日前，落地國務院印發“十四五”數字經濟發展規劃，關鍵關鍵義烏外圍預約（外圍上門）外圍外圍上門外圍女（電話微信199-7144-9724）一二線城市外圍預約、空姐、模特、留學生、熟女、白領、老師、優質資源打造智慧共享的期口新型數字生活，在很大程度上體現出未來5年國家對智能家居產業發展的碑效重視。

放眼國內智能家居產業，應翼已經走過以企業增長為主、鳥普從0到1的家居進入及形成期，來到以用戶增長為主、落地從1到多的關鍵關鍵成長期。而一個新興產業的期口階段性過渡節點，也是碑效企業爭奪市場藍海的關鍵機遇。

在這一階段，應翼企業的鳥普核心任務就只有一個：獲取用戶。

怎么獲取？家居進入及我們看到，迎著相對生澀的新型消費市場，絕大多數企業都在從最基本的產品、營銷、渠道等方面著手，采用“站街吆喝式”的前期手段來積量，等待厚積薄發。但我們關注到，有一家企業已經開始釋放“口碑效應”，以復購、義烏外圍預約（外圍上門）外圍外圍上門外圍女（電話微信199-7144-9724）一二線城市外圍預約、空姐、模特、留學生、熟女、白領、老師、優質資源拉新的群體作戰，實現幾何式主動增量。

近日，海爾智家旗下場景品牌三翼鳥公布了福州店的兩個帶單案例，一個是設計師推薦達成，另一個是老用戶推薦達成。這還不是個案，三翼鳥全國1563家門店的用戶、設計師推介案例正在持續誕生。

這或許只是三翼鳥的日常，但對行業而言卻釋放了2個重要信息：其一，在行業還處于“創造口碑”階段時三翼鳥已經收獲“口碑回饋”；其二，不止是用戶愿意帶單，設計師也愿意推薦三翼鳥。

口碑效應的達成邏輯是啥？

“口碑效應”最早是由Nintendo前社長山內溥提出，指的是消費者在消費過程中獲得滿足感、榮譽感而形成對外逐步遞增的口頭宣傳效應。

其實在很多充分競爭的傳統領域，因市場經營已久、環境固定，消費者都知道什么樣的是好產品，口碑效應不難體現。可是對于市場并未完全開墾成型的智能家居來說，“口碑效應”的達成條件到底是什么？

首先對用戶來說，體驗好是一切的基礎。過去單純意義上遠程遙控、語音喚醒已經不算新鮮，事實證明單純的控制升級并不能對體驗帶來質的飛躍。而且智能家居不比家電，特別注重個性化標簽，同樣的產品可能之于不同人群會得到不同評價。此外，還需要企業實現市場大面積覆蓋，有了足夠的基層樣本，口碑效應才能形成。因此，智能家居用戶口碑的達成可能要滿足體驗、定制和大規模落地等基本條件。

其次對設計師而言，專業、完整的資源儲備是重中之重。要知道設計師原本并不直接參與智能家居流程，他們的使命是最大化體現自己的專業性，放大美觀、動線、配套、光線等優勢。因而設計師往往有著自己的資源庫，可以按照客戶所需擇優取好，所以達成設計師推薦的大前提，需要智能家居企業具備前置階段的服務能力，要能提供一切所需的建材、家居、家裝等關鍵優質資源。

一言以蔽之，智能家居口碑效應達成的大前提是企業需要實現市場覆蓋、積累足夠的先批用戶。在此基礎上，用戶口碑的關鍵是體驗要好，設計師口碑的核心是資源要全、要專業。

用戶和設計師被什么說服？

可以說，三翼鳥持續收獲用戶、設計師帶單案例，預示著行業口碑效應的落地生根，以及智能家居大規模普及時代的開啟。因為消費者屬于行業服務鏈條的“終端”，而設計師往往是“開端”，這兩處端口的打通證明了智能家居的落地性和普適性，未來市場增量也將隨著口碑價值持續陡增。

而三翼鳥之所以能率先打開這條通路，激活口碑效應，正在于滿足甚至超越了上述消費者、設計師的所求所需。

用戶要體驗，但又不滿足于簡單的遠程控制、單點服務，“全屋智能”成為行業必經的升級路徑。可目前全屋智能并不普及，根據《2020中國智能家居發展白皮書》調研，智能家居消費級熱門產品多為單品。

