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導讀：世界杯很火，家電吉中國家電企業紛紛搭上體育營銷的業搭育營快車，開啟“世界杯模式”，上體事佛山高明約妹妹約茶約炮服務電vx《189=4143》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達實際上也是銷快對今年以來家電終端市場悲觀情緒的反應。 世界杯很火，車萬但不是家電吉所有家電企業都能享受到其中的利益奶酪。特別是業搭育營一些家電企業想通過“打擦邊球”、“炒作概念”，上體事最終結果就是銷快“竹籃打水一場空”。  產品同質化、車萬服務同質化，家電吉如今連剛興起的業搭育營佛山高明約妹妹約茶約炮服務電vx《189=4143》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達體育營銷的方式也嚴重同質化。在中國家電行業，上體事大部分的銷快企業創新口號喊的很響，但實際上最缺的車萬就是創新精神。2018“世界杯”前夕，中國家電企業借此風口開啟體育營銷盛況空前，卻凸顯出手段和內容同質化嚴重的尷尬。 從索尼、三星開始，全球家電品牌牽手世界級頂級賽事早已成為提升品牌形象、拉動終端銷售的捷徑。尤其是從2016年海信贊助歐洲杯之后，全球知名度和銷量大幅提升，更讓中國家電品牌對與大型體育賽事的合作心心念念。最終，海信借助2018俄羅斯世界杯，迎來一輪商業大爆發。 從去年四月開始，海信集團就宣布成為2018年俄羅斯世界杯官方贊助商，而格力和美的更是以場館中標等方式加大宣傳力度。沒有成為官方贊助商的企業，像TCL、長虹、美菱、萬和等企業則通過不同國家隊或球星達成合作，以此打開品牌名聲。 中國家電企業紛紛搭上體育營銷的快車，開啟“世界杯模式”，實際上也是對今年以來家電終端市場悲觀情緒的反應。受房地產調控、原材料漲價、天氣等多重因素影響，今年家電市場行業整體不如去年。據第三方機構數據顯示，彩電、冰箱、冷柜、洗衣機、空調、油煙機、燃氣灶等29個家電品類在1月、2月和4月零售額同比均有所下降，降幅在0.2%到2.5%不等。越是市場不好,對營銷層面的要求更高。 而與國際大型體育賽事的合作成功案例，比比皆是，近在眼前的同行就是海信電視。據悉，海信贊助2016年歐洲杯后，在11個國家的知名度提升了6%，當年Q2銷量亦提升過半。而且有種說法稱，為海信品牌省去5-8年說服海外消費者的時間。尤其是隨著家電消費升級和國際化，通過世界杯營銷，對國際國內品牌形象和市場都有相當大的幫助。 不過，顯然并不是所有的體育營銷都能達到預期效果。首先是成本問題，家電行業的利潤下跌已是不爭事實，贊助世界級體育賽事成本很高，風險自然也高。另一方面，則是營銷方式上對賭嚴重，刻意模仿痕跡一目了然。 在近期借世界杯賽事的家電營銷中，華帝發布“法國隊奪冠，華帝退全款”廣告，表示若法國隊奪冠，公司則向在6月1日至30日期間購買華帝“奪冠套餐”的消費者全額退款。之后，美菱、萬和也加入了這場營銷大戰。美菱打出的比利時奪冠，購買某些型號產品全部免單;萬和則把“賭注”換成了阿根廷隊，以“晉級就返現”、“球員奪金靴 購物享五折”以及“阿根廷奪冠 萬和全免單”活動。 世界杯奪冠的只有一個，免單的最多也就一家。而且，大部分購買產品的消費者并不是在賭是否免單，更在意的永遠是產品價值和品牌溢價。所以即便搭上“世界杯”的體育營銷列車，運作也不得當，達到的效果也會差強人意。 今年世界杯營銷上的嚴重同質化，也是中國家電企業競爭的縮影。缺乏真正個性化、差異化的創新，產品、服務甚至營銷都靠模仿、山寨的方式，很難贏得消費者的心。這也是為什么中國家電行業顛覆者少，價格戰頻繁的原因?？此茻狒[的世界杯營銷實際上很難有終端收益，這也為家電企業敲響警鐘：不創新永遠沒有出路。 |