧音“諸事順利”。有愿
無需任何言語，不先已能讓人初窺創(chuàng)業(yè)的苦與甜。
敢問路在何方
方向是小公司特別要謹(jǐn)慎的，努力執(zhí)行反倒是第二位。
2017年10月，梁軍辭去樂視網(wǎng)董事、總經(jīng)理職務(wù);2018年3月，梁軍作為法人的新視家科技(北京)有限公司注冊成立，同年8月，新視家(重慶)有限公司注冊成立，11月新視家重慶公司深圳分公司成立。目前，梁軍的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊規(guī)模達(dá)到百人，核心班底是從樂視致新便一直跟著他的。
梁軍說，其實當(dāng)初在樂視有一半的時間也算是創(chuàng)業(yè)——“后面幾年老賈沒什么精力，是我們團(tuán)隊更多的來操作這些事”，“有創(chuàng)業(yè)的感覺”。但畢竟之前是在別人平臺上，所以他也是第一次體會到“創(chuàng)業(yè)以后這種壓力到底是一個什么樣的壓力”。
創(chuàng)業(yè)是什么樣的壓力?于梁軍，是尋找方向的焦慮。他說，身體上的辛苦都不算什么，真正7*24小時壓在心上，可能只有睡著了才能暫時忘掉的焦慮，是反復(fù)想到底自己選擇的方向?qū)Σ粚Γ瑢φ麄€團(tuán)隊也是——任何時候在談怎么做的時候都會談到方向到底對不對?然后每次回到原點。他直言，方向是小公司特別要謹(jǐn)慎的，努力執(zhí)行反倒是第二位的，因為資源少，方向錯了可能連回頭的機(jī)會都沒有。
梁軍
梁軍坦言，現(xiàn)在的壓力主要在于怎么活著。他說，明年這時候這家公司還在不在，一是取決于現(xiàn)在是否足夠努力?二是做的方向到底對不對?三是方向?qū)α俗龅膲虿粔蛟鷮崳遣皇悄軌蛞е腊褨|西做的足夠好?四是能不能賣出去，并且不要出現(xiàn)質(zhì)量問題?“其實只要不成功，一直都會有這樣的疑問。”他說，至少第一階段公司能生存了，能自己掙錢養(yǎng)活自己了，焦慮才有可能稍微緩解點，但那時候可能面臨的壓力就變成怎么成長。
“不僅要能做，常州外圍（外圍經(jīng)紀(jì)）外圍女（微信189-4469-7302）真實上門外圍上門外圍女快速安排90分鐘到達(dá)而且還得能做好，有想法沒用，你做出來東西，如果質(zhì)量不行，如果別人不接受，做對了方向也沒用，你可能給別人做了一個樣子，后面那幫人上來做成，我們就拍在沙灘上了。”“要真折了這幫人就失業(yè)了，咱就灰溜溜的臭大街了。”梁軍說的坦白而直接。
如果重來一次，還創(chuàng)業(yè)嗎?
梁軍直言，說不準(zhǔn)。還要燒錢還要融錢，什么時候盈利，在一個公司沒有活下來之前，這些焦慮都是一直長期存在的。但要說只是為了找個工作，當(dāng)初就有很多別的選擇，會覺得“到現(xiàn)在了再回去找一個工作不夠刺激”，“ 感覺這個事情它還有點意思，既有壓力，同時吸引你的地方也多。”
為什么是教育屏?
