低價策略“故技重施” 彩電業(yè)或掀起新一輪降價潮
在競爭充分、故技重施格局已定數(shù)年的策略彩電潮電視業(yè)，一個新晉者的業(yè)或澳門外圍（外圍女包夜）外圍預(yù)約（電話微信180-4582-8235）全球及一二線城市外圍夜店妹子緩交一夜情創(chuàng)新能堅持多久?日前，樂視再次以顛覆者的掀起新輪姿態(tài)，高調(diào)地向市場拋出了樂視電視的故技重施全球計劃，并推出低于量產(chǎn)成本定價的策略彩電潮生態(tài)型電視。
此前樂視就多次將矛頭指向蘋果。業(yè)或離iPhone 6s發(fā)布僅有幾日，掀起新輪樂視就向市場拋出電視的故技重施全球計劃和覆蓋全球的生態(tài)模式。在資本市場長袖善舞的策略彩電潮賈躍亭，又是業(yè)或在謀怎樣的局?電視業(yè)是否又將因樂視的成本定價模式，而迎來新一輪降價潮?掀起新輪
電視用戶續(xù)費率達70% 生態(tài)模式能否彌補虧損?
對于新推出的第3代超級電視，樂視將其分為三個檔次，故技重施每款均把價格拉低到量產(chǎn)的策略彩電潮成本價以下。樂視方面表示，業(yè)或澳門外圍（外圍女包夜）外圍預(yù)約（電話微信180-4582-8235）全球及一二線城市外圍夜店妹子緩交一夜情之所以將產(chǎn)品以成本定價，因為其具有生態(tài)型盈利模式，通過生態(tài)補貼硬件。
樂視在推出電視之初，因其將電視與內(nèi)容進行捆綁服務(wù)收費引發(fā)業(yè)內(nèi)看法不一，而樂視此次卻把捆綁服務(wù)費降為0，著實叫業(yè)內(nèi)再次大呼看不懂。同時，從目前看，樂視終端仍處于虧損狀態(tài)。樂視底氣來自哪里，其以生態(tài)補硬件的盈利模式又能否成功?
樂視致新總裁梁軍表示：“樂視在營銷上將全渠道同價。打破了傳統(tǒng)企業(yè)線上線下分產(chǎn)品、型號定價的模式。將捆綁在產(chǎn)品硬件定價上的服務(wù)費降為0元，這標志著樂視生態(tài)更為成熟，樂視有能力依靠多維度的、多層次的生態(tài)盈利來補貼硬件。”
但目前，包括超級電視在內(nèi)的樂視硬件依然是樂視虧損的業(yè)務(wù)，但亦是樂視第一大營收來源。樂視網(wǎng)2015年半年報顯示，其上市公司終端業(yè)務(wù)收入(主要為電視)規(guī)模為18.93億元，占比為36.5%，其次為付費和廣告收入，規(guī)模都在10億元以上，傳統(tǒng)版權(quán)和電視發(fā)行收入則分別為2.83億元和4935萬元。其旗下子公司--超級電視運營公司樂視致新上半年凈虧損2.86億元。短期來看，此部分虧損與其他利潤達到平衡似乎并不容易。
產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟觀察家梁振鵬表示：“樂視是所有彩電廠商中第一個提出全產(chǎn)業(yè)鏈架構(gòu)的生態(tài)營銷模式，這種模式致使其終端虧損，其他利潤目前尚不足以彌補終端虧損。但當其電視銷售規(guī)模越來越大，終端用戶越來越多時，雙方在盈虧上達到一定平衡點，超越這個點才能形成盈利，目前來看樂視電視銷量呈現(xiàn)激增狀態(tài)。”
客觀上來講，樂視電視已構(gòu)成了龐大的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，其旗下影視、體育、音樂等資源又可共享，硬件免費，企業(yè)可以通過生態(tài)所提供的增值服務(wù)獲得可觀利潤。
對于外界關(guān)注的超級電視的續(xù)費和盈利情況，樂視一位內(nèi)部高管透露，目前超級電視銷售了200多萬臺，用戶續(xù)費率為70%。樂視終端通過整個生態(tài)產(chǎn)生盈利，而非單純硬件+付費。
梁軍表示，目前生態(tài)盈利已從設(shè)想到逐步商業(yè)化。“僅開機廣告每個月產(chǎn)生的收入就有1000多萬元。我們的定價也不是簡單自殺式定價，而是通過后向服務(wù)收入補貼硬件虧損。”他稱，樂視未來將對用戶進行分化運營，包括影視、體育、教育等板塊均將細分運營，今年會實現(xiàn)300萬臺目標。
有業(yè)內(nèi)人士認為：“在整個彩電業(yè)低迷之際，樂視將量產(chǎn)成本價之下，看似是以犧牲利潤為代價，實則是以打生態(tài)營銷牌，希望搶占入口，以生態(tài)盈利補貼硬件。但此模式能否真正持續(xù)有效支撐起業(yè)績，目前來看，的確可期。”
低價策略“故技重施” 彩電業(yè)或掀起新一輪降價潮
雖然樂視電視的“成本定價”看似說的輕松，但我們?nèi)钥吹秸麄€彩電行業(yè)都處于虧損狀態(tài)，市場需求放緩，競爭空前激烈。
此前，樂視在手機上以首創(chuàng)成本定價模式，在手機推出之初就成功吸引業(yè)界眼球，并攪動手機界，迫使眾多手機廠商降價。而此次樂視推出全球首款生態(tài)電視--第3代超級電視，在彩電界以成本定價“故技重施”，又是否會引發(fā)新一輪降價潮?
