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指定球隊奪冠冰箱免單?家電營銷各出奇招
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簡介導讀:四年一度的世界杯,全球矚目的焦點,家電行業怎會錯過這一營銷良機!世界杯激戰正酣,躁動的不只是球迷,還有商家的營銷團隊,冰箱、電視、手機等紛紛靠冠名、贊助或助威等方式爭相搭上“世界杯”營銷快車,增 ...
導讀:四年一度的指定世界杯,全球矚目的球隊奇招焦點,家電行業怎會錯過這一營銷良機!奪冠南京鼓樓外圍商務模特(外圍)vx《134-8006-5952》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達
世界杯激戰正酣,冰箱躁動的免單不只是球迷,還有商家的家電營銷團隊,冰箱、營銷電視、各出手機等紛紛靠冠名、指定贊助或助威等方式爭相搭上“世界杯”營銷快車,球隊奇招增加品牌的奪冠曝光量。
【探訪】
家電營銷各出奇招
有品牌承諾奪冠就退全款
四年一度的冰箱世界杯,全球矚目的免單焦點,家電行業怎會錯過這一營銷良機!
近日,家電河南商報記者在蘇寧、營銷國美以及商超中走訪看到,海信、美菱、華帝、萬和、TCL、南京鼓樓外圍商務模特(外圍)vx《134-8006-5952》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達格力、美的等家電品牌紛紛開啟世界杯營銷模式。

其中,押寶比利時球隊的美菱電器在各大賣場打出“比利時奪冠 M鮮生免單”的口號。
據悉,美菱電器在此次趁勢世界杯營銷中主推某新款系列產品,其為美菱高端產品,日常價格在8000元至10000元。美菱承諾在6月4日至7月3日期間通過線上或線下購買指定型號冰箱,就可以享受比利時隊進八強打八折、進決賽享半價、奪冠全免單的營銷活動。這意味著,只要比利時球隊奪冠,購買該品牌指定冰箱的消費者就可以“免費”把冰箱抱回家了。另外,如果購買其他型號產品則可享受返1000元現金的活動。
華帝則更“支持”法國隊:若法國隊奪冠,在6月1日至30日期間購買華帝“奪冠套餐”的消費者可享受全額退款。萬和押寶了阿根廷隊,推出晉級就返現、球員奪金靴購物享五折和阿根廷奪冠全免單的活動……
當然,除了打折、免單,還有大鱷“出手不凡”,比如去年4月海信就高調宣布斥資1億元成為此屆世界杯贊助商。
【故事】
為世界杯換電視
很多人真的會這樣做
與煙機灶具、冰箱等家電還需要為世界杯刻意營銷不同,電視、手機、投影儀跟球賽有著緊密的聯系。
用大電視、投影儀、全面屏手機來看世界杯的直播,是不少球迷消費升級的出口。據天貓數據,618期間天貓平臺已經售出近30000臺高清投影儀,通過投影儀,可以把手機或是PC端上優酷、咪咕直播的世界杯球賽放大到100英寸。
同時,60英寸大屏電視銷售增長超過250%,回音壁音響銷售增長5倍,為更加舒適地看世界杯直播,不少球迷真的下了“血本”。
河南商報記者從蘇寧易購、永樂電器等了解到,線下店面的電視銷售也是平時的2倍。
如果沒有條件用大電視、投影儀看直播,那么全面屏手機也會比一般手機好很多。因此,全面屏手機在天貓平臺上銷量同比增長3倍有余,有趣的是手機膜銷量增長13倍,被網友認為是“未雨綢繆”。
【探因】
家電增長乏力
體育營銷更可貴
足球世界杯作為全球影響力僅次于奧運會的體育賽事,家電企業紛紛搭上體育營銷的快車,然而看似熱鬧的“世界杯模式”,背后其實是今年以來家電終端市場增長乏力。
家電行業今年整體不如去年,原因很多,但業內公認,房地產調控、原材料漲價等,從銷售到成本給了家電廠商不小的壓力。
據第三方機構數據顯示,彩電、冰箱、洗衣機、空調、煙機灶具等29個家電品類,在今年1月、2月和4月零售額同比均有所下降,降幅在0.2%到2.5%不等。
應對不好的市場,還需要完成銷售,恰逢世界杯,各種營銷就做得格外賣力。
不過確實有企業通過體育賽事贊助營銷嘗到了甜頭,以世界杯贊助商之一的海信電視為例,其在2016年贊助歐洲杯,就在11個國家的知名度提升了6%。而且有種說法稱,一個歐洲杯為海信省去至少5年說服海外消費者的時間,對國際國內品牌形象和市場都有相當大的幫助。
但是,營銷的同質化也出現了,奪冠就免單的玩法,今年世界杯已經有好幾個品牌在做,這種“山寨”的玩法,也讓一些消費者“審美疲勞”。
“他們支持的奪冠球隊我都不怎么看好,都這么玩也挺沒意思的。”正在為新房選購家電的孫先生說,他并不特別在意是否免單,還是更在意產品的品質。
【觀點】
退款將是數千萬的營銷
商品品質依然重要
球場上兩隊“激戰”萬人矚目,球場下家電行業也鉚足了勁兒“暗戰”。
“這次世界杯營銷活動相當不錯,銷量翻了五六倍。”一位家電業內人士說,之前的低價競爭、廣告促銷等都越來越少了,而且適用于低端產品,現在升級迭代很厲害,人們的消費習慣變化也大,這次家電行業的營銷活動多是中高端產品。
“我們也進行了多次市調,發現顧客對于價格的敏感度并不是很高,而更看中產品品質。”他說,“退款將是數千萬的營銷,商品品質依然重要,當然現在買產品價格上是相當劃算的,在平時很難有這樣的活動力度。”
都有哪些品牌青睞于世界杯和其他體育賽事?