有理想有愿景，都不如你今天先能掙錢活下來重要。
作為由樂視致新時代跟著梁軍一路走到新視家的團(tuán)隊，互聯(lián)網(wǎng)電視大概是他們第一個能想到，也是業(yè)界最容易幫他們認(rèn)定的方向。不過，他們雖然仍然將視野放在家庭場景，卻偏離了之前一直耕耘的客廳，最終選定的第一個產(chǎn)品是智能家教一體機(jī)，是一塊教育屏。
2018年6月，梁軍的關(guān)注點還是電視
2018年10月，方向確定——是另一塊大屏
梁軍說，最開始這幫人成立公司來創(chuàng)業(yè)，還沒有出現(xiàn)“教育”兩個字。基本出發(fā)點還是過去做硬件的能力，做操作系統(tǒng)的能力，應(yīng)用整合生態(tài)系統(tǒng)的能力和互聯(lián)網(wǎng)用戶運營的能力，從樂視出來以后，希望能夠把這些能力再進(jìn)一步的發(fā)揮出來。比較宏觀的方向性選擇是基于大屏的家庭互聯(lián)網(wǎng)入口，確定的是做大屏，不做手機(jī)、不做Pad。
電視作為大屏被排除了，原因很簡單也很現(xiàn)實——電視行業(yè)有機(jī)會，但機(jī)會稍微小一點，不一定能讓新視家活下來。梁軍認(rèn)為，電視行業(yè)從傳統(tǒng)到互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)化的大周期，基本上從2012年開始，到2018年接近尾聲。市場沒有用戶增長，每年4500-5000萬臺，同時換機(jī)大潮過去了。他說當(dāng)年樂視進(jìn)入的時候比較合適，包括小米2011年進(jìn)手機(jī)也是非常合適的時間點，是行業(yè)從傳統(tǒng)開始往新的方向轉(zhuǎn)化的時候。現(xiàn)在行業(yè)有小的熱點，比如激光電視、OLED，但總體是大趨勢走向結(jié)尾。結(jié)尾意味著同質(zhì)化，UI設(shè)計都很漂亮，軟件也都不錯，消費者也希望買會員、買內(nèi)容，“大家又回來拼價格”。“ 池子大沒問題，澡盆這么大里頭鯊魚好幾條，你去了干嘛?”
“有理想有愿景，都不如你今天先能掙錢活下來重要，尤其對一個小公司。”“我們就是頭豬，但總得有個風(fēng)口把我們推上去。”梁軍表示，基于怎么活下來這件事，思考方式就跟簡單的把能力再擴(kuò)展一下有所差異——新視家要找更容易活下來的路。然后開始思考家庭場景下有哪些互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)能夠經(jīng)過自己的入口出來。先思考服務(wù)，思維的角度就變了。
梁軍說，日常生活衣食住行類屬于家庭場景下每個人都會消費的服務(wù)，但手機(jī)玩的挺嗨的，看不到自己的機(jī)會在哪。家庭娛樂無非是看視頻玩游戲。在大屏上，游戲短時間沒有大的機(jī)會，看視頻正好是團(tuán)隊過去的強(qiáng)項。他說BAT當(dāng)下熱衷的智能音箱這種音頻在線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)有問題——沒有視頻配合。另外BAT在燒錢，一個小公司贏不了。所以就看到另外兩個新興互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)機(jī)會：在線教育和健康。健康服務(wù)市場巨大，但零打碎敲的，是一個起步狀態(tài)，還沒有那么快形成規(guī)模，等有能力再說。既市場比較大，同時能夠發(fā)揮團(tuán)隊能力和社會資源的，便只有在線教育。
數(shù)據(jù)顯示，在線教育市場2018年大概在2100億左右，到2020年在3500億左右;針對K12的2018年有1000億左右，到2020年將變成2000億。梁軍說，全中國賣電視總盤子差不多1300到1500億，而基于K12和幼兒教育的在線教育市場，從1000億到2000億只要三年時間。而且這個市場用戶相對穩(wěn)定，一批孩子到高中退出了，又有一年級進(jìn)來，做通了以后是有機(jī)會能長期做生意的。
梁軍表示，2018年8月30日，教育部、國家衛(wèi)生健康委員會等8部門聯(lián)合印發(fā)《綜合防控兒童青少年近視實施方案》，這在極大程度上促使新視家決心進(jìn)入在線教育領(lǐng)域，并最終于10月確定方向，11、12月便開始研究做樣機(jī)做軟件。
硬件是重資產(chǎn)投入，為什么選擇一個20幾寸屏幕的一體機(jī)?而不是做教育APP或者其它。梁軍說，教育是有體系的，不能瞎干，這是誤人子弟的，新視家要做的是和頭部合作，他們研究教育很多年，知道教育怎么教，但可能不懂硬件，而自己的團(tuán)隊則有硬件以及系統(tǒng)開發(fā)、內(nèi)容運營、用戶運營等經(jīng)驗積累。他同時透露，基于家庭娛樂服務(wù)小分類新視家也做了一些技術(shù)和產(chǎn)品的儲備，包括內(nèi)容、硬件，激光電視短焦投影下一代顯示技術(shù)等。
跨界想改變什么?
