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導(dǎo)讀：很多人知道智能音箱，后勁卻對(duì)智能音箱并不十分了解。銷(xiāo)量行業(yè)續(xù)躁動(dòng)了整個(gè) 2017 的狂歡深圳外圍女照片（電話微信180-4582-8235）深圳外圍女照片漂亮極品一炮打響「智能音箱」市場(chǎng)，終于來(lái)到了「刺刀見(jiàn)紅」拼銷(xiāo)量的過(guò)后時(shí)候。這個(gè)雙十一的音箱到來(lái)，將標(biāo)識(shí)出這個(gè)市場(chǎng)下一階段的為自方向。 直接又殘暴的己再價(jià)格戰(zhàn)，將這個(gè)市場(chǎng)真正點(diǎn)燃。后勁 距離今年雙十一不到三周的銷(xiāo)量行業(yè)續(xù)時(shí)候，阿里率先把標(biāo)價(jià) 499 元的狂歡天貓精靈 X1 砍掉 400 元——通過(guò)提前預(yù)訂、優(yōu)惠券等方式，過(guò)后面向淘寶「超級(jí)會(huì)員」推出了 99 元的音箱價(jià)格；很快，京東旗下、為自原價(jià) 399 元的己再叮咚音箱 TOP 也向京東 Plus 用戶開(kāi)出了 49 元的優(yōu)惠價(jià)格。 雙十一的后勁低價(jià)促銷(xiāo)或許能為在消費(fèi)端一直不溫不火的智能音箱帶來(lái)「量」的飛躍，但「價(jià)格戰(zhàn)」的這把火，真的深圳外圍女照片（電話微信180-4582-8235）深圳外圍女照片漂亮極品一炮打響能把這個(gè)被科技公司寄予厚望的行業(yè)「燒熱」么？  新節(jié)點(diǎn)：價(jià)格對(duì)飚 亞馬遜率先在智能音箱市場(chǎng)嘗試了「降價(jià)刺激」的招數(shù)。 在 2016 年的年末購(gòu)物季，Echo 的銷(xiāo)量因?yàn)榇蛘鄞黉N(xiāo)活動(dòng)獲得不錯(cuò)的成績(jī)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016 年 11 月和 12 月的 Echo 銷(xiāo)量占據(jù)了全年的 45%；在今年亞馬遜 Prime Day 期間，Echo 一度給出了「半價(jià)」的活動(dòng)；9 月份一輪新品發(fā)布后，新款 Echo、Echo Plus 和 Echo Spot 也做過(guò)一輪大規(guī)模降價(jià)，新款 Echo 從 179.9 美元直接降價(jià)到 99.9 美元。 這是亞馬遜為鞏固市場(chǎng)地位給出的定價(jià)策略，從效果來(lái)看，打折促銷(xiāo)的確有效地?cái)U(kuò)大了市場(chǎng)普及率。 今年雙十一天貓精靈 X1 和京東叮咚音箱 TOP 給出的優(yōu)惠力度遠(yuǎn)超亞馬遜，基本是做好了「大出血」的準(zhǔn)備。一位叮咚音箱的上游合作伙伴告訴極客公園：「Top 這次給出的 49 元的價(jià)格，連麥克風(fēng)陣列的成本都覆蓋不了，這是在用『血虧』的方式在做活動(dòng)。」  （京東的叮咚音箱 TOP 版給出了 PLUS 用戶49元的「血虧」價(jià)格） 「血虧」的效果是明顯的。截止 11 月 1 日下午 3 點(diǎn)，天貓精靈 X1 的預(yù)定量已經(jīng)超過(guò) 40 萬(wàn)臺(tái)；叮咚 TOP 的表現(xiàn)沒(méi)有那么強(qiáng)勁，也超過(guò)了三萬(wàn)臺(tái)。 根據(jù)此前媒體報(bào)道，阿里目前對(duì)天貓精靈團(tuán)隊(duì)的考核目標(biāo)里，銷(xiāo)量是最主要的部分，而為了迎戰(zhàn)本次雙十一，天貓精靈大約準(zhǔn)備了 80 萬(wàn)臺(tái)的供給量。 而一位接近天貓精靈團(tuán)隊(duì)的知情人士則對(duì)極客公園表示，「如果這次大促能賣(mài)出 50 萬(wàn)臺(tái)，應(yīng)該成為國(guó)內(nèi)第一，也會(huì)成為行業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，如果市場(chǎng)效果好，以后類(lèi)似的活動(dòng)還會(huì)再做。」同時(shí)他還向極客公園透露，接下來(lái)天貓精靈團(tuán)隊(duì)還會(huì)推出兩款產(chǎn)品，走的同樣是低價(jià)路線。 在這個(gè)尚不成熟、卻又被期待著快速催熟的市場(chǎng)中，價(jià)格的確會(huì)成為消費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品接受與否的敏感因素。從此前一段時(shí)間各公司發(fā)布的智能音箱定價(jià)情況來(lái)看，除了 Rokid 發(fā)布的 Pebble 和出門(mén)問(wèn)問(wèn)發(fā)布的問(wèn)問(wèn)音箱 Tichome 以外，其他均把價(jià)格鎖在了 1000 元以內(nèi)。 但真正的價(jià)格殺手是小米，7 月，小米發(fā)布的小愛(ài)同學(xué)把價(jià)格定在了 299 元，這讓同行備受壓力，上述知情人士表示，「天貓精靈本來(lái)不想打價(jià)格戰(zhàn)，但現(xiàn)在阿里的這輪血虧式促銷(xiāo)，直接刺激就來(lái)源于小愛(ài)同學(xué)的定價(jià)策略。」 在硬件產(chǎn)業(yè)鏈、渠道、品牌和智能家居生態(tài)方面都具備優(yōu)勢(shì)的小米，一直被行業(yè)看做是智能音箱領(lǐng)域的重量級(jí)選手。