快手CEO程一笑:直播和短視頻電商仍有著巨大潛力
11月22日,笑直快手科技發(fā)布2022年Q3財(cái)報(bào),播和杭州臨安外圍大學(xué)生(服務(wù))vx《356+2895》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)公司總營收231億元,短視同比增長12.9%;凈虧損27.1億元,頻電同比上年收窄61.7%;調(diào)整后凈虧損6.719億元,商仍同比上年收窄85.4%。潛力
同時(shí),快手快手宣布,笑直三季度國內(nèi)業(yè)務(wù)連續(xù)兩季度實(shí)現(xiàn)單季盈利。播和
在當(dāng)天晚間舉行的短視業(yè)績電話會(huì)上,快手科技創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官程一笑分析認(rèn)為,頻電“盡管目前整體電商行業(yè)在高度競爭的商仍中后期,但相較于傳統(tǒng)貨架電商,潛力以內(nèi)容驅(qū)動(dòng)為主的快手直播和短視頻電商仍有著巨大潛力,需要不斷進(jìn)行挖掘和創(chuàng)新。”
國內(nèi)經(jīng)營利潤環(huán)比增長近3倍 廣告收入承壓
具體而言,杭州臨安外圍大學(xué)生(服務(wù))vx《356+2895》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)國內(nèi)經(jīng)營利潤超3.75億元,環(huán)比增長接近3倍,這得益于收入穩(wěn)健增長、毛利率優(yōu)化以及用戶獲取效率的持續(xù)改善。
數(shù)據(jù)上,快手APP的用戶規(guī)模創(chuàng)新高,平均日活躍用戶同比增長13.4%達(dá)3.63億,平均月活躍用戶規(guī)模達(dá)6.26億。公司毛利率也由2021年Q3的41.5%增至如今的46.3%。
在用戶快手?jǐn)U張的帶動(dòng)下,公司Q3線上營銷服務(wù)(即廣告)收入達(dá)116億元,同比增長6.2%。其增速雖然是所有業(yè)務(wù)中最低的,但營收卻創(chuàng)下今年以來的單季收入新高。
目前,線上營銷服務(wù)、直播和其他服務(wù)對(duì)應(yīng)總營收占比分別為50.1%、38.7%和11.2%。
其中,直播業(yè)務(wù)營收89億元,同比增長15.8%,月均付費(fèi)用戶5960萬人,同比增長29.3%。自從快手推出一系列付費(fèi)短劇、精品短劇內(nèi)容以來,其“短視頻+直播”的內(nèi)容供給模式成為快手推動(dòng)用戶、內(nèi)容和商業(yè)化的重要方式。
不過,當(dāng)天晚間舉行的業(yè)績電話會(huì)上,快手管理層分析認(rèn)為,宏觀經(jīng)濟(jì)的逆風(fēng)疊加各種外部因素,使快手與行業(yè)一同面臨壓力。
程一笑坦言,進(jìn)入下半年后,整體廣告市場的恢復(fù)情況相對(duì)較弱,根據(jù)第三方機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì),2022年全年線上廣告大盤增速在中個(gè)位數(shù)左右,這也反應(yīng)在了快手本季度線上營銷服務(wù)收入的同比增速上面。
據(jù)程一笑介紹,快手的外循環(huán)廣告客戶的重點(diǎn)行業(yè),如網(wǎng)服、電商、游戲等,均在第三季度受到宏觀環(huán)境影響,這些行業(yè)的很多客戶從年初開始持續(xù)進(jìn)行降本增效,所以第三季度在預(yù)算方面的影響比較大。
新消費(fèi)日?qǐng)?bào)了解到,未來快手仍將持續(xù)推進(jìn)客戶增長項(xiàng)目,通過本地扶持策略和渠道,不斷引入本地客戶。同時(shí),快手將加強(qiáng)對(duì)用戶商業(yè)化標(biāo)簽體系建設(shè),提升廣告推送精準(zhǔn)度,進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化效率。
此外,快手表示,還將持續(xù)拓展流量資源,例如幫助外循環(huán)客戶通過原生廣告的形式接入更多流量。
快手電商三季度GMV2225億元
綜合財(cái)報(bào)來看,快手國內(nèi)利潤的快速增長與也與其電商表現(xiàn)突出有關(guān),快手其他服務(wù)(含電商)三季度營收為26億元,同比增長39.4%。
財(cái)報(bào)顯示,三季度,快手電商GMV同比增長26.6%至2225億元,超行業(yè)增長水平。此外,快手平臺(tái)上新開店商家數(shù)量同比增長近80%;快手電商的滲透率和轉(zhuǎn)化率持續(xù)提升,電商月活躍買家超過1億規(guī)模,復(fù)購率同比提升約1.1個(gè)百分點(diǎn)。
值得一提的是,包含電商收入的其他服務(wù)業(yè)務(wù),在快手整體經(jīng)營中的占比也持續(xù)攀升,已由2021年Q3的9.1%,提升至如今的11.2%,對(duì)應(yīng)快手對(duì)于廣告業(yè)務(wù)的依賴度略有下降,營收占比減少了3.1個(gè)百分點(diǎn)。
三季度,快手曾宣布成立商業(yè)生態(tài)委員會(huì),由CEO程一笑兼任主席,默默測試了快手商城頁面,并計(jì)劃拓展本地生活業(yè)務(wù)。今年雙十一,快手再度開放了淘寶、京東購物車外鏈,預(yù)計(jì)此舉將同時(shí)給平臺(tái)的電商及廣告業(yè)務(wù)帶來增量。
在努力擴(kuò)張用戶規(guī)模、發(fā)展電商業(yè)務(wù)的同時(shí),快手銷售及營銷支出也是影響公司盈利的一大原因。財(cái)報(bào)顯示,三季度該部分支出僅占總收入的39.5%,而去年同期為53.8%。
快手表示,這主要是由于有節(jié)制并更有效地控制用戶獲取成本、留存成本。同時(shí)得益于營銷相關(guān)支出的減少,以及國內(nèi)收入同比增至12%,其國內(nèi)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。
海外市場,三季度,快手總營收為1.89億元,同比去年增長超8倍,環(huán)比二季度增長約83%。單日活躍用戶(DAU)的使用時(shí)長保持在超60分鐘的高位水平。
不過,快手海外業(yè)務(wù)仍然處于燒錢擴(kuò)張過程中,單季度虧損達(dá)16.87億元,不論是同比去年還是環(huán)比二季度均有所擴(kuò)大。
快手方面表示,Kwai的差異化內(nèi)容策略在用戶心智打造上已初見成效,未來將通過擴(kuò)展內(nèi)容分類,建立起內(nèi)容生產(chǎn)、消費(fèi)、創(chuàng)作變現(xiàn)的正向循環(huán)。虧損的下降,主要是由于海外收入的快速增長,以及快手在投資回報(bào)率(ROI)驅(qū)動(dòng)下,提升了營銷開支效率。
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