如果電子設(shè)備學(xué)習(xí)大勢不能改，那就用損傷小的方式來解決。
梁軍說，最近兩三年是在線教育發(fā)展的大機(jī)會，VIPKID這種以語言學(xué)習(xí)直播互動為基礎(chǔ)的方式引導(dǎo)了整個中國的在線教育，把線下教育這樣一個課堂越來越完整的呈現(xiàn)到了線上。開始強(qiáng)調(diào)場景，強(qiáng)調(diào)跟老師互動。線上直播這種互動式的教育慢慢成為今天中國教育市場的主力。移動式碎片式的在線教育學(xué)習(xí)正在逐漸變成要跟老師互動要人工智能要長時間學(xué)習(xí)，用戶場景在發(fā)生變化。小孩更多的時間不得不趴在屏幕上學(xué)習(xí)的時候，需要市場轉(zhuǎn)變。
作為兩個孩子的爸爸，梁軍說自己家里在線教育就是手機(jī)、Pad加PC的組合，有很多郁悶的地方——尤其移動端不能給小孩，因為他們沒法控制自己的欲望和好奇心。拿手機(jī)做課程打卡，一打十幾分鐘，而且你稍不留意，他一定會按home鍵想干點別的。
梁軍認(rèn)為，電子設(shè)備對今天這一代小孩的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對之前幾代人，已經(jīng)成為一個社會性問題，用移動設(shè)備讓孩子長時間學(xué)習(xí)，不行。解決方法兩個：一是回到課堂，小孩兒不許用電子設(shè)備。但現(xiàn)實嗎?越來越多的東西在線上，沒有辦法讓小孩重新回到我們小時候那樣。那就只能選第二條路，讓這30分鐘、一小時的線上學(xué)習(xí)對小孩的損傷降到最低。孩子的天性攔不住，家長不是不想讓他們接觸電子產(chǎn)品，是希望有控制。尤其小學(xué)生，更多需要家長引導(dǎo)，需要有手段，有工具。
“如果使用電子設(shè)備學(xué)習(xí)這個大勢不能改變，那就用一些損傷小的方式來解決這個場景。”梁軍希望智能家教一體機(jī)能跟課桌、臺燈一起變成上學(xué)三件套。
梁軍說，六七成家庭在用Pad給小孩上課，PC能支撐一部分上課需求，主力是移動設(shè)備，而用移動設(shè)備做教育的，不是喜歡在移動設(shè)備上開發(fā)應(yīng)用，而是沒辦法在windows上做應(yīng)用，只有移動設(shè)備可用。他說移動設(shè)備影響有三個：一、眼睛盯著屏幕對視力有損傷。二、小孩拿Pad上課的姿勢五花八門。三、玩游戲。
家長們第一個也是最大的焦慮來自于電子設(shè)備對視力的損傷。新視家智能家教一體機(jī)從硬件層面解決這一問題，重新設(shè)計屏幕，選擇不同波長的芯片和燈，使用460納米的藍(lán)光讓損傷視力的藍(lán)光比例大幅下降，同時安裝光線傳感器設(shè)備調(diào)節(jié)屏幕亮度，位置傳感器提醒眼睛與屏幕保持一定距離。“用我們的產(chǎn)品難道不損傷眼睛嗎?只要是屏幕只要發(fā)射光就損傷，但是我們的損傷比手機(jī)要小，而且離得遠(yuǎn)眼睛就放松。”梁軍說，人眼睛最舒服是看自然顏色，新視家智能家教一體機(jī)能做的就是在不損失色彩的情況下把藍(lán)光大幅度降下來，這是這個團(tuán)隊所做的努力和價值。梁軍給筆者看了一個數(shù)據(jù)對比，手機(jī)Pad的藍(lán)光能量特別密集，他說手機(jī)Pad是為移動場景做的，不是為學(xué)習(xí)場景做的，而小孩不存在移動學(xué)習(xí)的場景。
坐姿端正對于孩子也很重要，新視家智能家教一體機(jī)可調(diào)節(jié)高度和角度的底座，適應(yīng)小學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣以及不同身高需求。而位置傳感器配合屏幕控制功能，距離過近無法操作屏幕，有助于幫助自控力較弱的小孩子保持比較端正的坐姿。