有商業觀察人士指出,之前的體育賽事品牌多是被阿迪、耐克以及可口可樂等國際品牌冠名或贊助,而近年來在體育賽事中嶄露頭角的中國品牌越來越多,這不但意味著中國品牌的崛起,更代表著中國品牌的自信,包括質量自信、品牌自信和營銷自信。
【世界杯營銷哪家強?】
可口可樂
可口可樂是世界杯賽場內的常客了,多年的合作讓可口可樂在世界杯期間的營銷經驗非常豐富。

不過,可口可樂在本屆世界杯上最“明智”的營銷選擇恐怕要數冰島可口可樂的廣告片了。
冰島地區可口可樂廣告片的導演是冰島國家隊門將哈爾多松,由于冰島在首輪逼平了阿根廷隊,哈爾多松還撲出了梅西的點球,這個廣告片迅速在賽后霸屏了全球的社交媒體。
也許是“無心插柳”,但你不得不承認,這個營銷目前來說,大獲全勝。
優酷
優酷和咪咕視頻成為2018年俄羅斯世界杯央視指定新媒體官方合作伙伴,這意味著看球除了在央視,就只能上優酷和咪咕視頻了。
除了表面上的流量和會員數大漲,在戰略上,優酷彌補了體育內容板塊,加之有阿里這座大靠山,“內容+電商”也走得很穩。在淘寶搜“世界杯”,就會出現直接跳轉優酷的按鈕,可見阿里對優酷愛之深。
游戲
FIFA足球世界是一款擁有國際足聯、世界杯、中超正版授權的足球手游。FIFA入華喊了很多年,預熱到玩家不耐煩,趁著這屆世界杯,低調地借助微信游戲入口,推廣了一波APP。
王者榮耀的梅西皮膚有點酷,“吃雞”和第五人格也不同程度蹭了一波熱點。
內容平臺
內容平臺做世界杯營銷,關鍵是找到自家內容和賽事的切合點。無論是知乎的賽事討論、網易的歌單、馬蜂窩的球星國家、QQ的球星傳記,都切入得比較順暢。
在優酷的世界杯頁面,也有知乎的大Logo。在優酷上看,在淘寶上買,再去知乎討論,邏輯完美,知乎精心推出了世界杯討論專題,還邀請了世界杯球員入駐。
世界杯激戰正酣,冰箱躁動的免單不只是球迷,還有商家的家電營銷團隊,冰箱、營銷電視、各出手機等紛紛靠冠名、指定贊助或助威等方式爭相搭上“世界杯”營銷快車,球隊奇招增加品牌的奪冠曝光量。
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其中,押寶比利時球隊的美菱電器在各大賣場打出“比利時奪冠 M鮮生免單”的口號。
據悉,美菱電器在此次趁勢世界杯營銷中主推某新款系列產品,其為美菱高端產品,日常價格在8000元至10000元。美菱承諾在6月4日至7月3日期間通過線上或線下購買指定型號冰箱,就可以享受比利時隊進八強打八折、進決賽享半價、奪冠全免單的營銷活動。這意味著,只要比利時球隊奪冠,購買該品牌指定冰箱的消費者就可以“免費”把冰箱抱回家了。另外,如果購買其他型號產品則可享受返1000元現金的活動。
華帝則更“支持”法國隊:若法國隊奪冠,在6月1日至30日期間購買華帝“奪冠套餐”的消費者可享受全額退款。萬和押寶了阿根廷隊,推出晉級就返現、球員奪金靴購物享五折和阿根廷奪冠全免單的活動……
當然,除了打折、免單,還有大鱷“出手不凡”,比如去年4月海信就高調宣布斥資1億元成為此屆世界杯贊助商。
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用大電視、投影儀、全面屏手機來看世界杯的直播,是不少球迷消費升級的出口。據天貓數據,618期間天貓平臺已經售出近30000臺高清投影儀,通過投影儀,可以把手機或是PC端上優酷、咪咕直播的世界杯球賽放大到100英寸。
同時,60英寸大屏電視銷售增長超過250%,回音壁音響銷售增長5倍,為更加舒適地看世界杯直播,不少球迷真的下了“血本”。
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