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渠道消亡時代中國家電圈該如何轉型？

時間：2025-11-24 14:46:23 來源：網絡整理編輯：熱點

核心提示

導讀：渠道正在成為渠道者的"新墳墓"。2012年正是中國家電業(yè)"渠道為王"時代的拐點：在此之前，家電業(yè)則是"得渠道者得天下";在此之后，家電深圳高端美女上門外圍上門外圍女（電話微信189-4469-7302）提供全球及一二線城市兼職美女上門外圍上門外圍女

　　導讀：渠道正在成為渠道者的渠道圈該"新墳墓"。2012年正是消亡型中國家電業(yè)"渠道為王"時代的拐點：在此之前，家電業(yè)則是時代深圳高端美女上門外圍上門外圍女（電話微信189-4469-7302）提供全球及一二線城市兼職美女上門外圍上門外圍女"得渠道者得天下";在此之后，家電業(yè)陷入"渠道為亡"的中國泥潭中掙扎。

　　得渠道者得天下。家電在如今的何轉中國家電市場上卻演繹出"得品牌者得天下"、"得用戶者得天下"等一個個新版本，渠道圈該從而讓渠道從過去的消亡型"一枝獨秀"步入"百花爭鳴"新通道。

　　渠道正在從過去家電企業(yè)參與市場競爭的時代核心因素，變成與產品、中國品牌相提并論的家電眾多要素之一。如果家電企業(yè)還繼續(xù)想靠渠道稱霸，何轉只能是渠道圈該走進死胡同，這就是消亡型深圳高端美女上門外圍上門外圍女（電話微信189-4469-7302）提供全球及一二線城市兼職美女上門外圍上門外圍女時代。

　　一、時代

　　2012年成為中國家電業(yè)"渠道為王"的拐點。當前，如果家電企業(yè)繼續(xù)堅持以"渠道為王"，走多級渠道分銷、走連鎖化經營路線，都將死于渠道之路。

　　一個所謂的"渠道為亡"時代已經到來。當前，店租、進場費、人工、物流等各項成本都是渠道走向沒落的禍根。因為進入互聯網時代的商業(yè)零售競爭，不再是簡單的空間之爭，即渠道、賣場、實體店，或網店。而是多變的時間之爭，要有更近、更快、更短、更低成本的運營模式，重新商業(yè)零售要素。

　　過去百年來，傳統(tǒng)商業(yè)零售的行業(yè)觸角，旨在解決消費者的空間半徑，即以一個賣場、實體店輻射周邊3公里的用戶群體，農村則在10-15公里為邊界。而互聯網時代的商業(yè)模型，正在以摧毀空間價值的方式構建時間半徑，電腦和手機為個體的新觸點和新入口。

　　此時用戶的需求，不再需要經過冗長的層層分銷組織架構和體系傳遞，而且是單邊傳遞、有去無返。當前，在家電企業(yè)和市場用戶的"供需之間"，一維空間被徹底打破、長時間則全面壓縮，重層結構則被徹底重建，雙邊交互下的點對點直達，更靈活多變。

　　二、

　　對于中國家電企業(yè)來說，一直以來，渠道與產品、價格，以及促銷，共同構成競爭四要素。之所以會出現"渠道為王"時代，關鍵就在于渠道擁有的強大而快速的分銷、回款，以及物流配送和服務資源的整合能力。特別是大零售商崛起，為企業(yè)提供一攬子銷售解決方案，讓產品、價格和促銷都成為附屬品。

　　不過，在當前"互聯網+智能化"時代浪潮下，讓整個家電產業(yè)快速轉向為用戶提供軟硬件交互一體的解決方案轉移。由此，產業(yè)競爭的主導權就還給用戶，而是不掌握在任何家電廠商手中，廠商所能做的就是提供更好的服務、更可靠的產品、更舒適的體驗。渠道徹底成為配角。

　　首先，隨著整個社會化大分工體系的建立和完善，特別是第三方的售后服務、物流配送，以及市場營銷體系的出現，原本由大渠道商才能整合和提升的營銷服務資源，開放共享。特別是電商出現，以及線上、線下雙線融合，很多家電企業(yè)站在新的起點上重新構建零售體系。

　　其次，傳統(tǒng)家電渠道優(yōu)勢一步步被弱化，其行業(yè)地位將越來越低，比如說國美、五星等，只能坐等被別人革命。由此原有家電企業(yè)引以為豪的渠道競爭力，在互聯網時代會成為變革中利益的主要沖突點，并且牢牢捆綁住部分企業(yè)的手腳：不敢變局，不敢突破，甚至還在掩耳盜鈴、自娛自樂。

　　再者，過去渠道為王時代的成就，得益于品牌、產品，以及價格信息的不對稱。電商的出現，一方面讓渠道體系的空間被打破，城鄉(xiāng)一體化局面建立起來，大量時尚化、精品化和高端化、定制化潮流開始從城市到農村一步到位;另一方面則是時間被改變，過去的城鄉(xiāng)價格差、區(qū)域價格差，甚至是新品上市的節(jié)奏差，都被全面打破，渠道不再是家電企業(yè)可以差異化的籌碼，反而成為公共資源和平臺。

　　今天的成功就是明天的束縛。過去，很多家電企業(yè)引以為傲的"渠道為王"利器，事實證明已經陷入"渠道為亡"的泥潭中，成為不少頑固不變者的葬身之地!

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