小孩子沉迷游戲難以自拔是家長對電子產(chǎn)品的另一個巨大焦慮。但又不能堅決不讓玩游戲，因為孩子得跟同學(xué)有共同話題。怎么辦?只能是有限制，同樣20分鐘游戲，寧可讓他在大的屏幕上玩。“改變不了現(xiàn)實，只能改變使用場景，讓他減少損傷。”梁軍說。
“我們要創(chuàng)造一個新的場景，主要做的不是開發(fā)軟件，這不是我們的強(qiáng)項，這是教育公司的強(qiáng)項，要的是怎么創(chuàng)造一個更好的學(xué)習(xí)場景，把軟件操作系統(tǒng)硬件和人工智能的技術(shù)還有互聯(lián)網(wǎng)運營的東西整合在一起，給小孩創(chuàng)造一個非常好的學(xué)習(xí)環(huán)境。”梁軍說，這些東西看起來恰恰是自己的團(tuán)隊能干的。
直擊K12尤其是小學(xué)
這年齡段恰恰是成長最快變化最大，同時好奇心很強(qiáng)自身實力最弱的階段。
小孩在哪個段最需要家長參與或者勞心?梁軍認(rèn)為大概是大班學(xué)齡前這段又想讓他學(xué)點東西小孩又有思想了，另外就是小學(xué)六年。
梁軍說，新視家智能家教一體機(jī)雖然提供K12服務(wù)，但先把重心放在小學(xué)和學(xué)齡前，因為這年齡段的小孩恰恰是成長最快變化最大，同時好奇心很強(qiáng)自身實力最弱的階段，需要家長老師控制和管理比較多。啟蒙教育幼升小+小升初+中學(xué)，小學(xué)這個階段是最主要的，同時家長最操心的。“這個設(shè)備說白了是給家長提供了一個工具，讓小孩既學(xué)習(xí)又減少損傷，是給家長一個放心的操作，并不是賣給小孩的。”
面向小學(xué)，首先是同步課堂，尤其小學(xué)這一階段的同步課堂打開就能用。梁軍說，這樣做更多的不是讓那些尖子生怎么能夠更好，而是讓那些中等和中偏下把分提上去。他說這種東西家長不需要思考，新視家來選，在行業(yè)里找最合適的資源來讓用戶打開就能用，還有每個年級都有些能力培養(yǎng)也提供課程，不用付費直接用。“讓這些基礎(chǔ)性的教育能跟上。”
針對這個年齡段孩子自控力弱的問題，新視家的團(tuán)隊規(guī)劃了不少功能，讓家長對這塊屏幕有所控制。比如，可以通過“新視家學(xué)習(xí)”這個手機(jī)APP查看孩子的使用記錄，對應(yīng)用進(jìn)行管理，對屏幕進(jìn)行監(jiān)控，設(shè)置定時休息等等。應(yīng)用管理既可以刪除不好的應(yīng)用，還可以搜索應(yīng)用直接推到家教機(jī)上。同時，考慮到家里女性用的比較多，功能都做的就是點就行，不需要花心思研究。而屏幕監(jiān)控，家長這一端能直接看到屏幕上是什么，還可以用攝像頭抓取小孩的臉看45分鐘課程小孩離開屏幕有多久學(xué)的質(zhì)量怎么樣，做的題怎么樣，同時老師的評價等功能也很快就會加上。另外，還有錯題記錄及錯題強(qiáng)化，孩子不用再考前刷題了。
用戶運營能力能體現(xiàn)在什么地方?梁軍說新視家有自己的媒資庫，這個是教育公司都沒有的。家長搜一個電影，推到家教機(jī)，小孩一點擊這就能看，可以約定分多次看完。努力讓這種寓教于樂東西能夠做的更好。“讓小孩完全不看視頻，不玩游戲，不太現(xiàn)實，但是要有限度，要說好時間，慢慢的小孩就養(yǎng)成了規(guī)矩，就講規(guī)則”。
“做視頻做互動都是我們的強(qiáng)項”，梁軍表示，百科知識很難找到APP特別好的，因為不掙錢沒人做，但視頻里非常多。另外有很多寓教于樂的動畫片以及教小孩上進(jìn)的勵志電影，家長可控的情況下，這些都是可以讓小孩學(xué)習(xí)的，K12教育內(nèi)容之外，新視家可以提供這些。