極客公園此前從產(chǎn)業(yè)鏈方面得到的消息是，「百萬(wàn)臺(tái)級(jí)別」才是小米對(duì)小愛(ài)同學(xué)銷(xiāo)量的期望。  （小米的智能音箱小愛(ài)同學(xué)，因 299 元定價(jià)被視作行業(yè)的低價(jià)殺手） 不過(guò)，另一位接近小米智能音箱團(tuán)隊(duì)的人士告訴極客公園，此次雙十一，小愛(ài)同學(xué)并不會(huì)參與價(jià)格戰(zhàn)，原因是庫(kù)存有限，「本來(lái)就供不應(yīng)求，沒(méi)有必要虧本賣(mài)。」至于 9 月后正式發(fā)貨后的銷(xiāo)量，該人士表示「暫時(shí)還不到 50 萬(wàn)臺(tái)。」 此前就有評(píng)論認(rèn)為，200 萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量才是國(guó)內(nèi)智能音箱行業(yè)的門(mén)檻。但自 2014 年亞馬遜 Echo 神話傳入中國(guó)，并引發(fā)模仿開(kāi)始，至今還沒(méi)有一家廠商能做到這個(gè)目標(biāo)。 看上去，經(jīng)過(guò)這一輪雙十一價(jià)格戰(zhàn)之后，這個(gè)行業(yè)在消費(fèi)者那里的普及度，應(yīng)該整體會(huì)向前邁進(jìn)一大步。 新常態(tài)：瞬間「紅海」 智能音箱普遍被認(rèn)為是 AI 落地應(yīng)用的第一個(gè)消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品，亞馬遜和 Google 的嘗試已經(jīng)說(shuō)明，在把語(yǔ)音助手和 AI 服務(wù)引入家庭場(chǎng)景方面，智能音箱具有很強(qiáng)的輻射作用。因此在國(guó)內(nèi)，這成為了一塊「必爭(zhēng)之地」。 特別對(duì)于如阿里、京東和小米等有渠道、有全生態(tài)平臺(tái)的公司來(lái)說(shuō)，這更是不能錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)，重金投入合情順理。 這是一場(chǎng)關(guān)乎技術(shù)、設(shè)計(jì)和商業(yè)等綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格補(bǔ)貼的確會(huì)成為更多消費(fèi)者愿意嘗試的原因，卻未必把能這個(gè)行業(yè)真正「燒熱」。 最尷尬和急迫的問(wèn)題，仍是產(chǎn)品體驗(yàn)。 一位智能音箱領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者坦言：目前幾乎沒(méi)有一家公司的產(chǎn)品能給消費(fèi)者「驚艷」的感覺(jué)。「現(xiàn)在大家把音樂(lè)和有聲這兩個(gè)垂類(lèi)的體驗(yàn)打造的都不錯(cuò)，但其他那些被公司作為『產(chǎn)品亮點(diǎn)』大力推廣的功能，實(shí)際上都不太達(dá)標(biāo)。」 這個(gè)被「催熟」的行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始漸漸違背了行業(yè)發(fā)展的客觀規(guī)律，在用低價(jià)誘惑消費(fèi)者把產(chǎn)品買(mǎi)回家之前，至少應(yīng)該先把產(chǎn)品打磨好，把應(yīng)用場(chǎng)景思考明白。「用戶買(mǎi)回家，大部分只會(huì)用它聽(tīng)歌或者詢問(wèn)一下天氣，但這樣形成的黏性不會(huì)太高。」  （2017 年 9 月，亞馬遜一口氣發(fā)布六款新品，新款 Echo 也全系列降價(jià)） 這和亞馬遜 Echo 的發(fā)展路徑截然不同。2014 年，Echo 作為一款實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品走向市場(chǎng)時(shí)，亞馬遜對(duì)這款產(chǎn)品展示出了足夠的謹(jǐn)慎——把 Echo 當(dāng)做一個(gè)音箱升級(jí)的產(chǎn)物提供給少數(shù)用戶使用并收集反饋，而不是高舉高打，概念先行；當(dāng) Echo 在市場(chǎng)上初步獲得歡迎后，亞馬遜才開(kāi)始不遺余力進(jìn)行推廣，并選擇了在合適的時(shí)機(jī)將 Alexa 逐步開(kāi)放。 期望越大，失望越大。智能音箱市場(chǎng)不同于手機(jī)，ARPU（Average Revenue Per User，每用戶平均收入）值本身偏低，短期內(nèi)靠服務(wù)收費(fèi)的可能性太小，而音箱成本不低，即便是阿里這樣的巨頭，如此大力度的價(jià)格補(bǔ)貼也不可能成為常態(tài)。 公眾號(hào)聲學(xué)在線在一篇文章中提到：「智能音箱是一個(gè)新興行業(yè)，啟動(dòng)之初各家的成本還是非常高，第一批產(chǎn)品廠商還未賺夠足夠的利潤(rùn)，但現(xiàn)在由于巨頭的戰(zhàn)略廝殺，這個(gè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)瞬間就已經(jīng)成為了紅海。」 雙十一之后，已然紅海的市場(chǎng)必將更加殘酷。行業(yè)內(nèi)的初創(chuàng)公司很有可能生存艱難，而此前號(hào)稱(chēng)產(chǎn)品就緒、避開(kāi)雙十一擇日發(fā)布的騰訊智能音箱、百度智能音箱也要再覓對(duì)策。 新的問(wèn)題是，銷(xiāo)量狂歡過(guò)后，智能音箱行業(yè)能否為自己再續(xù)「后勁」？ |