梁振鵬表示：“目前可以說，樂視的硬件基本都采取成本定價模式，但此次樂視推出新生態(tài)電視與之前不同的是：硬件和服務(wù)不捆綁，可以由消費者自行選擇，不再進行強制性捆綁銷售，讓消費者有更好的體驗。但其低價策略，無疑將讓彩電行業(yè)價格戰(zhàn)更為激烈，進一步拉低家電產(chǎn)品平均售價。樂視去年規(guī)模達100萬臺，其一舉一動對彩電行業(yè)有一定影響，將改變電視業(yè)現(xiàn)狀，彩電行業(yè)競爭更為激烈。”
海信相關(guān)負責人告訴記者：“目前各廠商有各自優(yōu)勢，樂視的生態(tài)電視早已進入電視領(lǐng)域，尚不對海信業(yè)績產(chǎn)生影響。”
樂視TV銷量的大幅激增，亦讓部分傳統(tǒng)家電企業(yè)用價格戰(zhàn)來回擊樂視TV。一位家電廠商內(nèi)部人士表示：“行業(yè)內(nèi)眾多電視廠商都想從價格戰(zhàn)中跳出來，但樂視再次拉低電視價格，會迫使家電廠商以各種形式提高彩電的性價比，甚至大打價格戰(zhàn)，部分電視型號的降價也是必然，目前大多電視廠商迫于壓力都大力拓展三、四級和海外市場，尋求更多利潤空間。”
“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跨界已有幾年，線上、線下相結(jié)合的渠道是其優(yōu)勢，但行業(yè)格局短期內(nèi)也很難發(fā)生很大變化，家電企業(yè)有其技術(shù)優(yōu)勢且均在積極轉(zhuǎn)型。未來跨界合作會成為常態(tài)，行業(yè)合作將大于競爭。”長虹家電事業(yè)部人士如是說。
此前樂視就多次將矛頭指向蘋果。業(yè)或離iPhone 6s發(fā)布僅有幾日，掀起新輪樂視就向市場拋出電視的故技重施全球計劃和覆蓋全球的生態(tài)模式。在資本市場長袖善舞的策略彩電潮賈躍亭，又是業(yè)或在謀怎樣的局?電視業(yè)是否又將因樂視的成本定價模式，而迎來新一輪降價潮?掀起新輪
電視用戶續(xù)費率達70% 生態(tài)模式能否彌補虧損?
對于新推出的第3代超級電視，樂視將其分為三個檔次，故技重施每款均把價格拉低到量產(chǎn)的策略彩電潮成本價以下。樂視方面表示，業(yè)或澳門外圍（外圍女包夜）外圍預(yù)約（電話微信180-4582-8235）全球及一二線城市外圍夜店妹子緩交一夜情之所以將產(chǎn)品以成本定價，因為其具有生態(tài)型盈利模式，通過生態(tài)補貼硬件。
樂視在推出電視之初，因其將電視與內(nèi)容進行捆綁服務(wù)收費引發(fā)業(yè)內(nèi)看法不一，而樂視此次卻把捆綁服務(wù)費降為0，著實叫業(yè)內(nèi)再次大呼看不懂。同時，從目前看，樂視終端仍處于虧損狀態(tài)。樂視底氣來自哪里，其以生態(tài)補硬件的盈利模式又能否成功?