梁軍表示，新視家團(tuán)隊所擁有的跨界能力比那些教育公司強(qiáng)。而教育一體機(jī)這個產(chǎn)品實際上是讓家長跟孩子在使用電子產(chǎn)品上達(dá)成一個更好的狀態(tài)。啥事都限制，小孩會有問題，但啥事都放也不行。所以這就是一個工具，讓家長小孩能產(chǎn)生和諧，而不是當(dāng)成家長管理孩子的一個工具。 “通過技術(shù)手段讓小孩別沉迷是我們的能力也是我們的強(qiáng)項，這就是跨界的結(jié)果，我們用教育行業(yè)沒有的資源讓小孩、家長和設(shè)備三者之間的關(guān)系可能更順。”
功夫在詩外
這個設(shè)備說起來是一句話，實際是一部血淚史。
梁軍坦言，自己和整個團(tuán)隊在教育市場都是要學(xué)習(xí)的，大家的經(jīng)驗更多的是身位家長的體會。但是要做產(chǎn)業(yè)，要學(xué)習(xí)教育行業(yè)是以什么角度來解決這些事。雖然也請了一些教育行業(yè)的人，但最核心的團(tuán)隊成員都需要一個熟悉教育行業(yè)的過程，需要從家長角度上升到對教育市場的了解，這是這個團(tuán)隊現(xiàn)在所面臨的挑戰(zhàn)。他說，基于互聯(lián)網(wǎng)的教育，有一對一、一對多的，有錄播、直播的，有臨時學(xué)的、長期的，非常復(fù)雜，他要求大家測試大量APP，也是讓每個人都要了解在線教育市場是什么狀態(tài)。
“能夠在不同的行業(yè)里找到創(chuàng)新的辦法前提是跨界”梁軍說，新視家的優(yōu)勢在于可能思維方式跟教育行業(yè)的人不一樣，有望帶來一些新的意想不到的東西，弱勢是人家在這耕耘了這么多年，憑什么你過來就比別人強(qiáng)，得有個學(xué)習(xí)過程。而所有規(guī)劃中的強(qiáng)大功能，則依賴于深度開發(fā)的OS系統(tǒng)。
據(jù)悉，為了系統(tǒng)能夠支持整個家庭場景，梁軍的團(tuán)隊做了幾件事，第一、多場景交互，學(xué)習(xí)、娛樂場景，也可以連著windows當(dāng)PC用。第二、觸摸、語音、手寫筆、鍵盤鼠標(biāo)、遙控器五個交互方式全都集成在系統(tǒng)里。第三、很多APP不是為橫屏做的，要做深度適配。比如手機(jī)都有前置攝像頭和后置，但家教一體機(jī)沒有后置攝像頭，APP要讀后置攝像頭怎么讀?就得在系統(tǒng)里把后置模擬成前置。關(guān)于支持鍵盤鼠標(biāo)，他說自己在培養(yǎng)孩子用鼠標(biāo)，因為鍵盤鼠標(biāo)他們未來肯定要用。
梁軍感慨，這個設(shè)備說起來是一句話，實際是一部血淚史，對系統(tǒng)的壓力是比較大的。除了支持多場景、多種交互方式以及APP適配，還做了很多包括渲染，各種各樣的端口，顯示策略，對外設(shè)硬件的驅(qū)動策略等各種事情。“表面看不見，因為它是軟件、它在里頭，但實際上這是對我們最難的，也是考驗一個團(tuán)隊開發(fā)安卓系統(tǒng)優(yōu)化安卓系統(tǒng)能力的真正體現(xiàn)。”“我自己改造，讓他來適應(yīng)移動設(shè)備的移動教育的這樣一個現(xiàn)實環(huán)境。”
除了讓團(tuán)隊成員做測試，梁軍自己也測試了大量教育APP。他說“我自己不用的話，我就對教育沒感覺。”一直測，一是體會一下到底軟件適配這個行業(yè)的難度是什么，而是通過測試和使用這些APP包括讓小孩用，用這種強(qiáng)化來了解教育行業(yè)到底咋回事，盡可能多的了解這個行業(yè)，通過軟件來體會，通過去跟人聊天，通過各種方式體會。
梁軍說，教育市場博大精深，跟自己和團(tuán)隊過去做的不一樣。但好在新視家本身并不做教育課件，是跟別人合作，來發(fā)揮自己的入口能力和場景化的。“這個相對還至少有點心得，你說有多牛逼這東西最后要看結(jié)果，但至少經(jīng)驗還是有積累的。”
教育這個行業(yè)不玩硬件