反觀三翼鳥是行業首個場景品牌，能提供覆蓋廚房、臥室、浴室等全空間的整體定制方案，且內置的所有產品都能協同、主動服務：廚房冰箱能推薦食譜、下單食材，還能控制智能烤箱自動烘焙，煙機會隨著火力自動調整風力。重點是，大到空調洗衣機、小到晾衣架洗衣液，一切產品都能實現自由定制、按需搭配，做到“一戶一設計”的量身打造。

對設計師而言，房子像畫紙、資源就是顏料，只有給他們足夠豐富的顏料才能放手擘畫未來智慧家。在這方面，三翼鳥背靠海爾智家行業最大智慧家庭場景生態，打通了家電、家居、家裝、家生活等跨界資源，包括2W+設計師、3W+家電客戶、1000+家裝公司、1000+家居生態、1.4萬+成套服務管家等。這里的設計師，就不再是傳統意義上的家裝設計師，而是需要統籌網路布線、家庭動線、家電家居融合等更多層面的“場景設計師”。

這種行業獨有的生態寬度，賦予三翼鳥覆蓋前期設計、施工，中期采購、入戶，后期家電家居配套的全流程一站服務能力。可以說，消費者給三翼鳥一個“毛坯房”就能得到一個“智慧家”，設計師也可以省去中間對接、遴選等繁瑣流程，基于三翼鳥完整的資源庫來更流暢的還原自身想法、展現專業度。

未來行業的發展趨勢在哪？

總的來看，我國智能家居產業發展已經來到從“量變”到“質變”的臨界點：據企查查數據顯示，截至2021年12月24日，我國智能家居企業總數已達646916家，僅2021年就新增177907家，占比27.5%。

競爭正在加劇、市場也在收緊，下一步，智能家居產業隨時會進入自我凈化的洗牌期。對企業來說，尤其是中小型新晉企業，摸清未來趨勢、提前布局的緊迫性更加凸顯。而透過三翼鳥的布局邏輯，我們已經可以大抵總結出一些得到市場驗證的趨勢，這其中最重要的兩點就是“場景化”和“生態化”。

首先是場景化。調研機構IDC日前發布的“2022年智能家居市場十大預測”指出，智能家居平臺將向全場景延伸。這其實與前幾年行業火熱的“全屋智能”有些類似，但不同之處在于，未來真正能夠落地的“場景”是以全屋智能為基礎、以定制化為特色、以主動服務為核心。這也要求企業不僅要完善自身產品品類、解決互聯互通問題，還要做到因人而異、千人千面的方案服務，以及“主動、無感化”的真正意義上的智慧體驗。

另外是生態化。長遠來看，智能家居行業競爭必然會是生態之爭，因為用戶對生活品質的需求更加整體化，場景化趨勢則不可逆，而單一企業難以提供全場景相關的所有產品及服務。正如三翼鳥，因其早早嘗試打通家裝、家電、家居及家生活相關資源，才能實現全流程一站式、終身化的服務，才將原本割裂、孤島式服務鏈條整合為一。這是一條遠路，卻是必由之路，如今也有部分頭部企業開始搭建平臺、擴建生態，未來這樣的企業會越來越多。

恐怕在2020年9月三翼鳥誕生之時，沒多少人會認為這將是智能家居從概念走向落地的轉折點。可是從現在來看，場景、生態戰略的創新價值不僅僅在于實現三翼鳥品牌騰飛，更在于為行業大規模落地奠定了口碑基礎，為企業未來發展指明了趨勢和方向。

免責聲明：家電資訊網站對文中陳述、觀點判斷保持中立，不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考，并請自行承擔全部責任。

本網站有部分內容均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責，本網站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識版權，本站所轉載圖片、文字不涉及任何商業性質，如果侵犯，請及時通知我們，本網站將在第一時間及時刪除，不承擔任何侵權責任。聯系方式：sikto@126.com

本網認為，一切網民在進入家電資訊網站主頁及各層頁面時已經仔細看過本條款并完全同意。敬請諒解。