樂視致新總裁梁軍表示：“樂視在營銷上將全渠道同價。打破了傳統(tǒng)企業(yè)線上線下分產(chǎn)品、型號定價的模式。將捆綁在產(chǎn)品硬件定價上的服務(wù)費降為0元，這標志著樂視生態(tài)更為成熟，樂視有能力依靠多維度的、多層次的生態(tài)盈利來補貼硬件。”
但目前，包括超級電視在內(nèi)的樂視硬件依然是樂視虧損的業(yè)務(wù)，但亦是樂視第一大營收來源。樂視網(wǎng)2015年半年報顯示，其上市公司終端業(yè)務(wù)收入(主要為電視)規(guī)模為18.93億元，占比為36.5%，其次為付費和廣告收入，規(guī)模都在10億元以上，傳統(tǒng)版權(quán)和電視發(fā)行收入則分別為2.83億元和4935萬元。其旗下子公司--超級電視運營公司樂視致新上半年凈虧損2.86億元。短期來看，此部分虧損與其他利潤達到平衡似乎并不容易。
產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟觀察家梁振鵬表示：“樂視是所有彩電廠商中第一個提出全產(chǎn)業(yè)鏈架構(gòu)的生態(tài)營銷模式，這種模式致使其終端虧損，其他利潤目前尚不足以彌補終端虧損。但當其電視銷售規(guī)模越來越大，終端用戶越來越多時，雙方在盈虧上達到一定平衡點，超越這個點才能形成盈利，目前來看樂視電視銷量呈現(xiàn)激增狀態(tài)。”
客觀上來講，樂視電視已構(gòu)成了龐大的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，其旗下影視、體育、音樂等資源又可共享，硬件免費，企業(yè)可以通過生態(tài)所提供的增值服務(wù)獲得可觀利潤。
對于外界關(guān)注的超級電視的續(xù)費和盈利情況，樂視一位內(nèi)部高管透露，目前超級電視銷售了200多萬臺，用戶續(xù)費率為70%。樂視終端通過整個生態(tài)產(chǎn)生盈利，而非單純硬件+付費。
梁軍表示，目前生態(tài)盈利已從設(shè)想到逐步商業(yè)化。“僅開機廣告每個月產(chǎn)生的收入就有1000多萬元。我們的定價也不是簡單自殺式定價，而是通過后向服務(wù)收入補貼硬件虧損。”他稱，樂視未來將對用戶進行分化運營，包括影視、體育、教育等板塊均將細分運營，今年會實現(xiàn)300萬臺目標。
有業(yè)內(nèi)人士認為：“在整個彩電業(yè)低迷之際，樂視將量產(chǎn)成本價之下，看似是以犧牲利潤為代價，實則是以打生態(tài)營銷牌，希望搶占入口，以生態(tài)盈利補貼硬件。但此模式能否真正持續(xù)有效支撐起業(yè)績，目前來看，的確可期。”
低價策略“故技重施” 彩電業(yè)或掀起新一輪降價潮
雖然樂視電視的“成本定價”看似說的輕松，但我們?nèi)钥吹秸麄€彩電行業(yè)都處于虧損狀態(tài)，市場需求放緩，競爭空前激烈。
此前，樂視在手機上以首創(chuàng)成本定價模式，在手機推出之初就成功吸引業(yè)界眼球，并攪動手機界，迫使眾多手機廠商降價。而此次樂視推出全球首款生態(tài)電視--第3代超級電視，在彩電界以成本定價“故技重施”，又是否會引發(fā)新一輪降價潮?
梁振鵬表示：“目前可以說，樂視的硬件基本都采取成本定價模式，但此次樂視推出新生態(tài)電視與之前不同的是：硬件和服務(wù)不捆綁，可以由消費者自行選擇，不再進行強制性捆綁銷售，讓消費者有更好的體驗。但其低價策略，無疑將讓彩電行業(yè)價格戰(zhàn)更為激烈，進一步拉低家電產(chǎn)品平均售價。樂視去年規(guī)模達100萬臺，其一舉一動對彩電行業(yè)有一定影響，將改變電視業(yè)現(xiàn)狀，彩電行業(yè)競爭更為激烈。”
海信相關(guān)負責人告訴記者：“目前各廠商有各自優(yōu)勢，樂視的生態(tài)電視早已進入電視領(lǐng)域，尚不對海信業(yè)績產(chǎn)生影響。”
樂視TV銷量的大幅激增，亦讓部分傳統(tǒng)家電企業(yè)用價格戰(zhàn)來回擊樂視TV。一位家電廠商內(nèi)部人士表示：“行業(yè)內(nèi)眾多電視廠商都想從價格戰(zhàn)中跳出來，但樂視再次拉低電視價格，會迫使家電廠商以各種形式提高彩電的性價比，甚至大打價格戰(zhàn)，部分電視型號的降價也是必然，目前大多電視廠商迫于壓力都大力拓展三、四級和海外市場，尋求更多利潤空間。”
“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跨界已有幾年，線上、線下相結(jié)合的渠道是其優(yōu)勢，但行業(yè)格局短期內(nèi)也很難發(fā)生很大變化，家電企業(yè)有其技術(shù)優(yōu)勢且均在積極轉(zhuǎn)型。未來跨界合作會成為常態(tài)，行業(yè)合作將大于競爭。”長虹家電事業(yè)部人士如是說。
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