在教育市場，硬件永遠(yuǎn)是陪襯，軟件才是核心。
梁軍強(qiáng)調(diào)，上述所有談的各種功能都是陪襯，沒有內(nèi)容，這些東西不存在。“在教育市場，硬件永遠(yuǎn)是陪襯，軟件才是核心。”千萬不能照著硬件的思維做，這個市場不是一個拼硬件的市場。家長其實關(guān)注能用就行，首先內(nèi)容合適了，剩下的，給他附加值。他說所有的硬件、系統(tǒng)、運營努力都是為了“筑巢引鳳”，目標(biāo)是吸引好的教育內(nèi)容。
新視家智能家教一體機(jī)對內(nèi)容的規(guī)劃分三大塊，一塊是前述的K12同步課堂，戰(zhàn)略合作已經(jīng)談完;第二塊是直播互動課程，篩選Top30、Top50頭部內(nèi)容來談來適配;第三塊機(jī)器是一個標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，一定是包羅萬象，什么都能干。但教育市場的APP太多了，采用嚴(yán)選策略。
梁軍表示，直播互動是教育這個場景下最重要的分兩大類，一對一、一對多，這兩類課程會做軟件優(yōu)化，一家一家跟他們談戰(zhàn)略合作，談捆綁。教育機(jī)構(gòu)賣課程的時候可以捆綁硬件，同時，家教一體機(jī)的商店推薦某一個品牌的課程希望給用戶打折。而教育APP方面，針對名師輔導(dǎo)、素質(zhì)教育、學(xué)齡前、閱讀等分了十幾項，然后在整個市場上重新篩選APP，做系統(tǒng)優(yōu)化，優(yōu)化一個放上去一個，計劃首批300個。除此之外，還提供應(yīng)用內(nèi)搜索、模糊搜索。比如，用戶想找某一個繪本，但完全不知道在哪個APP里，在家教一體機(jī)可以實現(xiàn)直接搜索該內(nèi)容，相關(guān)APP就出來了。
新視家智能家教一體機(jī)計劃4月底上市，售價3600元，并且4月份還會找一大批家長來用，做進(jìn)一步反饋。梁軍說，現(xiàn)在要開始建立標(biāo)桿用戶，一點點的建立起口碑，因為它是整個行業(yè)整個中國市場家長認(rèn)知的過程。這是長期的東西，所以軟件會不斷的更新，手機(jī)APP也在不斷的更新迭代。
被筆者吐槽這個產(chǎn)品名稱太長，梁軍也很無奈，說名字來回討論了幾個月，不是教育圈里的不知道該怎么起，關(guān)鍵還是大家對這個產(chǎn)品很重視，不過到4月底還有點時間能夠想想，爭取讓家長和小孩都好叫。
互聯(lián)網(wǎng)智能產(chǎn)品時代，還會出來當(dāng)年小霸王、步步高那種輝煌嗎?梁軍說，小霸王學(xué)習(xí)機(jī)、步步高點讀機(jī)在那個時代就叫標(biāo)準(zhǔn)化，但現(xiàn)在沒了。為什么?互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品替代功能還有，但不需要那么復(fù)雜，已經(jīng)進(jìn)化了，而且用戶需求更高了。他相信在這種直播互動的場景下，會有一批產(chǎn)品出來，如果有一個龍頭跑在前頭就可能帶著一大批公司出來，他希望新視家是第一品牌也能帶著一批產(chǎn)品出來，變成入口，而不再是一個自己做硬件自己買課自己傳那樣的模式。
“入口就是我們的價值”， 梁軍說，自己不是產(chǎn)品思維，而更像是互聯(lián)網(wǎng)的入口這種思維來做這事。“其實這塊屏在未來家庭中的位置會很高的，是一個很重要的入口，小孩是家里的核心。”
筆者作為一個互聯(lián)網(wǎng)時代的家長，很認(rèn)可梁軍關(guān)于電子產(chǎn)品不能完全禁絕的主張，所以非常期待出來一個有合適的教育內(nèi)容、易用又不傷眼睛的電子產(chǎn)品，而且越快越好，為新視家團(tuán)隊以及其它致力于這一領(lǐng)域的企業(yè)加油！
